中华练字王批发价格（店社营销）

近年来，在四川省委宣传部、省新闻出版广电局的领导下，省委常委、宣传部部长甘霖同志作出“振兴四川出版”的系列指示后，零售事业部积极贯彻落实指示精神，依托实体书店垂直纵深阅读服务网络体系，充分发挥零售渠道作用，采取有效措施，加强零售渠道对川版图

近年来，在四川省委宣传部、省新闻出版广电局的领导下，省委常委、宣传部部长甘霖同志作出“振兴四川出版”的系列指示后，零售事业部积极贯彻落实指示精神，依托实体书店垂直纵深阅读服务网络体系，充分发挥零售渠道作用，采取有效措施，加强零售渠道对川版图书的支持力度，提升川版图书品牌影响力，助力川版图书销售迈上新台阶。

一、

加强信息沟通，建立店社定期营销沟通机制

零售事业部每年年初专门定期召开四川出版社营销沟通会，逐一与各社对接资源，分析销售增长点。详细了解各社年度重点产品、出版计划、营销匹配等资源，共同确定出版社在零售渠道的年度销售目标。沟通会一方面确定了保持畅达的店社沟通机制，另一方面确立店社双方的共同发力方向，充分用好、用足各种营销资源以实现销售。

在零售事业部设立川版图书营销专员，专人对接川版社营销资源，建立川版社销营销机制保障，组织零售门店川版图书营销工作。通过定期对各中心店川版图书营销工作的评比、总结，推进川版图书营销工作。

四川少年儿童出版社、文艺社、天地出版社等川版社在店社营销沟通会上展示本年度重点产品、出版计划、营销匹配等资源。

二、

把建设好川版图书销售专区(专柜)作为发展振兴四川出版的重要抓手，有效提升四川出版的品牌影响力

零售事业部把建设好川版图书销售专区(专柜)作为发展振兴四川出版的重要抓手，积极开展“‘优秀川版图书’‘优秀川版少儿书’专题展示展销”，在全省160余家门店显著位置设置专台或专架集中陈列“优秀川版图书”和“优秀川版少儿书”，实行统一标识，对川版图书进行集中陈列充分展示，有效提升了四川出版的品牌影响力。

全省各门店川版书主题陈列

三、

挖掘产品内涵特点精准施策，四川出版的市场占有率显著提升。

零售事业部按照紧抓“重要营销周期、重点供应商、重要产品”的营销思路，将四川出版供应商作为事业部的重点供应商，每年对中心店下达任务目标考核。

抓住重点图书、潜力好书，做深入细致的营销工作，分析图书定位，精准施策：

1、深度挖掘四川人民出版社《中国现代经典文学精选丛书》内涵，策划专项促销方案。使该产品上市仅5个月，单品实现销售150万元。

2、四川少儿社《米小圈上学记》第四辑上市之初，为了抢占市场先机，与少儿社共同策划40天封闭期内文轩零售门店包销方案，通过独家包销和主题陈列、场景体验、文化活动等，该书关注度一度超越《笑猫日记》，成功打造了川版儿童爆款书。

3、结合天地社“汪汪队立大功”新书上市，在卖场采用生动化场景打造，极大吸引了儿童客群，在为卖场带来大量客流的同时，也极大地提升了《汪汪队立大功》图书的知名度和销量。

4、结合巴蜀社《中华练字王》，在每年秋季与出版社和该书作者四川省硬笔书法家协会副主席谢昭然老师联合策划以礼仪、诵读、讲解、书法为一体的体验课程，从汉字之美感悟国学，传承中华优秀传统文化。课程质量获得学员家长高度评价。对《中华练字王》系列图书的品牌影响力起到了极大的传播效果，该系列图书在零售渠道年实现销码洋百万元。

通过用大量的好书及精准的营销方式来提升出版社的品牌影响力，助力单品上量，大大提升了川版图书在零售门店大众消费者的认知度和忠诚度，四川出版的市场占有率和品牌影响力得到显著提升。

《汪汪队立大功》场景陈列吸引小朋友驻足、留影

“一字一乾坤，从汉字之美感悟国学”活动

四、

积极组织四川出版社作家资源开展全民阅读“七进“工作，社会效益显著提升

在推广四川出版品牌影响度上，零售事业部通过“书香进校园”“书香进机关”“文轩姐姐讲故事”等活动平台，积极组织四川出版社作家资源开展全民阅读进校园工作。四川文艺社儿童作家李牧雨、四川少儿社作家王钢、天地社科普作家赵晓光分别走进德阳、攀枝花、广元等地20余所学校开展阅读分享和科普讲座，受众师生达万余人。邀请畅销书《红船》作者、著名作家黄亚洲莅临成都，参加由四川省委宣传部主办的“弘扬‘红船’精神，牢记初心使命”交流会，并在省直机关系统开展读书心得交流、征文、演讲比赛，受得广大读者的高度肯定和评价，极大地提升了川版图书的影响力;

川版社签约作家李牧雨参加“全民阅读进校园”活动

川版社签约作家赵晓光参加“全民阅读进校园”活动

五、

效果显著市场占有率大幅攀升，川版图书实现新超越

振兴四川出版成效显著，2015年-2017年川版图书在零售事业部的销售增幅均实现超过45%的跨越式增长，从15年不到2000万达到17年4100万。2018年1-9月川版图书在零售事业部销售154万册，销售总码洋3799万元。

川版图书在零售事业部的市场率大幅度攀升，从2015年仅占4%到2017年达到9%。其中主要出版社在零售事业部的销售排名也发生了巨大变化，天地社2015年综合码洋排名6位，目前已经稳居第2位，少儿板块中四川少儿社从15年第11名一跃成为第2名。文艺板块中四川文艺社也从15年的30名开外成功进入前6名。

振兴四川出版、振兴实体书店，零售事业部责无旁贷。当前，整个出版行业和实体书店行业处在转型发展的关键期，零售事业部将认真分析市场现状，抓重点、找差距，积极争当“双振”排头兵，实现川版书销量新超越!未来，零售事业部将继续努力提升川版书在市场的影响力，为振兴四川出版做出更多贡献!

来源：新华文轩