钢箱梁价格查询（市场询价）

很多人在问，为什么市场询价是工程造价的BUG呢？不知道你对工料机占比有没有研究，根据我多年的分析，材料费在工料机费用中的比重最大，基本都在70%上下浮动。而材料费是材料消耗量与材料单价相乘，所以说材料的询价对工程造价的影响还是非常大的。1、

很多人在问，为什么市场询价是工程造价的BUG呢？

不知道你对工料机占比有没有研究，根据我多年的分析，材料费在工料机费用中的比重最大，基本都在70%上下浮动。

而材料费是材料消耗量与材料单价相乘，所以说材料的询价对工程造价的影响还是非常大的。

1、什么是市场询价

询价通常是指买方向卖方询问价格，不仅有材料询价，还有工艺询价（全费用单价）。

工程造价中的市场询价是在造价编制或投标报价过程中，为合理确定和控制投资，通过各种渠道获得相对合理的价格信息的过程。

造价人员通常会采取电话询价、上网查询（包括专业网站）、厂家报价等方式达到获取价格信息的目的。

2、市场询价有什么困难？

（1）人为因素影响大

1）虽然造价人员对各个专业都略有了解，但毕竟不够专业，尤其涉及到询价时，通常情况下厂家或施工企业会问具体的技术参数、设计要求等非常专业的内容，如果我们提的不够全或者不够准确，那么很多价格的出入就会比较大。

比如在钢桥面铺装中比较热门的UHPC（超高韧性混凝土），你知道它的价格是多少吗？

给你看个询价网站提供的参考价格。每方单价为10000元/m2左右；每m2单价为2000元/m2左右（厚度才2cm），是不是差异巨大？

其实价格本质并没有差异。UHPC桥面铺装可不仅只有混凝土还包括里面的钢筋以及型钢。

按m3提供的单价单指混凝土价格；而按m2提供的单价是指UHPC桥面铺装的综合价格。

如果你对工艺不了解，询价结果就会有天壤之别呢？

2）即便你对工艺、材料已经很了解，由于设计说明中通常只会对材料的作用、质量、功能、参数等提出要求，至于选择什么品牌，这是不允许出现在文件中。

材料、设备的品牌不同、档次水平不同，其价格往往差异很大。

在进行询价的过程中，造价人员无法穷举所有厂商、品牌，只能根据自己的经验从中随意选择一些熟悉的厂家进行询价，可想而知，询价结果在一开始选定时就受到个人的影响，也就无法真正做到合理。

上图同样一个地区的询价结果都能差出数量级了。

（2）价格水分参差不齐

对于造价人员而言，所谓的市场询价大多数情况仅仅是询价，无论是通过网络、电话还是业务合作等渠道，询价的目的只是为了满足造价编制要求。

简而言之，市场询价只询不买。

而厂商通常会留有余地，口头报价比真正采购的价格要高。

价格不仅与时间有关，而且与数量、运输条件密切相关，所以我们询价得到的仅仅是参考，与实际有很大出入。

厂商提供的价格有多大的水分、可信度和真实性有多大呢，这里都要打个大大的问号？

（3）价格来源依据不足

在造价编制过程中，为使得造价成果更具合理性和可查性，在询价过程中通常会发询价函给厂商以求得对方提供可供查询或参考的报价单。

在设计或投标阶段的造价编制中，距采购还有很长的一段路要走，负责的厂家往往会先了解项目情况、材料设备使用要求，而我们往往又无法提供详细内容，这时候厂家要么不回函、要么回函报价周期长，给我们带来很大不便。

当然如果是EPC项目中标后，编制施工图预算则要方便很多，通常情况下，厂商还是很乐意给我们提供报价单的。

3、市场询价的应用难题

不同厂家报价差异很大，通常情况下，同一种材料、工艺至少要询三家。

如果我们询到价格了，怎么用呢？

目前有这么几种方法：取平均值、中间值和最小值。

比如在做钢结构桥梁时，钢箱梁通常是成品价格。

我们通过某询价网站询价会得到不同的结果，差异很大。

那么就有三种结果：平均值10197元/t、中间值10340元/t、最小值8727元/t。

可以看出来，选择不同的结果差异很大。

而近些年来，在全国各地做项目时，审批部门、咨询单位、审计部门对价格都提出了各种各样的要求，他们认为只要有询价单，确定的价格就是合理，殊不知，这样看似合理的处理方式，其中的漏洞也很多.

要应付这些部门审查，其实只要多询厂家、选择合适的价格就足以，你说这是不是一大BUG?

4、如何解决呢？

市场询价作为工程造价行业中最重要的一个环节，我们如何做才更加合理呢？

根据工作经验，我建议采取以下方式：

虽然也是询价，但价格更为有理有据，当然仁者见仁智者见智。

（1）编制地区的价格信息是我们选用的第一选择

虽然在地方价格信息说明中都明确表示为参考价格，但最起码是官方的，大家都承认的。有的时候存在一定的滞后性和不合理性，但作为总体来说作为我们的使用依据大家还是比较认可的。

（2）借用相邻省市发布的材料价格信息

不同省市材料价格搜集的渠道不同，如果遇到无法获取的价格或者新材料，在其他省市中寻找，说不定能找到呦。

目前公路价格信息中云南、河北、青海应该算是比较全的，我搜集整个了一个特殊材料表，有需要的朋友可以私信；市政建筑价格上海相对来说比较全。

（3）定额基价、定额测定价

如果定额基价中有相关的价格，我们又没有找到合适的询价，就可以不调整定额基价。

目前广联达软件中自带了专业测定价也是我们常用的参考依据。

（4）市场询价

因为市场询价存在这样和那样的问题，结果太不稳定，不同时期的价格差异大。所以我一直将其作为载入价格的最后手段。

其实，无论是哪种方法，也只能确保造价尽量的合理准确，以便各种审查时有理有据，至于能否说服对方就需要看其他因素了。

对于市场询价在工程造价中的地位，以及你又是如何操作的，欢迎留言讨论。

下一讲我们来聊工程造价的另一BUG——常规经验，敬请关注和期待。