麻将机价格（农村是个广阔的天地）

温馨提示：本文字数7k+作者|薇安编辑|朱迪目录一、返乡创业的背景二、返乡创业有哪些方式？近两年，随着李子柒、张同学等“新农人”的出圈，让不少人开始向往田园乡村的生活。数据显示，2022年，将有1076万毕业生进入社会，巨大的就业压力，大城

温馨提示：本文字数7k+

作者 | 薇安

编辑 | 朱迪

目录

一、返乡创业的背景

二、返乡创业有哪些方式？

近两年，随着李子柒、张同学等“新农人”的出圈，让不少人开始向往田园乡村的生活。数据显示，2022年，将有1076万毕业生进入社会，巨大的就业压力，大城市的“内卷”，疫情的反复，让不少年轻人开始探索“返乡创业”之路。

很多人不仅在家乡找到了自己的事业，还带着家乡走向了小康之路。那么，对于想要创业的普通人来说，返乡创业是否是好的选择？返乡创业有哪些途径？今天我们为大家整理了当下“返乡创业”的几种形式，或许能从中找到适合你的。

01 返乡创业的背景

“乡村振兴”的政策扶持

2022年中央一号文件就全面推进乡村振兴重点工作进行了部署。明确提出聚焦产业，促进乡村发展，持续推进农村一二三产业融合发展。重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业，实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。

在此背景之下，数字经济向农业、农村渗透，加速与传统产业融合，广泛应用到了农、林、牧、副、渔等各个领域。

电商平台助力“乡村振兴”

随着全面推进乡村振兴战略的进程加快，“互联网＋三农”将成为农业产业化发展的大方向。

中国农村网络零售额由2015年的3530亿元，增长到2021年的2.05万亿元，总体规模扩大了近6倍。电商服务网点在全国大量建立，覆盖率达78.9%。

近年来，以拼多多、阿里巴巴、京东等为代表的企业，不断赋能乡村基础建设和数字转型，将产地和消费者直连，有效打通了农产品上行通道。发挥其供应链的优势，为农村地区提供销售、物流等方面的服务，进一步完善了农产品产销流通体系。

如拼多多推行“农地云拼”和“家乡好物直播”计划，扶持95后的“新新农人”，鼓励更多具备高学历、懂经营、会管理的青年人才返乡创业；推进“多多课堂”电商培训课程下乡，帮助各地区农民上手产销全产业运营管理，推动乡村数字经济产业可持续化发展。

短视频为新农人提供了“新农具”

短视频作为农村互联网应用的重要环节，为返乡创业的新农人提供了“新农具”。

抖音自2020年8月开始，推出“新农人计划”，从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持“三农”内容创作。

据抖音公开数据显示，平台“三农”创作者中54%为返乡创业青年，其中，31~40岁占比最多，达54%；其次是24~30岁，主要以农民工、大学生、退役军人、妇女四类人群为主。截至2021年12月，抖音上粉丝量过万的“三农”创作者已超4万。

据了解，在抖音、快手开店，如果是三农领域，平台首先会给到一些流量。直播带货的佣金方面，一般商品平台会扣GMV的5个点左右，农副产品则只收1个点。

02 返乡创业有哪些方式？

想要回到农村创业，最大的前提，就是寻找当地有哪些可利用的资源，再结合自身的专业优势，会比较容易成功。

根据我国乡村的特色，乡村的资源大致可以分为自然风光和自然资源两大类。

如果坐享独特的自然风光，那么围绕“乡村旅游”可以探索多种创业方式；如果你所在的乡村有独特的自然资源（涵盖农、林、牧、副、渔等；备注：副业，指农业生产部门在从事各业以外的其它生产事业，如农副产品加工及其它经营项目），那么创业者就拥有了天然的优势，可以围绕自然资源进行创业。

接下来，我们就从一些案例着手，为大家解锁“返乡创业”的多种打开方式。

一、乡村旅游

乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、游居为特色的村野旅游形式。

艾媒数据显示，2021年中国生态旅游游客量为20.93亿人次，同比增长超12%，超过国内旅游人数的一半。

对于拥有天然美景和独特旅游资源的乡村来说，从“乡村旅游”着手，可衍生出多种创业方式，如从用户“休闲度假”的角度出发，可以依托当地优势经营民宿、露营地等；也可以关注用户的“观光体验”，开发当地的特色旅游项目；还可以依托互联网平台，做个旅游、乡村博主，传播乡村美好生活。

1. 休闲度假——经营民宿、露营地

如果当地有优美的乡野风景，可以兴建⼀些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮等服务。最具代表性的就是特色民宿和露营地。

