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想做大?想做强?请放弃熟人市场,用心开扩新渠道!有些人做市场、搞销售,担心自己没人脉,朋友同学少,怕做不到、做不好!如果做生意只是卖给熟人,那任何生意都会失败!这个世界上,更多的是你不认识的人。所以,请放弃熟人市场吧!当你决定做市场销售,尤
想做大?想做强?请放弃熟人市场,用心开扩新渠道!
有些人做市场、搞销售,担心自己没人脉,朋友同学少,怕做不到、做不好!
如果做生意只是卖给熟人,那任何生意都会失败!这个世界上,更多的是你不认识的人。所以,请放弃熟人市场吧!
当你决定做市场销售,尤其是自己创业时,你的熟人圈里(家人、同学、朋友):
80%的人都不会相信你能成功;70%的人认为你可能被洗脑了;当你小有成就时,60%的人认为你不是有能力,只是运气好;当你步入正轨时,50%的人认为你才刚刚开始,还不是赚钱的时候。
当你慢慢开始拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,40%的人才会对你竖起大拇指说,你真是个聪明能干、会赚钱的人!这时候,你身边的很多人,都会来要跟你混,无论熟不熟。
这个世界就是这样,万事开头难!但是如果你认命了,穷的人会越穷,有钱的会越有钱。因为,锦上添花永远比雪中送炭的要多,总有一部分人注定是穷人,一部分人注定是有钱人!
穷人与富人的区别,不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变,谁有胆识敢于新尝试,谁敢于在别人的疑惑和反对中,坚持自己的主见和目标。
机会每天都有很多,任何东西只有选择尝试过、努力过,你才会知道哪个才是属于你自己的机会,哪种才是最合适的营销!
冒险者创造机会,每多一次机会便意味着更接近目标,更接近成功。观望者失去机会,在无数次浪费中,被拉下的越来越远,最后连你的影子都看不见!
从一开始就别指望熟人市场,也别指望他人的帮助。一切就从零开始,既然选择了,就要与熟人市场说拜拜!
有些人认为自己的熟人圈是私有财产,殊不知当你有了这样的想法,你的朋友、同学、亲人也会有这样的感受!当你筹划着赚你身边人的钱时,谁还会是你真正的、无私的朋友呢?
不管在一线城市,还是小城市,形成的各类需求都很多,陌生市场其实很庞大、很有诱惑力!我们不管是上班做销售,还是自己创业做市场,需要做的就是:放弃熟人市场,义无反顾开发陌生市场!
送你几句话
第一句
熟人买卖,你卖给他多少钱, 很多人都会觉得你挣他钱, 卖给他多便宜也不领情!
创业也别作贱了自己
第二句
某些熟人买主,对你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,宁愿被别人骗, 让别人挣钱, 也不支持认识的人, 因为他心里总是在想, 你到底挣了他多少钱? 而不是你帮他省了多少钱!
这种人如果被骗,请送上一句:活该!
第三句
富人之所以富,是愿意照顾熟人生意, 相互关照, 福报自然会多, 朋友也会支持你, 财运才会越来越旺! 道理简单,悟透能发财! 这叫捧场!
所以,别做假,别让利益吃掉了你的良心。
第四句
做了销售你会发现,最先相信你的是陌生人, 最先屏蔽你的是好朋友, 最先删除你的是酒肉朋友, 最看不起你的是同学和亲人。
所以,别指望熟人能给你带来多少业绩。
第五句
当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭、 玩乐的时候你会发现: 除了陌生人不在, 其他的人都在.…
陪无聊的人吃饭,不如陪客户扯淡。
第六句
现在我懂这些话!我们要善待陌生人, 更要善待那些知道你在卖好产品, 还一直支持你的朋友! 感恩有你!
做生意,要实在!别耍奸!
