文|知酒团队（ID：XNzhijiu）在当前的白酒市场来看，茅台成为当之无愧的王者，实现了高端飞天与系列酒的两翼齐飞。但是在千元带市场，茅台却似乎出现了软肋。抢占千元价格带，贵州茅台推出茅台1935，这是不争的秘密。8月曝光的茅台1935先
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
在当前的白酒市场来看，茅台成为当之无愧的王者，实现了高端飞天与系列酒的两翼齐飞。但是在千元带市场，茅台却似乎出现了软肋。
抢占千元价格带，贵州茅台推出茅台1935，这是不争的秘密。8月曝光的茅台1935先声夺人，引发行业热议，却迟迟不见真容。据XN知酒最新获得的消息，茅台1935或将于春节批量面世。
毫无疑问，这是茅台在布局全价位。正如此前XN知酒文章《飞天茅台涨价“三问”：时机、舆情和可行性》指出，今年茅台1935投放节奏低于市场预期，在我们看来就是等待飞天茅台理顺价格后再大力投入，其将成为茅台在飞天茅台、系列酒之后的又一增长曲线。
自带光芒和话题
在酱酒江湖传说已久的“茅台1935”，8月23日公众号“茅台时空”里发布了开箱图：相对颀长的瓶颈，红色主体配下半截金色底纹，其外部纸盒，亦是红色为主体，底座印有金色纹图，精致异常。
可谓是真正的先声夺人，未发先火，虽然产品尚未上市，其售价就已经炒至1300元/瓶。普遍认为，茅台1935的出现是为了更好地抢占千元价格带，从而为业绩增长寻求新的发展引擎。
放眼整个茅台家族，定价在千元左右的茅台1935是贵州茅台的结构性产品。上有飞天茅台，下有茅台酱香系列酒，茅台1935作为搭载二者之间的桥梁，起到了承上启下的关键作用。
首先需要了解的是，茅台1935并非凭空而生。
茅台1935与已经停产的“遵义1935”存在亲缘关系，前者多少充当了后者的“模版”。但茅台1935不是遵义1935的简单替换，后者包括但不限于的名号、包装、酒质等是前者全面颠覆性升级的全新作品。
其次是，茅台1935名字背后的故事性和传奇性。
1935年1月，遵义会议胜利召开，为红军长征铺平了道路。三月，中国工农红军路经驰名中外的国酒之乡-----茅台镇，部分红军受伤战士在此驻扎休整，当时他们用散装的茅台酒擦洗伤口，舒筋通络，临行时，茅台人民以美酒相赠，相伴他们度过那段不朽的历程。1935年遵义会议，是国家命运的转折点。也正是在红军长征途中，茅台留下了深深的红色烙印。为纪念红军在长征路上取得的伟大胜利，激励后人继承发扬红军的优良传统。在2016年贵州茅台集团隆重推出了遵义1935系列产品。
早期的“遵义1935”因为是集团内供酒，并不对外发售，所以稀缺性更强。
作为“遵义1935”的迭代产品，茅台1935酒质不仅优于前者，有尝鲜者称其口感接近飞天茅台。
与此前遵义1935内部批条销售不同的是茅台1935不限制售卖渠道。茅台1935，预计定价千元左右。在完成了消费者口碑培养后，飞天茅台打下的品牌溢价足以让这款新品成为消费者心目中的“平价”优选。
后千亿茅台的关键一品
贵州茅台发布2021年第三季度报告称，前三季度实现营业收入746.42亿元，其中茅台酒收入649.92亿元，系列酒收入95.398亿元。
从数据可以看出，千亿茅台的主要营收贡献由飞天茅台提供，而系列酒贡献略小。飞天茅台成为2000元以上级别的超高端单品，另外茅台系列酒中的迎宾、王子、汉酱、赖茅等则聚焦于千元价格带以下。
在行业其他品牌激战千元时，然而，在贵州茅台的产品价格体系中，却没有一款产品可以抢占千元价格带，而1000-2000元为准线的千元价格带仍是白酒行业最大的市场。
得益于消费升级与茅台酒价高量缺，2021年千元价格带的白酒市场规模在1200亿-1400亿元，预计5年内可能会突破至2000亿元。
市场竞争是残酷的。自2017年至今，大多数白酒企业都推出了千元产品。如水井坊的“水井坊·菁翠”，定价1699元，古井贡年份原浆·功勋池酒定价1980元。在这个刚性价格带的高端白酒市场中，五粮液旗下的普五牢牢占据着主导位置，泸州老窖旗下的国窖1573和郎酒旗下的青花郎也大势已成，在这个价格带上“攻城略地”，五粮液、泸州老窖、郎酒已占据70%-80%的市场份额，三大品牌已经站稳千元价格带，形成三足鼎立之势。
其它品牌也不甘人后，红西凤、钓鱼台等都在这个价格带上并驱争先，在茅台主场的酱酒领域，珍酒三十，习酒君品，以及其它酒企都在向千元价格带靠拢。面临诸多强劲且决心坚定的对手，茅台要想在这个价格带取得突破并非易事。
迈向2022年，同时又是“十四五”的第二年。茅台背负着更大的营收任务，要顺利完成，仅靠系列酒很难完成，核心单品飞天茅台必须提供绝对销售贡献，而由于目前飞天茅台价格依旧处于2000元以上，营收重任就承担在新产品的推出，而对于开发新产品，最行之有效的办法就是产品升级改造。
原厂的基酒，则保证了口感的稳定性与独特性。如果将这些酒全部制成飞天茅台，那么大量新增瓶装酒的投放势必影响市场价格，造成预期混乱。而如果将基酒添加比例调低、推出一款减配的中端白酒，则不会对现有产品造成影响，反而能开拓新的市场空间。贵州茅台无疑对茅台1935寄予厚望。这也是渠道期盼的新产品。
不过，也有观点认为，茅台1935目标价格带与五粮液普五、国窖1573、青花郎等重叠，势必将面临激烈的竞争。千元价格带从来都不是安静的战场，但这却是茅台发展的需要，更是生存的需要，我们且看茅台1935能否一炮而红。