浙江德清莫干山被称为民宿的“黄埔军校”，近两年，迎来了民宿返乡创业潮。莫干山地处长三角的中心，自带历史与文化基因，环境清幽，成为众多消费力强的游客首选地，附近的很多村子都因为民宿行业而发展了起来。

位于莫干山北麓的仙潭村，是莫干山民宿核心集聚区之一。之前，村民一直靠毛笋粗加工、牲畜养殖等传统农业营生，村里常住人口不到1000人。

沈蒋荣在这里开了家高端精品民宿。他开过理发店，后来经营着一家餐馆。2013年起，不断有人询问他农村的老宅是否要出租。

沈蒋荣对整个莫干山进行了考察，发现很多的外来投资者租老百姓的房子改造之后开办民宿，而当时本地人只是跟随模仿做低端的农家乐。

他发现，外来投资者花了租金，投入很多钱改造，也可以盈利。而本地人不需要租金，使用期也是永久的，随便怎么算，即使生意比他们少一半，也不会亏本。

于是，他就地取材，改造民宿。开业后，常常一房难求。两年时间里，沈蒋荣相继租下了4栋村民的老房改造成民宿，在仙潭村开张。

2018年2月，仙潭村的返乡创业基地正式挂牌，成为全国首个村级返乡创业协会，帮助回乡创业的青年，抱团发展。

成功案例加上互助共享，仙潭村打开了返乡的潮流，几年时间，村里开起了158家民宿，民宿又带动了系列产业发展，餐厅、农场、咖啡馆、奶茶等相继开了出来。

沈蒋荣表示，老百姓的房子自己做民宿是一种方式，还有一些人觉得自己经营能力不足，就将屋子租出去，返聘到民宿中做服务。“整个村现在是572户，通过民宿产业提高收入的，覆盖了约80%。”目前当地在规划成立“强村公司”，计划通过村里的运营，让所有老百姓都能通过旅游这个行业进行创收。

除了民宿之外，当下非常火爆的露营地经营，也让一些年轻人看到了商机。

浙江余杭的小古城村，森林覆盖率达95%以上。该村所在镇已被列为“中国生物圈保护区”，境内绿水青山、茶园、田园环绕，附近还有2万平米的安全水域，小野CAMAP苕溪露营就开在这里，经营者从旅游业转型，原本的客户资源也顺利迁移了过来，3个月即回本，目前经营毛利达50%。

在之前文章中，我们也分享了依托于海滩资源经营露营地的创业者的故事。（点击链接查看：半年回本，月入三十多万，四线小城露营地的经营秘诀是什么？）

2. 观光体验——开发特色旅游产品

如果当地有特色农业、风景、文化、建筑等，可以从体验乡村⽣活和农业⽣产过程入手，呈现多样化的旅游活动。如一些独具特色的观光农园、牧场、渔村等生态游，溯溪、漂流、温泉等体验游，还可以结合当地特色做民俗体验馆、康养基地等。

福建省龙岩市永定区东南部的湖坑镇，是世界文化遗产福建（永定）土楼所在的重点乡镇，境内有350座形态各异的单体土楼和洪坑土楼群、南溪土楼群，被誉为“土楼之乡”。

早先村民大多以种田为生，不少年轻人外出打工。近年来，随着土楼旅游热的兴起，年轻人有一半以上回归土楼从事乡村旅游，直接带动了镇上两千多名百姓发家致富。

3. 传播美好生活——经营短视频账号

很多短视频创作者，如李子柒、张同学、野食小哥、华农兄弟、徐大sao、田姥姥、张若宇等，都选择把镜头对准乡村生活，或展现乡村美景、传统美食，或记录亲人邻里间的趣事，重塑乡村印象的同时，也唤醒了很多人的乡村记忆，吸引了一众粉丝。

抖音新农人Top20的榜单显示，乡村博主们主要围绕乡村生活、美食、特色农产品、水产品等主题进行创作。其中出镜率最高的为“美食”与“乡村生活”，这二者往往又结合呈现。

如果你有独特的审美，有短视频运营、剪辑等专业知识，也可以回到乡村，用镜头记录乡村生活，通过优质内容，积累粉丝，再通过接广告、挂商品橱窗、直播带货等方式变现。

如抖音账号“闲不住的阿俊”简介中写道“最终还是放弃了拍电影的梦想，回村养猪了”，他通过拍摄美好的乡村生活和美食，目前积累了1553.9万粉丝，21~60s的视频报价25万元。

