海宁中梁壹号院价格（出彩中梁营销人）

◆现任职位：中梁地产集团豫中区域公司营销副总监◆历任职位：2016.7.5-2017.3.5海宁营销部策划经理2017.3.6-2018.4.30南昌区域策划经理2018.5.1-2018.11.25南昌区域赣州事业部营销专业高级经理201

◆ 现任职位：

中梁地产集团豫中区域公司营销副总监

◆ 历任职位：

2016.7.5-2017.3.5 海宁营销部策划经理

2017.3.6-2018.4.30 南昌区域策划经理

2018.5.1-2018.11.25 南昌区域赣州事业部营销专业高级经理

2018.11.27-2019.2.26 豫中区域营销专业高级经理

2019.2.27-至今 豫中区域营销副总监

2016年7月，机缘巧合之下，孟昭毅进入中梁集团南区域嘉宁事业部海宁中梁壹号院项目，任职策划经理。通过对中梁的产品、物业、营销打法的深入了解，结合以往的地产工作经验，让他看到在中梁的发展空间，并坚信他的职业生涯将在中梁迎来更好的机遇。

入职中梁近4年的时间，验证了他最初的梦想，步步为营，屡创佳绩，与公司共同发展的过程中，实现人生价值。

作为入职中梁的第一个项目，孟昭毅至今说起浙江海宁壹号院依旧记忆犹新。为了能够最大程度保障公司利益，同时力争顺利完成集团考核任务，孟昭毅和他的团队勠力同心、攻坚克难，最终取得首开劲销5.6亿的荣耀。

也正是这个项目，让孟昭毅从一个中梁新兵成长为熟悉中梁营销打法并可以迅速融入开展工作、落地执行的合格中梁营销人。

勇于突破、挑战自我，凭着在海宁壹号院的优秀表现，孟昭毅前往南昌区域公司南安府项目担任操盘手，项目整体货值5.4亿，在当地房管局层层限价情况下，项目团队运用多种手段突破价格屏障，秉持“经营即算账，算账即定价”的理念，在集团到大区从上而下的全力支持下，孟昭毅带领他的团队最终实现整盘溢价6018万，项目利润率更是突破20%。

几经辗转，孟昭毅调职豫中区域公司。平台成立初期，为了后续深耕洛阳，第一个项目的成功尤为重要，在此背景之下，身为区域平台营销副总监的他毅然选择下沉到项目。项目初期，节点密，团队组建不完善，且项目临高铁、加油站、高压线等诸多不利因素，竞品甚至专门制定中梁十大不利因素说辞进行强烈打击，拦截客户。

面对内忧外患的困境，孟昭毅挺了过来。重组团队，将6人的销售小团队建设为12人中梁铁军，同步建设渠道外拓团队。针对竞品的强烈打击，联合开发取得相关政府文件，针对性提炼说辞，苦炼内功转换不利因素为项目利好配套，强化低密、奢阔、配套便利，充分发挥中梁户型同等功能更全，同等功能面积更小的户型卖点，倒逼设计、事业部等条线抢节点，较预备会提前73天首开，首开当期去化率高达89%。

“营销作为完成指标的执行者，我们要做到目标既定，使命必达”，孟昭毅如是说。项目不仅超额完成了集团制定的首开签约目标，更是联合财务催促回款，最终实现了签约12.5亿，回款12亿的骄人业绩。

从策划经理到营销副总监，随着角色的转变、职能的转换，对于营销的定义孟昭毅也有新的看法。营销，以“营”为前提，加强宣传造势、品牌落地，做到“定位准、卖点清、主体明、手法新”，以“销”落地，充分承接集团营销标准化体系，结合当地市场，加强“狼性团队”实现快速去化；以快去化、高溢价为核心目标，在营销的不同阶段不断平衡二者之间的关系。

每个人在不同阶段都应该有一个目标，只有心中有方向，才能不畏艰难，勇往直前，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵。

“未来一到两年，成长为区域公司营销总”这是孟昭毅给自己定的目标，从一个项目主策到多个项目操盘手，从综合体的SOHO 、商铺、写字楼到住宅，他相信，坚定一个信念，并为之做好每件事，成功就在眼前！

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