熟人买卖,最重要的是你相信我,我给你讲诚信。陌生人的买卖,你支持我,我回报你真心。
1、不要评价别人的好坏,因为他们并不影响你吃饭。
2、不要评价别人的德行,因为你不见得比他更高尚。
3、不要评价别人的家庭,因为那和你没有一点关系。
4、不要评价别人的学问,因为世上最不缺的就是学问。
5、不要评价任何人,哪怕是你最看不起的人。
6、不要胡乱花钱,因为明天你就可能失业。
7、不要趾高气扬,因为明天你就可能失势。
8、不要太过张扬,要明白没有一个人会比你更弱小。总之,做人要低调一点。
9、不要依靠别人,因为生活沉重,谁都想活得轻松。
10、不要伤害别人,因果迟早都会来。
11、做人不要解释,是智者的选择。人生在世,我们常常产生想解释点什么的想法。然而,一旦解释起来,却发现任何人解释都是那样的苍白无力,甚至还会越抹越黑。山不解释自己的高度,并不影响它耸立云端;海不解释自己的深度,并不影响它容纳百川;地不解释自己的厚度,但没有谁能取代她作为承载万物的地位…。别低估任何人 ,你没那么多观众,别那么累。
12、不要随意发脾气,谁都不欠你的。现在很痛苦,等过阵子回头看看会发现其实那都不算事。我们常常抱怨生活对我们不公平,其实生活根本不知道我们是谁…
13、不要去讨论谁的修行好与不好,修行在个人,别人是你的一面镜子,反射自己的不足之处,在不足中修炼自己。
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任正非1.4%股权,掌握3000亿华为!
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对于企业管理
您一定有这样的疑问
1.股权激励顶层设计怎么做?
2.如何去股权布局?如何全方位的把握公司控制权?防止股东夺权,“野蛮人”进入?
3.股权还有哪些致命的陷阱?股东进入的六星标准是什么?
4.设计股东的考核机制和退出机制?
5.股权如何作价?如何收回分错的股权?
6.如何系统设计公司章程?如何保障创始人与股东的利益?
7.如何给公司估值?股权融资怎么做?怎么做股权众筹?
8.如何用股权激励上下游?快速扩张企业版图?
要知道公司经营失败80%的风险来皆源于股权问题,股权问题从创业开始直到公司倒闭一直存在,更多的老板的对股权知识的不了解、草率或错误设计、布局所造成的后果。
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学员反馈
“要做股权激励,只选华一世纪”
我个人观点,就是说如果要做股权的,就像上海的薛中行,包括慧聪的郭凡生,包括那个什么的叫聚百洲,其实我们都参与过,都了解过,但是那是讲的道德层面比较多一点,很难落地,那么我们华一讲的术的层面比较多,能对我们各个岗位,包括岗位的文本信息规划的这个细的,说实话,这是非常适合于我们中小民营企业老板。
“行业形势发展低迷,逆袭成行业首冠”
我们做企业配件,在业界已经小有名气,但是逐渐我发现企业后劲不足,老员工对一些冲刺目标没有太多动力,跟随公司目标这块也差强人意。后来,通过朋友介绍,我结识华一世纪,学习股权激励后,导入过程中员工都非常感兴趣,后来我们落地,公司头一年业绩上升65%,第二年再一次上升30%。现在汽配市场环境不好,很多汽配生产和销售企业都出现亏损。我们对跟随华一世纪的培训理念,带来巨大变化,从股权激励导入前的7000万达到了去年的2亿1千万。
“2年分店疯狂扩张至200家”
我们的企业从1993年开始创办,到2010年开了36家分店。2011年,我走进海洋老师股权激励班学习,学完后下半年做在职分红,2012年我又带高管团队来学习,之后大家思想统一,在12年开了30多家分店。2013年公司成立20周年纪念日,我们的第100家分店开业。13年,我组织分公司负责人、店长、还有普通员工有来到华一世纪的课堂上《精华落地班》,让员工自己做方案,自己回去实施。2014年,我们开了48家分店,开店达到168家。2015年,我们要开56家分店,现在已经开了180家分店,员工把事情当成自己的来做,年底达成目标没问题,我有信心。
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马原
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