“康仔农人”的主理人康仔，在外工作多年后选择回到家乡，通过记录自己广西老家乡村劳作、做饭等场景，积累了2139.5万粉丝，广告报价最低为 35 万一条，半年多接了7条广告，能有200多万的收入。

二、从当地自然资源中寻找创业机会

除了自然风光之外，很多创业者也把目光放在了家乡独特的自然资源上（如农、林、牧、副、渔等），从中找到了创业机会。如通过直播带货或者电商平台售卖当地土特产、围绕当地的资源做农产品加工等。

从农业资源中寻找机会

我国幅员辽阔，各个省份、区域都有当地独具特色的农业资源。一些创业者，或是看到了家乡的资源，或本身就是“农二代”，依托经验和资源优势，返乡创业。

1. 985高材生，毕业回福建经营茶园

毕业于985大学，98年的黄尹唯，毕业后回到自己的家乡建阳麻沙，成为了一名新农人。

他经营着一个400亩的茶园，主要做茶叶认养和茶园度假民宿的茶旅一体化项目。

在这里，私人认养一亩茶园1.8万元，茶园主不仅能收到免费定制包装的茶叶，还可以免费到民宿游玩。

一亩茶园至少产80斤，市场价500元一斤，一年产值保守4万元，这种认养模式，茶园可获利30%，相当于一亩地挣5000左右。目前茶园共400亩，200多亩已被认养，每年认养费可收300多万，加上零售，2021年一年，销售额达500多万元。

黄尹唯表示，95%的客户认养目的是炫耀，因此会吸引到他们的朋友购买，这样，他们认养茶园，不仅能喝到免费茶，到民宿游玩，还能通过朋友圈卖茶，所以这种模式对他们很有吸引力。

黄尹唯不仅投资茶园，还花400多万投资了民宿，目标用户是高净值人群，民宿有3层，占地面积200多平，由碧桂园设计师设计，设计费高达10万元，除了居住之外，还搭配了很多娱乐设施，如私人影院、KTV、麻将桌、台球桌，外景设计成苏州园林的风格，有鱼塘、泳池，满足客户吃喝玩乐的多样化需求。

目前，认养模式已经跑通，黄尹唯表示，未来会复制给其他村民一起来做，这也直接带动了本村的经济发展，让当地茶农增加了收入。

2. 退伍军人回东北卖人参

刘有偎出生在东北集安，祖上三代都是种参人。数据显示，吉林省的人参产量约占世界总产量的70%，约为全国总产量的85%。他自己家就有200块参床，每块长10米宽2米，一块产量在200斤左右，这是种在山坡上的园参，要细心培养6到8年才有收获。

刘有偎说，除了老一辈人，像他这样的青年人要么外出打工，要么远离山林，没人愿意干这种脏活累活。

他早年曾当兵援藏，转业后成为体制内的一名干部，2015年，他成了一名淘宝卖家，卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参，价格不高，2支四两的集安边条参，价格在98元。

这种价格打破了消费者对“人参”的认知，但在刘有偎看来，这已经高于采购商的采购价，有利润空间。为了赢得消费者信任，他以当兵的经历为卖点，给店铺取名“援藏兵创业店”。

他自学淘宝运营，到了2016年底，营业额已经达到百万，每月营业额在30万左右。

3. 放弃北漂，回古田卖菌菇、银耳

古田是全国最大的食用菌产销县，2021年全县食用菌全产业链产值近220亿元。其中银耳产量占全球的90%，素有“世界银耳在中国，中国银耳在古田”之誉。

从小闻着银耳清香长大的张家巧，一直有个菌菇梦。2013年，她离开奋斗多年的北京，回到家乡古田，接手了一家濒临倒闭的专产海鲜菇的食用菌合作社，并在两年内扭亏为盈。

同时，她也做银耳种植，还创建了“三朵银花”品牌，开发出即冲即食的冻干银耳羹，打开了崭新的消费市场。精深加工成冻干即食的银耳羹，比直接卖烘干的银耳，附加值至少增加了40%左右。

为了拓宽销售渠道，2020年初，张家巧开始短视频“直播带货”，在抖音平台开设@银耳姐姐、@三朵银花银耳羹工厂店等矩阵带货账号，去年直播带货近3000万元，企业产值近6000万元。

4. IT男回大荔卖水果

出生于渭南大荔的雷计，毕业于哈尔滨工业大学计算机专业，2010年从北京辞职回乡创业。

大荔盛产各类水果，质优量大面积广，他自己家也种了不少，父母年纪大了，加上他喜欢农业，于是决定返乡卖水果。

早期，家乡的水果主要以客商上门收购为销路，“有文化、见过世面”的雷计更擅长与客商们打交道，很快自家水果销售一空。他于是拉着亲戚们“合伙”，扩大种植范围、增加种植品类，并注册了“果江南”的品牌。

