练内功强外功，优信单月率先盈利是如何炼成的

日前，中国最大的二手车电商平台优信(NASDAQ:UXIN)公布了2018年12月份的单月运营数据，其亮眼表现引发各方关注。业内人士认为，优信超级供应链所蕴含的巨大商业潜力才刚刚释放，尤其是与淘宝合作带来的蝴蝶效应，将极大促进二手车新零售发展，进而迈入全新产业互联网时代。

数据显示，优信2018年12月总营收超4亿元人民币，同比增长75%，公司整体已实现单月盈利。单月整体成交量超10万辆，同比增长44%，其中全国购单月成交量破1万辆，同比增长超75倍，二手车跨区域交易的爆发已成为新增长点，预计将持续带动业绩增长。

据了解，能取得如此优异的市场业绩，离不开过去7年优信一手打造的超级供应链，实现了二手车全流程覆盖：从二手车前端的检测，到销售咨询，到物流，再到跨全国异地的手续办理，以及包退保修的售后服务，再加上一站式金融服务、保险购买服务等，一举解决了困扰二手车领域多年的痛点。超级供应链的形成，既促进了用户交易规模的迅速增长，也带来了更多的二手车经销商，整个二手车市场生态变得更加完善，在此基础上优信的发展也得以越来越稳健。

如果说优信打造出超级供应链，是修炼好了“内功”，那么2018年12月初与淘宝达成的战略级合作，则为优信深耕二手车市场提供了强劲的“外功”。业内人士指出，优信作为国内唯一支持二手车跨区域交易的电商平台，与淘宝的全民电商平台属性可谓十分契合，此次合作可谓“天作之合”。数据显示，淘宝月活跃用户达6亿，日活跃用户大约3亿，其中车主有1.2亿，还有非常明确的潜在的购车消费者，这给优信未来市场发展打开了更大的想象空间。

目前，优信与淘宝已经在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链等多个领域展开全面深入合作。数据显示，仅2018年双十二当天，优信在淘宝端的二手车成交量便突破2400辆，平均每分钟成交1.7台，成交额超过2.5亿元，淘宝店铺到访62万次，店铺浏览量118万。最终，实现了1万台二手车的购买。

同时，随着成交数据的不断积累，双方还将在大数据领域展开深入合作。据了解，优信已经积累了超过450万检测记录及120万+交易数据，在AI大数据及机器学习的助力下，不仅可以实现车辆智能推送，也可以精准分析车价及残值，为消费者提供可视化的性价比分析报告。未来，通过对用户在淘宝体系内消费行为及用户画像的深入分析，不仅可以为用户提供更高效的购买指引，也可以为平台上的车商提供更精准的流量匹配。

此外，在汽车金融领域，借助淘宝背后的支付宝芝麻信用体系，优信也将进一步提升金融风控能力和保障能力，为车商和用户创造更安全、更稳健的二手车金融消费环境。