人工成本包括哪些(那么每平方米的建筑成本是多少)

我公司设计的豪宅比较多，但不是甲方也没去打听过，对成本不是很了解，从另一个角度来简单说下吧。

以杭州为例，以前3万地价一般卖5万，肯定赚钱，现在限价，3万地价只能卖4万，开发商微利甚至不赚钱，除了地价成本其实很高，各种税费-要上交政府，财务费用-基本都是贷款拿地，全部自有资金的很少了，毕竟都在高速发展，负债率都很高；人工成本-这也是不小的开支，建安成本-这可能占三分之一，精装修的另算，现在精装都号称6000，8000元每平了，其实顶多3000。还有些意外成本，可能开发商拿地时没预估到还没估计那么多的，比如某个项目，设计完准备施工被告知必须做基坑维护，不然对边上住宅有影响，一下多花几千万。又比如踩雷遇到有文物保护需要的等等。

除了建安成本其他费用都省不了，开发商现在都拼命在建安上想办法，各种优化，控制含钢量。像恒大全国养几千设计师，专门看图优化设计图纸，说实话，能省钱的地方还真不少[捂脸]；或者碧桂园，标准化，模块化设计和施工也可以省成本；当然还有一些开发商偷工减料的也有，看楼盘档次了。偷鸡不成蚀把米的也有，后面问题一大堆，投诉不少。3000的建安成本省10%得花不少功夫……

以前的绿城，良心开发商，做房子不计成本，现在已经没有这样的开发商了，以后估计也不会有了。

低成本创业我建议你考虑社交电商，只需要你投入你的时间，梳理利用好你现有的人脉，就可以了。

开始就是带货，后期有自己销售团队了，还可以再带团队，我觉得是轻创业最好的项目，他能让你用最小的成本，去体验完整的创业流程，很能锻炼人。

以下是我整理的几个社交电商平台的创业方法，希望有用。

社交电商那么多，作为一个想自用省钱，分享赚钱的普通人，应该选择哪一家能更省钱，更赚钱？通过这段时间体验，我从京东的社交电商——芬香、阿里的社交电商——淘小铺、还有会员制社交电商——斑马会员进行了测评，供大家参考。

1、生态各有所长

芬香：京东投资，有着腾讯的一级入口、顶级流量支持和高强度的用户活跃度和粘性，芬香的社交环境是这里面最好的。商城里面的商品可以通过小程序一键转发分享，这是任何一个社交电商都梦寐以求但是都不可能实现的。他们只能发送跳转链接或者淘宝口令，跳转完成。

淘小铺：虽然没有芬香那样的用户生态，但是淘小铺背靠阿里的巨量商家生态，能为用户提供非常丰富和个性化的高性价比的产品。

斑马会员：依靠会员制，针对城市中产，覆盖大部分消费场景，满足一站式家庭消费需求，活跃用户达1000万，平台为会员提供了更多更为丰富的消费场景和权益产品，能让会员体会到除了优惠购物之外的会员的优越性。

2、产品都追求极致性价比

芬香：创立芬香的初衷是京东把需要引流的商家提供的优惠券，统一集中放到了芬香平台上，所以芬香上的产品性价比确实很高，有些真的是在亏本卖，同时有京东的品质背书所以非常吸引人。产品分类主要由超级爆款、芬香验货、好评之王、爆款9.9、两小时榜构成。

淘小铺：是优惠券的发明者，性价比也很高，而且产品个性丰富，能很好地满足现在的消费者。

斑马会员：同样追求极致性价比，甚至保证买贵就陪，在每月22日的大促日购物，有非常大的购物券，家庭的日常采购在这里能省不少钱。其产品构成主要由每日的爆款商品、礼包商品和优选商品构成。其中礼包产品多为复购率高、利润高、客单价高的美容产品和自营产品居多；优选产品多为低客单价和高利润产品构成。

3、收费门槛是道槛

芬香：应该是所有社交电商里面唯一没有入会门槛的电商，只要下载芬香APP就能成为超级会员，会员可以享受平台赋予的9项权益：

淘小铺：想要在淘小铺开店，需要5个人下单才能成为店主，成为店主后，代理的产品更多、佣金也更高。

斑马会员：需要购买礼包产品才能成为斑马会员，大多都是价值399的产品，但是成为会员后，平台会给你返价值400元的代金券，还有新会员的超值购商品。斑马会员的权益应该是所有社交电商里权益最多的。