随后开通抖音账号@果江南带货，短短3个月，订单已经从一天一两单、几十单上涨到了几百单、几千单。现在，粉丝已经涨到了214万，每天能卖几万单。

5. “农二代”通过“知识付费”，分享苹果种植技术

除了售卖当地的农产品之外，一些掌握了专业技术的新农人，通过自媒体平台进行“知识分享”。最具代表性的就是快手账号“江苏小苹果”，目前其快手有300多万，上线了6门知识付费课程，价格从100~200元不等，将近2万人购买。

账号主人陈厚武本科学历，他经营着13亩苹果园，给十几个小型农场做技术指导。同时，每天在快手给40.4万人讲果树种植技术。

陈厚武大学学的是美术专业。毕业时，因为父亲腰不好，家里还有十几亩苹果园，他就回家帮忙。

2002年，陈厚武家里有果树，没产量，还没卖相，卖不上钱。他就自己钻研，到处学习。并在自家果园实践、研究，慢慢地形成了自己的技术体系。

之后，陈厚武和他的苹果，获得了从县里、省里到全国的好多奖，也就不愁卖了。有了名气之后，他去给一些小型农场做技术指导，还到连云港一家大型农场做技术总监。2018年，陈厚武开始接触快手，每天发苹果技术类的讲解，吸引了全国各地的粉丝。

随后，他通过快手进行直播分享苹果种植技术，每场有5000人左右观看，夏季农忙时，也有2000人左右。后来，他陆续上线了关于苹果种植技术的课程。

6. 安徽人在新疆经营特产店

返乡不一定是回到自己的家乡，如果你在其他地方看到“商机”，也能做出一番事业。

李春望是安徽人，毕业于青岛理工大学环境工程专业，2003年到青海支教了两年，后来到上海工作，转眼又被公司外派到新疆，做太阳能发电相关的工程项目。而就是在物产丰饶的新疆，他开启了创业之旅，开了一间网店专营新疆特产。

后干脆辞职，成立了品牌“西域美农”，将品牌一路做到了西北农特产品销售冠军。

随后，李春望注册了抖音号“西域美农李春望”，开始在抖音直播带货。直播3个月，销售额就达到了1000万元。

7. 农村女孩返乡卖鹌鹑蛋还清20万

农村女孩何丹丹曾在流水线上工作，开过网店卖服装，赔了20多万后，回到家乡后，她把家里的鹌鹑蛋挂到了淘宝店上。给产品定了“高价”，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元。在传统线下批发渠道，100个蛋大概在15~20元左右。

随着订单量的增加，不少买家除了鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰好自家50亩地生产黄豆、黑豆、小米、玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里，让爸妈出镜成为家乡产品代言人。

在微淘上，她每天与19万的粉丝分享自己的一日三餐，讨论美食制作方法。不到两年，就还清了债务。还搭建起两千多平米的工厂，招来村里30多名女工。如今其店铺已是三金冠，她又入驻了天猫店，联合乡亲们一起卖货。

从渔业资源中寻找机会

如果你生活在沿海地区，可以从本地丰富的海产品中寻找到创业机会。

1. “渔二代”回霞浦卖海产品，年带货1.3亿元

抖音头部生鲜带货达人“赶海父子”目前有211万粉丝，年带货额1.3亿+。其主理人张序剑出生在霞浦县沙江镇沙江村一个渔民家庭，家里几代人都以养殖海产为生，从事过多个行业的张序剑选择返乡创业。

2019年，他注册了抖音账号@赶海父子，并通过短视频的形式分享渔民的赶海生活，与父亲的赶海趣事，还有霞浦美丽的滩涂风光，吸引了百万粉丝。

随后，他开始通过抖音平台直播带货，推荐家乡的海产品，主营黄花鱼养殖销售，不仅打开了家乡特产的销路，帮助渔民解决了海产品销售的问题，还提升了家乡知名度。

2.宝妈辞职，在日照和老公一起卖生蚝

同样通过海产品创业成功的，还有抖音账号@海鲜生大成海产品 的主理人笑笑。

笑笑一家生活在山东日照，日照盛产海鲜，她原本在一个进出口贸易公司做职员，2020年，连续拍了几个赶海、吃生蚝的视频之后，引来了很多粉丝的询问。笑笑的老公之前一直在做海鲜生意，而且，他们在海边有一座仓库，离码头只有10分钟的车程，这里聚集了众多海产品加工厂，多种优势加持之下，笑笑决定通过抖音直播带货。直播一周后，即创造了单场卖出2000单生蚝，合计超过16万GMV的业绩。

