欧诗漫化妆品价格表（为90亿零售目标再添筹码）

对于“三好学生”而言，代言人选择就像一道附加题，不要求你必须会做，但是做好了，就是加分项。文丨李娜腾讯2019年《国货美妆洞察报告》显示，新一代消费者不以“出身”论品牌，而更多把关注放在产品功能、口碑、价位与产品效果等方面。而另一份关于《腾

对于“三好学生”而言，代言人选择就像一道附加题，不要求你必须会做，但是做好了，就是加分项。

文丨李娜

腾讯2019年《国货美妆洞察报告》显示，新一代消费者不以“出身”论品牌，而更多把关注放在产品功能、口碑、价位与产品效果等方面。而另一份关于《腾讯00后研究报告》指出，超出一半的00后认为国外品牌不是加分项，这给立志于做品牌的优质国货提供了强大的发展动力。

年轻消费者越来越支持国货，从意识形态上让国货美妆和进口品站在了同一起跑线上。抓住这一届年轻人，就抓住了未来市场，老牌国货欧诗漫深谙此道。9月6日，欧诗漫正式对外宣布火箭少女101组合成员山支大哥孟美岐担任品牌最新形象代言人，向年轻市场再献橄榄枝。

欧诗漫×孟美岐 以新生代偶像再释珍珠情怀

许多人会问，为什么会是孟美岐？

2016年以宇宙少女组合成员身份出道的孟美岐，期间出演电影，推出专辑，活动频频，但直到2018年，在《创造101》中，她才凭借超强舞台实力征服观众，以第一名的成绩C位出道，从此，孟美岐开始在大众面前大放异彩。经历过演艺之路的低谷，却从不灰心放弃，孟美岐凭借自己的实力实现逆风翻盘。从练习生到当红女团C位，再到明日之子导师，从歌手到演员，无论面对什么舞台，孟美岐始终保持一腔热忱，尊重舞台、执着梦想，不断突破固有标签，一次又一次给粉丝和大众带来惊喜。

孟美岐身上所体验出来的精神，正如珍珠一般，深埋于江河湖海，历经长年累月的成长，终于收获各异的形态和独特光芒。可以说，此次欧诗漫选择与孟美岐携手，正是看中了孟美岐身上所展现的当代女性的“珍珠”气质，也是欧诗漫诠释“新珍珠之美”、进行品牌年轻化的又一次尝试。

积极向上永不认输的态度，对待梦想执着和专注的个性，不断尝试并突破自我的能力，孟美岐完美诠释了当代女性独立、自信、纯粹又闪耀的特质，和欧诗漫品牌所推崇的现代女性精神高度契合。

作为一个拥有52年历史的老牌国货美妆，欧诗漫始终坚持以“珍珠护肤”为核心，致力于发掘和维护当代女性的独特之美。正如孟美岐在品牌视频中所言，欧诗漫希望通过全新代言人的力量，号召当代女性敢于活出真我、用专注守护初心，并时刻耀出最闪亮的自己。“就耀我的美”这句品牌宣言，也充分体现了欧诗漫意图与代言人孟美岐一起，打破对珍珠的传统定义，诠释不一样的珍珠之美。

突破原有用户圈层 年轻化再转型

《腾讯00后研究报告》表明，新生代消费者更向往专注且有信念的品牌和偶像，更希望了解品牌和偶像背后的故事，60%的00后认为喜欢的品牌应该在自己经营的领域有独到的见解和成果。这就要求国货美妆不仅要注入专注、有信念的品牌内涵，还要在挑选形象代言人时，着重考虑偶像形象与品牌精神的契合度。

而孟美岐粉丝群体调查报告显示，孟美岐粉丝中18-30岁人群的占比高达85%，这个年龄层具备独立消费能力。而孟美岐的女性粉丝占比更是高达93.6%。20%的孟美岐粉丝生活在直辖市，35%以上生活一线城市和区域中心城市，生活在省会城市和沿海发达城市的粉丝占比超过70%。这些人群无疑是欧诗漫最精准的目标受众，获得这部分人的关注也成为品牌下沉的最佳传播路径。

此前，欧诗漫官微发起的悬念预热活动，就吸引了众多粉丝的关注与讨论，而此次官宣微博，更是在短短数小时内获得上万转发并引发了大规模的话题讨论。

从伊能静、张静初、李小璐到近期的Angelababy，再到最新的孟美岐，不难看出，欧诗漫一直在挖掘更年轻化的代言人。可以说，与孟美岐的合作是一次十分成功的合作，更是欧诗漫品牌打破固有用户圈层、向年轻人迈进的一大步。

助力爆品策略 老国货要逆势翻盘

此次与孟美岐的携手，除了为品牌赋能之外，也是欧诗漫品牌重新定义“新珍珠”护肤的一次重要尝试。

今年，欧诗漫集团的目标是冲刺90亿零售，爆品战略也成为欧诗漫品牌的重大营销转型。作为年度爆款的“小白灯”（欧诗漫珍珠白系列中的一款白精华），瓶身呈现珍珠光感，造型兼具品质感与时尚度；核心成分珍珠多肽，能从源头抑制黑色素生成；复配烟酰胺、水解大米蛋白、豌豆提取物和掌叶树提取物，五种成分，层层净黑，让肌肤实现真正的透光白。可以说，无论从外形还是内容物上，小白灯都极具爆款体质。

随着电商和直播等新兴渠道的兴起，原有的国货温床CS渠道面临严重分流，也导致不少CS渠道的品牌开始动摇。但对于欧诗漫来说，坚实的渠道基础，开始成就欧诗漫的品牌力。据悉，小白灯全面铺货不到3个月，零售额就突破5000万，远超以往新品的销量。而此番，签约新生代形象代言人，以爆款体质的小白灯探路更年轻的95、00后市场，也给渠道商喂了一颗定心丸。

作为欧诗漫品牌的拥趸，也是欧诗漫最早一批代理商，大庆市玉蝴蝶化妆品经销有限公司总经理单庆元告诉记者，稳定、经得起市场考验的产品是欧诗漫品牌最核心的竞争力，也是代理商和终端信赖的基础。

他表示，不同于其他国货品牌一两年就换产品的套路，欧诗漫一个明星单品或明星系列可以十余年经久不衰。他以欧诗漫最经典的珍珠白系列举例，上市十多年来，珍珠白已经升级到第三代，年度爆品小白灯就是第三版珍珠白系列中的一款美白精华，在原有的珍珠白系列基础上去升级，让渠道既有时间去消化老款，也有基础去接受新款，体现了一个企业对品牌、对产品的自信。

正是这种自信，让欧诗漫的渠道商们一路小跑跟随。52岁的欧诗漫，步子迈得越来越轻盈。