围巾多少钱一条（旗袍店利用）

今天给大家分享的案例是：一家旗袍店，利用一条“围巾”，一场活动一天盈利35万。案例背景：说起旗袍可能很多人还停留在民国时期，夜上海、舞女郎、官太太是典型代表。摇摇坠坠大腿根，晃晃悠悠小翘臀。一件上等旗袍，彰显主人不凡的身份。可随着西洋文化的

今天给大家分享的案例是：一家旗袍店，利用一条“围巾”，一场活动一天盈利35万。

案例背景：

说起旗袍可能很多人还停留在民国时期，夜上海、舞女郎、官太太是典型代表。摇摇坠坠大腿根，晃晃悠悠小翘臀。一件上等旗袍，彰显主人不凡的身份。

可随着西洋文化的入侵，这一国粹渐渐淡出历史舞台。曾经风靡全国的畅销品，沦落成宅男女神，梦魇中挥之不去的道具。

除了妖娆老太太，其他顾客早已遗忘这类产品。也就此成功退出历史舞台，这是所有人共同认识，尤其本身对旗袍不是很熟悉的顾客。

但你不知道的是，第一：老太太才是这个市场消费主力，因为她们更有钱。第二老太太才是那帮最傻顾客，比年轻人更经受不起诱惑。你承不承认？

这也就是为什么夕阳产业，保健品行业一年创造几百亿利润，最真实的原因。所以想要快速获利，瞄准他们准没错。当然也得结合产品本身属性。

比如今天这家旗袍店，正是这样做的，利用一条围巾，直接轰炸太太圈，一场看似亏本的活动，却能7天做到35万元的利润，怎么做到的呢？

引流获客：

以前我讲过，无论做什么活动，一定得有个噱头，噱头找得好，能让你的活动事半功倍。结合老太太这个特殊群体，以及我们产品属性，所以推出以下活动：

为感谢天下母亲，本店特无偿捐赠500条价值398元真蚕丝围巾。而且特意去做了一张精美贺卡，一张贺卡代表一条围巾。

引流活动特别简单，就一张精美卡片。但交给你来做，指定是一塌糊涂。因为你会直接在小区门口派发，聪明一点的也许会和传统服装店做异业，买衣服送围巾，对不对？

如果你刚好是这样想的，那么恭喜你，只要你敢做，指定亏本。你会发现这帮老太太，就跟平时超市送鸡蛋一样，拿了东西走就，不给还抢，你连说理的地方都没有。

那该如何做，才能精准获客，不仅屏蔽老太太“白嫖”，还能促进他们消费呢？

盈利分析：

找几家养老机构，就那种到处旅游的夕阳产业，然后和老板谈合作，每送出一条围巾，奖励10元钱。

这个案例中还有很多细节没有体现出来，您对此感兴趣，点击下方专栏观看，并且专栏还有400多套精彩案例

很明显这种机构的老人，特别有钱舍得花钱，而且对美的事物是有追求懂得享受。相当于机构已经帮我做了一遍精准客户筛选。而且这帮老太太都喜欢攀比，你发给他们肯定会引起连锁反应。

当他们来领取围巾的时候，我们再推出一个优惠活动：店内所有产品，当天买第一件原价，第二件7.5折，第三件5.5折，第四件3.5折，第五件免费送。

这时候会发什么什么呢？本身这帮老太太就有消费能力，而且旗袍确实是个特殊产品，这帮老太太们年轻时候，想买买不起，现在有能力了，但又不经常看到的产品。

由于当天来免费领围巾的人比较多，刚好店里还在搞活动做促销，并且这活动还有明显漏洞，于是你会发现，三三两两的老太太，合伙一起抢购旗袍，深怕自己抢不到。

我们来算一笔账，围巾是用来获客的，一条也就5块钱左右。但由于获客渠道比较精准，所以这个获客成本相对来说，还是特别便宜。

进店打折是给到顾客一个购买理由，5件衣服算下来相当于给顾客打了5折，5折卖衣服能有利润吗？肯定是有的而且还非常高。

注意这里千万别和我说什么5折销售没利润，你真做到5折销售还没利润的话，那只能说明你确实不适合做生意。

总结：

今天这个活动主要是在获客渠道上，渠道找对了，再差的活动都有非凡效果。这就是逆向思维的威力，用产品去推顾客，然后用客户去推消费心理。

找到产品属性，结合顾客消费需求和消费心理，然后去做活动，就能做到既不缺客户也不缺利润。

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