4、收益都需要零售和拉新

所有的社交电商都基于自用省钱、分享赚钱，你的用户越多，你分享赚的就越多，但是每个人的社交圈是有限的，就必须通过社交裂变的方式无限的扩大自己的用户数量，好比加盟店，在每个社交平台都设计好了这种加盟抽佣的奖励制度。

只要在芬香注册会员，就会被你的邀请人终生锁粉，这是优于其他平台的好处，几乎是零门槛。芬香的晋升分为，会员、超级会员、导师、合伙人和超级合伙人。考核的主要方式就是超级会员的数量和活跃值。

下面是淘小铺的奖励体系

淘小铺的返佣在销售额的10%左右，如果一个月的销售额是1万元，那么你的月收益大概就是1000元，以此类推，就看你的卖货能力了。

但如果你不擅长卖货，但比较会推广和运营，你可以推广100人，完成销售额1万元，晋升普通掌柜导师，然后获得官方送的300人班级，你去服务和照顾好他们，然后拿他们卖货佣金的25%奖励。

如班级平均每人每月卖货1000元，那么一个班级下来，总流水就是30万，利润是：30万×10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元。

如果你即不擅长卖货，也不想管理团队，那还可以锁粉，就是想办法促使用户第一次使用淘小铺购物是在你的店里完成，这样你可以拿到他以后在任何店铺消费佣金20%的奖励。不过普通掌柜只能锁定一年，所以如果你只想做这个的话，必须升级高佣掌柜。

升级高佣掌柜你就可以终身锁粉，按此标准，一个月你的收益大概就是：1000×1000×10%×20% = 20000元；而且高佣掌柜可以通过售卖400元的特殊高佣商品发展新的高佣下家，当总高佣掌柜达到100人之前，每人奖励我们100元，100人之后则奖励给你150元。当班级高佣人数突破100人的时候，每新增一个高佣掌柜，津贴会重新降低到20元。

斑马会员升级分为会员、服务商和优秀服务商。购买礼包成为会员，成为会员后你介绍一个新会员，你可以得到100元平台奖励。当你介绍26个人成为会员后你就成为服务商，成为服务商后再介绍新会员你的奖励就会变成200元。你介绍的会员复购礼包产品，你还可得100元。你的会员介绍了新的会员，你可以奖励15元；当你的团队完成新会员入会600000的销售额，并且有两个服务商的时候，你可以升级为优秀服务商，这时候，你不光享有服务商所有的佣金，还会有团队销售收益的20%的提成和管理收益的30%。

综合以上电商平台关于等级差的制度设计，基本都符合如果下级实力跟你越接近，你从他的业绩里，能得到的奖励就越少原则，但是芬香除外，芬香越升级收益增长速度会越来越快。

疫情加速了我们数字化生存能力提升的速度，而社交电商也在这一特殊时期显示出了他的巨大能量，无论对于解决电商平台的流量焦虑，还是商家的库存，以及个人的就业创业和自我价值实现，社交电商都发挥了重要的作用。

不管哪个平台，做好了都是可以的。

非常感谢提问，哲哥说职场—帮您解答！

这个问题不用考虑，一定要选择有六险一金、工资6000元的工作。

一、为什么选这个的主要原因？

第一，六险一金是对于职场人日常工作的一种社会福利保障！

六险一金是一种社会福利保障，对于职场人士来说是非常必要的！因为有了相关的保障，不管从当前还是从未来讲，对于职场人士都是有利的！

第二，六险一金是由公司和个人共同承担，其价值还是很高的！

要知道六险一金是由公司和个人共同承担，所以虽然选择不要六险一金但工资7000元的工作是可以让自己每月多赚1000元，但是这对于公司来说比较好，可是对个人其实并不一定是好事！因此不要只看眼前利益，而要看更加长远的利益！

