拼多多的商业模式(拼多多的价格那么低，它靠什么赚钱呢)

拼多多主要是做社交电商，主打淘宝放弃的下沉市场！淘宝为了摆脱刚开始被人冠名的“假货”“伪劣”等称号，开始过度的扶持高端产品。导致一些廉价的产品没有销路！而拼多多的出现给这些商家提供了出货的机会，拼多多借助这个流量巨无霸，迅速崛起！刚开始的拼多多确实是价格低，因为商家的主要目的是去库伦，而且他们的盈利也多是薄利多销！举个例子： 一个水杯进价五元，定价15元（这是很正常的，定价一般会比较高）。 如果四人拼团的话，每人只要10元就能购买，八人拼团每人只要8元就可以。 那么按定价卖出去一个能赚10元，拼一个四人团能赚16元，8八人团24元。 所以它看似很便宜，实际上商家盈利更多。 可能有人会问，拼一个四人团的时间不都能卖出去两个了，不还是亏了？ 这里边学问就大了，刚才也提到定价的问题，故意定的高点，一般不会有人买。 但是拼团价格那么便宜，这个反差感会吸引很多人参与，拼团的效率比单人下单高的多。 并且借助的是这个流量最大的社交平台，发几条消息分分钟就能凑够人，只要商品足够吸引人，不用担心卖不出去。拼多多发展到今天，早已经不是刚开始的那个拼多多了！因为拼多多早期的发展路线，导致我们对拼多多的第一印象是廉价，便宜！然而拼多多真的便宜么！我们随便找一组对比来看看（左淘宝，右拼多多）:我们可以发现同样的产品，拼多多反而卖的比淘宝还贵！拼多多价格低只是我们对他的第一印象而已，所以拼多多商家盈利的空间还是很大的！

拼多多最讨厌，到处是自动下载的链接。

刚开始是朋友介绍用这个app的，感觉东西好便宜。但真正买了以后还是相信，一分钱一分货。然后就有0元拼单，凑够人数了就有机会0元购物，或者支付0.1元得迷你电动车。多次发朋友圈邀请朋友一起拼单，最后凑够人数了，可都是得到优惠券，都是一些用不着的东西。拼了很多次，连包便宜的纸巾都得不到，那些优惠券不买东西用不着。然后老是发那些吸引人眼熟，博点击率0.1元购物的信息，但是真正的一毛钱的优惠都没有。现在是再也不用了

一、从营销组织看，拼多多很好地体现了“关系营销”和“薄利多销”的基本理念，以数量抢占市场，获取可能的利润。二、从崛起原因看，拼多多的迅速发展与当前的经济不振、消费低迷有莫大关系。三、从竞争影响看，拼多多给其他电商平台以巨大的冲击，引起了友商的高度重视，是网络时代新型营销的生动实践，有利于刺激其他电商的服务质量和营销模式改进，对消费者也是利好。同时，低价格可能引发不正当竞争，甚至假冒伪劣产品大行其道。四、从发展态势看，拼多多要想长期生存，获取美誉度，更重要都是发挥关系营销中对产品和质量的信赖，单纯价格优势不可持续。拼多多依然面临巨大的生存压力。前途，本人不看好。