足力健鞋多少钱一双（足力健张京康）

近日有消息称，明星张凯丽代言的足力健再次陈成为被执行人，执行标的高达3101.87万元。而这已经不是足力健第一次陈薇执行人，早在2021年7月26日，足力健便出现一则被执行人信息，涉及金额高达2797.55万元。也就是说，如今足力健的被执行

近日有消息称，明星张凯丽代言的足力健再次陈成为被执行人，执行标的高达3101.87万元。

而这已经不是足力健第一次陈薇执行人，早在2021年7月26日，足力健便出现一则被执行人信息，涉及金额高达2797.55万元。

也就是说，如今足力健的被执行金额已经超过了5899万元。

足力健在业内堪称传奇，他的创始人张京康用短短3年的时间，将一个品牌从零做到了年销售额10亿元，震慑了一个行业。

如今又是3年过去，张京康却被5次限制高消费，被执行金额超过5899万，他到底经历了什么？

01

张京康是山西人，从小家境贫寒，15岁初中毕业后就辍学闯荡社会，那时候他唯一的想法就是赚钱，赚很多很多钱。

他只身一人跑去北京，租住在地下室，倒卖过服装、板鞋、二手家具，前前后后换了十几份工作，

后来因为没有暂住证，张京康被遣送回了山西老家，但是他没有气馁，在北京的工作经验，足以让他在当地找到一份合适的工作。

张京康找到一份销售保健品的工作，开始从底层做起，拿着一两千的工资，一步步向上爬。

当时带他的经理也是个好人，看张京康有野心还肯努力，就教给他一句话：要想赚大钱、当总经理，你必须看书。

从15岁辍学到30岁之前，张京康从来没有看过书，能力配不上野心，因此一直有一种“有劲儿没处使”的感觉。

经理一语惊醒梦中人，让他找到了未来的方向。

6年之后，张京康终于坐到了销售总经理的位置，也小有资产，开始对人生发起更大的挑战——他要自己当老板。

张京康的创业项目依旧是保健品，结果没想到，本来是十拿九稳的事情，短短2年就让他赔了3000多万。

这时候已经是2009年，张京康已经39岁，换做别人早该一蹶不振了。

可是张京康却在失败之后冷静地反思自己，最后得出结论，是自己太过注重品牌，忽略了消费者的需求和体验，才导致了失败。

这是一次血的教训，也是他以后成功的经验。

之后为了还债，张京康卖过芽苗菜机和高血压治疗仪，用5年的时间将亏掉的3000万全部还完，又开始筹谋下一个创业项目。

都说心有多大，舞台就有多大，这一次张京康给自己定下的目标是找一个三年内做到10个亿的生意，这就必须要符合刚需、高频、蓝海三个条件。

张京康总结这几年的经验和见闻，最后定出来的目标只有两个——刀削面和老年鞋。

他早前做生意跑遍了全国各地，发现在很多地方都很难吃到一碗味道正宗的刀削面，确定这是一个蓝海领域。

但是刀削面的规模化复制难度很高，并不是创业的最佳选择。

之后老年鞋的概念在他心里面就愈发的清晰，当时老年群体好像是被鞋服制造商遗忘的一群人。

大部分的鞋服都是针对更有消费能力的青壮年，针对中老年人的只有保健品，几乎所有的人都在潜意识里认为：老年人不缺鞋子，没有购买力。

这恰恰是张京康发现的蓝海，俗话说“人老脚先衰”，卖过保健品的他清楚，人老了之后脚容易变形，穿鞋容易挤脚磨脚，很多老年人很难买到一双合适的鞋子。

张京康这一次学聪明了，没有盲目去投资，而是先试了一下水。

2014年下半年，他和青岛双星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒适、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨六个功能。

