科技改变生活 · 科技引领未来
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在传统电商场上，许多的流量红利正在逐渐消失，而且获客成本也在不断地增加。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。
短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?
一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。
那么什么是二类电商呢?
简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。
二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：
1.充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。
2.边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。
抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。
数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买100元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。
但是今年流量红利已经开始呈现出不断下滑的趋势，公众号打开率持续降低，个人号也遭遇大封杀，相比之下抖音这个巨大的流量池更加值得我们去挖掘去探索。
科技田