从农产品加工中寻找机会

如果当地有完善的产业链资源，还可以考虑农产品加工业，增加产品附加值。

1. 美发造型师回永州经营加工牛肉酱

三农自媒体达人罗伟明，目前有185.9w粉丝，自2019年开始直播带货以来，曾登上抖音“新鲜苹果爆款带货榜”TOP1，单次带货最高能做到60万单。

而之前的20年，他是一位美发造型师，还曾登上巴黎时装周。2019年3月，罗伟明回到湖南省永州市六牙市村。因家乡不适合延续之前的美发事业，便决定创业。

他想把爷爷的辣椒酱手艺传承下来，但做纯辣椒酱没有太大优势，因此他考虑对酱升级，满足年轻人开胃之外对健康的需求，因此做了牛肉酱。

做牛肉酱在当地有天然优势，可以就地取材，村里本来就在养黄牛，也种辣椒、花生等配料，全部可以收购；另外，做食品工厂，能为村里的贫困户提供一份收入和保障。在牛肉酱正式运营3个月后，毛利润就达到了20余万元。

罗伟明表示，“‘新农人’的‘新’体现在，能回到自己的乡村，通过新的想法和观点，带动家乡的发展。”通过互联网带货，就是他“新”的体现。

罗伟明表示，要做好三农产品的带货，首先选品上，要选性价比较高的进行合作；其次，品类一定是家家都需要的；第三，“通过直播带货要实现双赢。让粉丝买到优惠，农民又能够享受快速把产品卖出去的益处。

2. 大学毕业回乐山经营腊肉厂

同样回乡经营农产品加工的还有汪瑶，他毕业后回到家乡乐山经营起了家中的腊肉厂。为了做出差异化，形成竞争优势，他经过2年研究，改良腊肉，在传统腊肉只能卖到30多元的情况下，他的腊肉能卖到50多元。腊肉卖火了之后，他与农户合作养猪，有了供应链优势。2017年，他开始选用新的品种乌金猪做腊肉，卖到了88元一斤。

如今，汪瑶创办的四川奔乡农业科技有限公司，产品远销上海、浙江、山东、海南等地，年销售额达到了2000多万。并带动了87户养猪户、23名务工人员共同致富，每人每年增收5000余元。

总结

面对大城市的持续内卷，很多青年奋斗在大城市，却没有获得很好的成长空间，这样看来，“返乡创业”反而让年轻人看到了一片新的蓝海。但“返乡”不意味着“躺平”，反而要面临更多的挑战。

1. 大城市积累的创业经验、可迁移能力，是返乡创业的有力保障，更容易创业成功。

上文提到的黄尹唯，从大学时期就开始创业，通过互联网销售家乡的茶叶，并且取得了成功，为其毕业后回乡创业做足了准备。

潜网集团董事长康峻在武汉开虾店，对小龙虾产业十分了解。回家接班后，从事小龙虾交易行业；鄂州小伙金恢华曾在上海开花店，熟悉各类花草，回乡种植非洲菊花，面积达到了800亩，成为鄂州鲜花种植第一人。而通过抖音出圈的“张同学”本身就拥有专业的新媒体运营和创作能力。

2. 返乡创业之前，要洞察家乡是否有天然优势、独特资源，是否能与自身能力相匹配。

回乡创业前，可以多深入当地，了解乡村的天然优势，独特的自然风光、当地的农产品、特产，都可以为返乡创业提供灵感。

3. 返乡创业，也能让年轻人看到自身多样化的价值。

当前“乡村振兴”的政策优势，以及自媒体平台的迅速发展，吸引了一些青年返乡创业，拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，“新农人”群体普遍具备大专、本科学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，95%以上均为返乡创业的“农二代”、“果二代”。

这些拥有高学历、专业知识的人才，回到乡村，同样可以发挥自己的专业知识，甚至可以比在城市生活得更好，自我实现的同时，也促进了家乡发展，让年轻人看到自身的多样化价值。

参考资料：

从巴黎时装周到田间地头，单次带货60万单的三农博主罗伟明，为何选择大跨度重塑人生版图？| 红碗社

返乡创业，硕士博士白领们都在做啥？ | 湖北日报

乐山80后小伙返乡创业，登上央视 | 无限乐山

乡村共富策①浙江仙潭村：莫干山北麓的民宿引来返乡创业潮 | 澎湃新闻

（文章只基于行业拆解，不构成投资建议）