提涨工资的话术（真正高手和领导谈加薪的4个妙招）

小美毕业后进入到一家初创公司，薪资虽然不高，只有4500，但是好在包吃包住。对于刚到北京，初来乍到的她而言，已经算是不错的待遇。就这样，小美在这个公司一呆就是3年。

上个月，大学同学聚会，小美发现和她同期来北京的人，工资基本都翻了2-3倍，自己增加的却只有加班时间。

自那之后，小美便一直想找个机会谈涨薪的事。

一次公司谈下笔大的业务，小美觉得时机成熟了，便在总结会上明里暗里提示了领导几回，可是领导却熟视无睹，就连老员工也打着哈哈，附和小美心急吃不了热豆腐。

这样小美感到非常失望，越来越觉得老板是资本家，没有了创业时期的那种情怀，只知道压榨、剥削自己的员工。

渐渐地，小美的工作积极性越来越低，也不愿意和领导交流。下班看到领导的短信也熟视无睹，老员工嘱咐的工作也开始消极怠工。

相信大多数职场人都会有这样的困扰：工作几年，薪资和刚入职的实习生一样高。

为什么企业宁愿花钱招聘新员工，也不愿意给有经验的老员工涨薪呢？

主要原因还是和你所提供的价值有关。

老板不是傻子，如果你的能力足够优秀到能为企业创造更多价值的话，他只会想尽办法，使尽手段，给足利益让你留下。

相反的，如果你能力不够，只是拿工作年限来进行“道德绑架”的话，没人会吃你那套。

职场中，真正的高手和领导谈加薪，不威胁也不套路，而是会用这4招，让你不跳槽也能加薪。

1、表达感谢

个人能成就平台，平台也能成就个人。

想要和领导谈升职加薪的事，首先就是要做到认同。认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。

在认同中表达对公司和领导的感谢，感谢领导的栽培，让领导先有一个好印象，以便开始后续的谈话。

这里需要注意的一点是，要循序渐进，不要表现得过度谄媚，这样只会适得其反，让领导觉得你所说的是“糖衣炮弹”，别有用心。

2、展示业绩

在谈涨薪时，一定要选择一个恰当的时机，比如谈下某个重要的项目或者完成总业绩之后。

这种情况下，领导可以明确地感受到你对公司的价值，正在兴头上很容易答应。

在谈判过程中，一定要有理有据，让对方难以拒绝。最好再做个简版的PPT，进行一个详细的阐述，让领导一目了然地看到你的贡献。

千万不要傻傻地在没有任何功劳的情况下去找领导谈薪资，否则肯定会被骂。

而且领导之前说不定都没有注意到你，你的鲁莽反而让他注意到公司还有一个拿着工资不办事的人，然后将你辞退。

3、畅想未来

只有能力还不够，重要的是还要学会表忠心。

领导也需要员工“画饼”，让他觉得你值得被提拔且提拔后会为他所用，这种情况下，他才愿意投入更多留下你。

有能力的人比比皆是，但是可以持续创造价值，为企业卖命的人却并不多。

领导需要一定的安全感，所以在谈薪资时，我们不仅要表达感谢，还要学会畅想未来，表明日后你会给企业带来的价值，让领导充满期待。

4、表明诉求

很多时候你不说，领导都会装作不知道。

所以在和领导谈判时，我们一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。而不是避重就轻，半天说不到重点。比如：

领导，我来公司已经3年了，完成了8个百万级和1个亿级的项目，为公司创造了xx营收，接下来的1年我打算带领团队拿下xx项目，完成职业生涯中的第二个亿级项目，在此期间我需要常驻公司，肯定没时间顾及家庭，我老婆刚生二胎，作为丈夫，情感上难分担，但我希望可以给她更优质的生活，所以希望能涨薪5000元。

除了以上说到的4点，在提涨薪时，还要注意一个关键性的要素，就是时间。

老板也有七情六欲，你挑他心情不好的时候去提，肯定会碰壁。以下几个时间，非常不适合提涨薪，你一定要知道：

1、每周一或者周五：

周一：作为一周的开始，周一一般是最忙的时候，大大小小的会议和工作需要一项一项去完成，这个时候你去和领导谈薪资，无疑是添麻烦。

周五：周五之所以不合适是因为它是一周工作日的结束，当天领导虽然不会太忙，但是也很容易健忘。谈好薪资，经过一个周末，领导说不定就忘记落实了。

2、公司经济不景气

公司经济不景气时，尽量不要去触霉头。

公司以结果为导向，不管你为工作付出了多少，部门创造了多少业绩，在公司整个环境不好的情况下，你的提薪要求也会被拒。

而且这种情况下提涨薪，会让领导觉得你不识抬举，没有大局观。

3、刚涨薪或升职不久

许多人刚做出点成绩就想着去邀功，这样只会让领导觉得你急功近利、急于求成。

如果你刚刚涨薪不久，即使你又创造了多少业绩也不要直接去找领导。聪明人会选择沉淀，在累积到一定的量之后，选择合适的时机“秋后算账”。

人们常说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。

有诉求、有野心是正常的，但一切的前提是你有将军所具备的潜质。当“人和”就位，再结合“天时地利”就一定会成功。