中介费多少钱（为什么中介费越来越贵）

引入小林（化名）跟大部分走出校门的大学生一样，第一件事就是租房，熬了几年后最近考虑买房了本来以为是守得云开见明月，幸福更上一层楼的事，开开心心的去找中介看房房子看上了，最近考虑买了，价格都谈好了，可是却为中介费发愁了买的房子面积121平，价

引入

小林（化名）跟大部分走出校门的大学生一样，第一件事就是租房，熬了几年后最近考虑买房了

本来以为是守得云开见明月，幸福更上一层楼的事，开开心心的去找中介看房

房子看上了，最近考虑买了，价格都谈好了，可是却为中介费发愁了

买的房子面积121平，价格317万，打完折后中介费1.5%，加上一些其他的交易成本的费用，大概需要支付5万左右给中介

不算不知道，不论房价如何高，就这个交易的中介费，都快赶上自己一年的工资了，感觉中介太挣钱了

自己买的房子还只是一个刚需的入门级，还有那些价格都在五百，上千万的房子，要是卖一套不得收十几万呀！

最后跟中介软磨硬泡后还是支付了4.5万作为中介费

阿斌作为一个从业者，有时候也觉得中介费太高了，可是尽管中介费收的不低，但大部分的中介却越来越穷，你知道这是为什么吗？

获客成本

跟大多数行业一样，中介的获客方式主要分两类，线下门店和网络推广

在很多二三线城市，门店租金和一些基础的运营费用每个月最少都会达到5000元以上，大部分都不止这个价格，这个只是获客环节的小成本

毕竟现在很少有人会直接去店里咨询，都会在网上先查一遍，这个做传统行业应该都会有所共鸣

中介获客除了门店获客外，每个业务员都会配备一个网络端口，端口每个月的费用大概在1000元左右

乍一看，觉得也不高呀，确实不高，但这个费用只是有资格，可以在平台上发布广告房源，但是广告房源能不能被意向客户看到，这又是另一件事了

如果有做营销的粉丝看到这应该会深有体会的

房源发上平台，想要被客户看到，就需要不停的买平台内的各种展位和竞价排名广告，把展现量和排名提上来，这样才更有机会能接触到客户

这个也就是为什么客户能看到很多虚假房源，因为大家都花这个钱，排名和展现都一样，大家都发一样的房源，基本上都没什么优势

如果有个人发的房源比其他人发的房源低几十万，这个人的电话肯定能被打爆，同行看到这种情况，就发生了羊群效应，大家都模仿，所以客户在很多平台上看的大部分房源都是假的

想接客户多，业务做的好，这个展位和排名的费用每个月大概3000左右

前后加起来，一个新人入行，想快速的上手，一个月的营销费用大概就需要4000元左右

成交“风险”

曾经有位商业大佬发了一篇商业文章（主要是我想不起来是哪位了）[流泪]

他发现一个奇怪的行业，这个行业的线下门店一般都开在位置不太好的地方，平常看起来也没什么人，可能运气好一个礼拜能在店里同时看到两位顾客

就这样的一个店，一年比其他开在闹市区的门店挣的都多，这个不起眼的行业普遍每年都能挣20多万

这个行业就是五金业

在看到这篇文章的时候我和大多数人都有一样的疑问，没有人气的店怎么能挣钱呢

这位大佬给出了一个数据，很好的解释了为什么

是因为行业的特殊性，他们的成交比例非常高，达到了可怕的80%多，100个人进店就会有80多个人在店里买东西，成交比例“令人发指”，可以说毫无交易“风险”，只要有客户就能成交

可是房产中介却恰恰相反

买房是件大事，很多人买二手房会找两家三家甚至更多的中介咨询

同行是冤家，不管有没有脏水先泼了再说，这种恶意竞争就会导致业务员的成交概率低

当然这个是客户的权力

这种做法也会“逼迫”业务员做出更优质的服务，更用心的找出更优质的房源

可是往往现实很残酷，不是所有的客户都有素质

很多客户不管这个业务员之前给他做了多少事情，哪怕要买的房子也是这个业务员推荐的，最后在不在这个业务员这买，衡量的标准就是这个业务员要收多少中介费，这个就大大压榨了业务员的生存空间

一个幸苦付出劳动的人怎么能和一个坐享其成的人一样呢

曾经阿斌就遇到一个为了中介费贵了500元就跳单的客户[流泪]

成交周期

现在我老家的房子都要买7000左右一平了，划下来一套房子都要70万左右，这个价格是大部分农村家庭的全部积蓄

在二三线这个钱只能付首付，剩下的还要通过几十年慢慢还，所以我们经常把买房是件大事，是一辈子的事，等这类话语挂在嘴边

这对于大部分房产中介来说，都会面临一个大问题，就是短时间内没有回头客，一般的换房周期基本上都在3年以上，大部分都在5年左右，甚至更长时间

房产中介经常自我调侃：房子是必需品里的不必需

饭需要天天吃，但房子不会天天买，房产中介好入门，但是想过新手期，吃到老客户的红利，一般都需要3年以上

最后我想问下大家

你觉得现在中介费收的贵吗？

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