第三，要从长远角度来考虑，普通的职场工作人员在未来一定需要六险一金！

即使从普通的职场人士的角度来说，六险一金的存在能够对职场人士进行充分的保障，尤其是其中的养老、医疗，在未来的某一天一定会发挥非常大的作用，所以说不要贪图眼前可能每月多赚1000元的蝇头小利，而放弃六险一金的保障！

二、个人想法与建议，仅供参考：

在此个人建议，一定要选择带六险一金、月薪6000的工作，这样自己在工作之中能够得到社会福利保障。否则如果不要六险一金，每个月看似自己多赚了1000元，但是要知道当你面临失业、疾病或者需要贷款买房的时候，六险一金的作用便显现了出来。

所以千万不要只看到眼前每个月能够多赚1000元的这些小利，而是要从自身整体以及长远的方向去综合考虑！

三、真实案例分析介绍：

在我们这边一直是五险一金，所以说集团以及子公司都严格按照国家相关规定为员工缴纳五险一金！

但是，我们在日常工作中会发现，有些人并不愿意要这些而是希望每个月多给他钱。

比如我们旗下子公司招聘了一部分基础工人，他们年龄并不大而且每天所做的只需要看护设备即可。

因此在前期与他们沟通的过程中，很多人都表示自己不愿有五险一金，只希望每个月能多赚个千把块钱！

作为公司来讲，一定要认真和对方讲清楚“五险一金”对于人的重要作用，但是对方若是执意不要，我们便与其签署一份文件，每个月在公司中多发一些钱给工人即可！

因为对于这些基础性岗位来说人员流动性大，所以说一个工人入职后，也许公司还没来得及给他做五险一金的准备时，可能人就辞职了……因此公司也需要灵活处理。

综上，个人认为还是要选择六险一金、月薪6000元的工作，这样对于自己来说是最好的！

哲哥说职场，谢谢您的关注！

一个公司的员工，大部分都是HR招过来的，那么一个优秀的HR，应该具备以下几种能力：

1、掌握专业的hr知识和务本求实的能力。别人会经常问到一个问题：什么是HR，具体做什么工作？所以要掌握丰富的理论知识。那么你具体做了哪些工作，工作成果能否受到老板肯定，所以工作能力也很重要。

2、一碗水端平的心态。因为hr这个职业，平常接触到的人各式各样，上到公司老总、中到主管干部、下到普通员工，各种性格各种能力的人都会接触到，所以需要我们同等看待公司每一个工作人员，这才能更好的获得我们所需的信息，更加有利于完成自己的本职工作。

3、强大的执行力。能够积极的交流、推广、反应和跟踪，根据组织的目标，逐步执行各种步骤，同时还要关心公司成员的心理状态，一再的协同与沟通。

4、百折不挠的心理抗压能力。公司的每次腾飞，都是需要HR的配合，hr必须想到方方面面，写出无懈可击的报告，再作严谨详细的评估，确认后再作实施,成败的关键就在于此，不管是在整体还是在细节上面出现问题，那全是HR的责任。所以需要HR有强大的心理。 5、飞速的进修能力。在公司由中层干部负责培养底层员工，那么HR就应该负责培训中层干部。在知识大爆炸的时代，HR人员必须熟悉各种管理知识，需要实时更新管理知识和热门信息，这样才能更好的为公司服务。

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又称“固定费用”.指在业务量的一定变动幅度内,成本总额并不随之变动而保持相对稳定的那部分成本,如企业管理费用、销售费用以及车间生产管理人员工资、职工福利费、办公费、固定资产折旧费、修理费等.这些成本就其总额来说,在产品产量或商品流转量的一定变动幅度内,虽不随之增减而增减,但就单位产品或商品负担的成本来说,则随着产品产量或商品流转量而成反比例的变动.即产品产量或商品流转量增加,单位产品或商品分摊的成本随之减少；产品产量或商品流转量减少,单位产品或商品分摊的成本随之增加.由于产品成本和商品流通费中有固定成本,因此,增加产品产量或商品流转量,就能降低产品成本或商品流通费.区分固定成本和变动成本,有助于进行成本分析和寻求降低成本的途径.要降低单位成本中的固定成本,主要应从节约各个时期的绝对支出数和增加产品产量或商品流转量着手.