2016时俊拖拉机价格表（拖拉机售价差异特别大）

从拖拉机购置补贴公示的售价可以发现，同样的产品售价差异特别大。今天，我们就聊聊，影响拖拉机售价的因素有哪些，以及拖拉机营销市场存在的一些问题。农机产品售价，是个特别敏感的问题。以前，如果要得到某种品牌拖拉机的售价，是要很费一番周折的。即使是

从拖拉机购置补贴公示的售价可以发现，同样的产品售价差异特别大。今天，我们就聊聊，影响拖拉机售价的因素有哪些，以及拖拉机营销市场存在的一些问题。

农机产品售价，是个特别敏感的问题。以前，如果要得到某种品牌拖拉机的售价，是要很费一番周折的。即使是熟人，也很难告诉你确切的售价。他会告诉你，拖拉机售价与运输距离、拖拉机规格型号、相关配置，以及购买时间因素等，相差很多，而且随时间因素等变化很大。

最近，老农查阅了几个省的拖拉机购置补贴公示售价，撰写了几篇关于省区市场销售与售价的文章，意欲向用户推荐销量大的拖拉机品牌，让用户明白去年各种品牌的拖拉机，销售价格是怎样的，供他们购买时参考。在查阅拖拉机售价的过程中，老农发现有不少问题值得研究。

一、同样品牌的同规格型号的拖拉机售价相差非常悬殊

这里仅举两个实例，说明同一品牌同规格型号的拖拉机，售价相差非常悬殊。

1、约翰迪尔3B-640型拖拉机在黑龙江的售价

约翰迪尔在黑龙江3B-604型拖拉机销量最大，占到在黑龙江销量的绝大多数。其售价，最低的只有6.15万元，最高的却达9.30万元。每台补贴上半年为1.6万元，下半年为1.79万元。售价高的与低的相差接近50%，如果按刨除1.79万元的补贴计算，买一台同样的3B-604型拖拉机，价格低的只花4.36万元，价格高的却要花7.41万元，高价与低价相差近70%。

2、雷沃重工M504-E型拖拉机在吉林的售价

我们再看看雷沃重工，其在吉林市场销售的M504-E型拖拉机，售价低的为3.541万元，售价高的为5.791万元，补贴都是1.541万元。高价与低价之间相差63.54%，差额高达2.25万元。如果刨除1.541万元的补贴，低价的花2万元就可以买到手，而高价的要花4.5万元才能买到手，相差1.25倍！

以上两个例子，可都是国内外知名品牌。我国有200多家拖拉机生产企业，在各地的销售中存在很多售价相差更加悬殊的实际案例，这些都可以在补贴公示系统中查到。

二、售价相差悬殊的不可能因素

相同品牌和相同规格型号的拖拉机售价悬殊，是哪些因素造成的呢？我们首先分析一下不可能的因素。

1、公示的价格不真实

这个价格是从农机购置补贴公示数据中来的，就有可能是因为公示价格与事实价格不符的情况。要么填报补贴报表时草率，要么登记公示价格时有误。如果是这种情况，在公示数据中应该是偶然现象，数据也应该是单独出现，而且具有数据突兀的特点。而老农查阅到的实例中的数据，不具备这些特点。因此，不应该是公示数据有误造成的。

2、运输费用差异过大造成价格差异大

如果销售区域很广，运输距离相差很多，可能是运输费用差异过大造成的价格差异大。但上述两个实例，都在同一省份，不大可能是运输费用差异造成的。

3、配置不同造成的价格差异大

拖拉机配置不同，的确能够影响销售价格，但同一规格型号的拖拉机，即使配置不同，也不可能会使价格有太大变化。例如，带驾驶室和不带驾驶室，会使得价格相差上万元。然而，带驾驶室和不带驾驶室的拖拉机，即使底盘和马力都相同，也不可能标为同一种型号，在型号中也会有所区分，如604-2和604-3等。

4、销售时间不同，造成价格差异悬殊

由于原材料涨价以及其他因素，可能会使拖拉机因销售时间不同而售价不同。但这种情况不会造成非常悬殊的差异，老农查阅价格过程中也表明，价格差异与销售时间关系不是太大。

三、造成售价差异悬殊的可能因素

相同品牌和相同规格型号的拖拉机售价悬殊，是哪些因素造成的呢？我们再来分析一下可能的因素。

1、讨价还价形成的价格造成差异悬殊

我国市场实行的是允许讨价还价机制，商品卖什么价格，由买卖双方商定。这就给销售价格一个比较大的自由空间，同一种商品可以卖出不同的价格。拖拉机销售就是这种情况，因此卖的价格差异悬殊。

2、同一批用户往往价格相同，但很多用户之间缺乏沟通

老农在查阅售价时发现，同一村的用户购买同一品牌相同规格型号的拖拉机时，价格往往是相同的。这是因为，他们在购买时，对售价有可能进行了沟通。然而，更多的用户购买时不可能跟其他用户进行沟通。因为拖拉机销售不可能集中销售，也不可能农民成群结队地来购买，大都是零星成交。因此，用户购买者之间不太可能开展沟通和交流，这就为价格出现较大差异提供了条件。

3、售价高低主要取决于拖拉机质量和商家或企业的营销能力

现在的拖拉机结构和制造技术都很透明，企业间并没有太大差异，质量的差异可能主要体现在装配技术上。因此，只要企业有一定制造年限，工人熟练掌握了装配技术，以及企业具有检测手段，拖拉机质量就应该差不了太多。因此，在一般的大型企业，拖拉机销售的价格主要取决于商家和营销人员的营销能力。

四、企业和经销商应该注意的问题

从以上分析可以得出以下结论。

1、决定价格的主要因素是产品质量和营销能力

产品质量是企业能够提价的主要因素，所销售的拖拉机三天两头出毛病，销售价格不可能上去。拖拉机质量有保障的前提下，企业营销部门及省区营销团队的营销能力，是该地拖拉机销量及销售价格的决定因素。

2、企业应该加强价格管理，防止价格差异过大引发的麻烦

在目前销售价格公开透明和情况下，价格差异过大，将会引发不必要的麻烦。例如，购机用户一旦从网上知道自己购买的拖拉机，比别人购买的价格高出很多，有可能会到经销商处闹事，引发较大的麻烦。

3、企业应尽量降低成本，扩大和保持一定销量

制造企业应在保障拖拉机质量的前提下，尽最大可能降低成本和价格，以扩大并保持一定销量，才能产生批量效益和保证一定利润，也才能使企业健康持续发展。如果没有批量，即使价格比较高，也可能不能持续发展。约翰迪尔关闭宁波厂，有可能是因为产品价格较高，而生产批量太小，造成没有批量效益和利润的结果。

以上就是今天的分享。由于老农不熟悉营销，以上分析不一定准确，请懂营销的业内人士批评指正。谢谢！

我是清闲老农：农业生产都用上机器，老农就清闲了。

（图片来自网络）