很多做鞋的同行，对于他这次的试水并不看好，甚至幸灾乐祸等着看张京康栽跟头。

但是就连张京康都没想到，市场反馈远超预期。

02

在当地报纸、电视等主流媒体投放广告后，六超老人鞋的销售日渐火爆，

有一次在郑州搞活动，人多得电梯都挤不上来，老人们干脆跑到张京康的办公室买鞋。

张京康意识到，老人对鞋的需求，比想象的要大得多，这起码是一个百亿级的市场。

时不我待，张京康立马开始筹备自己的品牌，2015年初的一天，他在众多商标中一眼选中“足力健”，当即买下这个商标，

之后，北京孝夕阳科技发展有限公司正式成立，向3年10亿的目标进发。

这一次创业，张京康决定效仿小米，把用户体验放在第一位。

他在公司里成立的第一个部门是消费者研究部，也就是后来的用户研究中心，亲自带领团队走访各个社区，挨家挨户的拜访老年人做调研，和他们聊天，了解他们的需求。

这是张京康才真正了解到他要做的究竟是怎样一个伟大的事业，

他亲手摸过上千双老人的脚，才真正体会到老人脚变形、脚背变高、腿脚无力等足部健康问题，这让他们很难找到一双合适的鞋子。

而鞋子不合适的后果就是打滑摔跤，很多老年人的“悲惨生活”基本上都是从摔一跤开始的，很多人因为摔跤再也没能站起来。

因此市场急需一双，好穿不打滑，让子女和老人放心的鞋子。

握着上万个调研数据，张京康立马组织团队针对老年人的脚型，打鞋楦，开发专业生产线，对症下药，开发的第一双鞋子，就卖出了50多万双。

这50多万双的优秀战绩，得益于鞋子的质量，也得益于张京康别具一格的营销套路。

足力健一开始就是实体店+电视购物+电商，三个渠道全面开启。

当时通过调研，张京康发现，老年人不愿意逛商场，最常去的地方就是公园、学校、超市。

去公园是为了遛弯锻炼，去学校是为了接送孙子孙女，这两个地方都没什么消费欲望，只有去超市才是为了购物。

后来张京康干脆将足力健的销售门店放在了超市里，2016年1月，足力健第一家实体店在郑州开业。

半年后，张京康开始在全国招商，从一个经销商，到几千个经销商，只用了十几个月时间，足力健的实体店就达到了1500家。

看到这里可能有人会问，张京康这样大肆扩张，不怕尾大不掉赔钱吗？

还真不会，那些年足力健几乎是开一家赚一家，据说河北承德的一家实体店，一个月销售40万元，而利润就占到了一半。

究其原因，是因为张京康早已经提前做好了所有的准备。

一个店铺想要成功，仅仅选对地点还不行，还要抓住最重要的三点：第一是信任，第二是服务，第三就是优惠。

这三点看起来简单，其实坐起来并不简单。

03

首先说信任，要让老年人相信一个产品并不容易，老人活了半辈子，见过了大风大浪，一般都认死理儿，不轻易动摇。

张京康也是个认死理的人，从广告词、脚本策划、请代言人再到电视投放，基本都是他亲自主抓的。

“不挤脚、不怕滑、不累脚”这句看似大白话的广告词，是张京康和副总裁李仲颐在一个小山村磨了很多天才想出来的。

有人批评这句广告词太俗、太Low，张京康不以为然，他说：“确实没有科技感，没有端着的感觉，但老百姓一听就明白啊，一听就知道是他们要的东西。”

请张凯丽代言这方面就更有趣了，他们依旧带着团队在老人中调研，

结果当时不管是用户自己选名字，还是在几个特定名字中选，都是张凯丽最高票胜出，张京康于是决定找张凯丽代言。

可是张凯丽作为一个老戏骨，爱惜羽毛，不肯轻易出山，内心更不愿意承认自己已经老到需要穿老年鞋的地步了。

张京康攻人攻心，先是把鞋送给张凯丽的父母、亲戚试穿，然后又请张凯丽自己亲自感受体验，前后沟通了半年多，终于让张凯丽正式成为足力健老人鞋的代言人。

2016年9月12日，张凯丽代言的足力健广告正式在央视戏曲频道播出。

其实不止是戏曲频道，十几年的营销经验告诉张京康，中国老人信任度最高的广告就是中央电视台，

张京康投入巨资，先后在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15几个频道投放广告，到2017年基本上就是足力健独家在央视投放了。

经过线上线下轰炸式的洗脑，很多人形成了“足力健=老人鞋”的认知。

再说服务，张京康对于每一间实体店只有一个要求，面对老年人，一定要贴心!

所以就出现了这样的画面。

老年人在店里试鞋，销售人员都是迎上去，半跪下亲自给老年人换鞋子，

正是因为这样的服务态度，足力健全国开了1500家店，竟然没有一家是亏损的，2017年一年的销售额达到了10个亿。

最后说优惠，在这一点上，张京康下了很大的苦心。

04

如果说在创立足力健品牌的时候，张京康还只想着赚大钱，那在了解了中国2.6亿老年人的苦恼后，他想到的更多的是责任。

老人买东西就想买一个“值”，所以有好的产品后还要把价格降下来，让老人买得起、舍得买。

为了保证老人冬天穿足力健的鞋子也不会冷，张京康决定将羊毛加到鞋子内衬里，但当他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，发现羊毛的价格其实非常高。

如果加羊毛，就势必要增加成本，而鞋子卖贵了肯定会失去一部分客户。

羊毛必须用，鞋子又不能涨价，那成本必须降低。

于是张京康开始和羊毛厂商死磕价格，他先后15次往返焦作，跟厂商软磨硬泡，终于把成本近50块钱的羊毛砍到了30块。

后来，张京康还研发了老年人皮鞋，以同样的方式，软磨硬泡地将厂商报价18元的鞋底愣是谈到了8元。

为了更好地压缩成本，2017年5月，他开始建立自己的加工厂，到2018年底的一年半时间里，一共建了5家工厂，另外还收购了2家工厂。

这短短一年半的时间里花费的不止是金钱，还有难以想象的精力。

工艺、材料、配方、设备、基建等完全陌生的领域都一下子涌到张京康面前，如果搞不明白，巨大的投资就全打了水漂，他只能往前冲。

那一段时间，张京康全球出差，一个月去好几回欧美国家，去国外走访各种企业、工厂。

国内外找各种顾问来上课，请各个领域最好的咨询公司，反复研究小米、亚马逊的商业模式、发展路径，

甚至让秘书把亚马逊创始人贝索斯十几年来的致股东信都翻译出来，每月翻看。

那段时间，张京康熬白了头，先后三次被送进医院抢救。

也是经过那段知识风暴的洗礼，张京康对钱有了全新的认识，对钱“没了感觉”。

他说钱就是服务用户，达成目标，实现梦想的工具。

从2015年到2018年，足力健完成了质的飞跃，品牌打响全国，成了一个营销神话。

可是福祸相依事有利弊，足力健的疯狂扩张在2018年之后开始放慢脚步。

一来是因为竞争者的涌入，市场饱和，二来是因为一则负面新闻。

2019年，江苏64岁的袁玉华老人把足力健给告了，就因为老人下台阶的时候脚底下一滑摔了一跤，而她当时穿的就是足力健。

据悉，足力健老人鞋在广告宣传中称“走路的时候不怕摔倒，走在冰上我心里也踏实”，超强的“防滑”性能吸引了老人购买，没想到依旧滑倒摔骨折。

后来经过协商，厂商“基于人道主义精神”补偿1.2万元。但是在后续治疗中，袁玉华小腿肌肉萎缩，无法正常行走。

家属认为足力健老人鞋广告和实际不符，涉嫌虚假宣传，误导老年消费者，之后他们将足力健和代言人张凯丽上告法院请求赔偿各项费用16.9万元。

这个案件最后的结果是什么已经不重要了，重要的是号称“防滑的老人鞋”居然不防滑，还让人摔骨折。

足力健官方也没有否认，反而是想花钱息事宁人，这一举动不管出于何种目的，在大多数人看来就是“心虚”！

足力健在老年群里营造起来的“诚信”形象轰然倒塌，自那之后就开始走下坡路，等他再走进人们的视线，就是成为失信被执行人。

2021年7月6日，在与莆田市煌铭鞋业有限公司的买卖合同纠纷案中，足力健因未按时履行法律责任，被福建省莆田市中级人民法院两次强制执行，金额分别为54201876元以及29467632元，合计为8366.95万元。

9月6日，张京康又因未按时履行法律义务被法院强制执行，被执行金额为4352100元。

从负债3000万到年入10亿，张京康用了8年，从年入10亿到成为失信被执行人，他只用了3年。

张京康到底做错了什么？这次他自己有些想不明白...