开个钉子厂需要多少钱（云南老板卖肥料）

180集生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。在做活动之前，各位老板一定要先谋划好这个活动做完了，下一步的

180集

生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

在做活动之前，各位老板一定要先谋划好这个活动做完了，下一步的版本升级是什么？如果没有想好升级的版本，就不要做这个活动，不然同行一模仿后，你就没有接下来的招了，就会形成恶性竞争，跟高手下棋一样，如果你每次走棋子，只能想到当下的这一步，那么你就一定会输。

因为高手，往往能看到接下来的很多步。

做活动一定要有布局的思维，也就是分阶段做方案，你要清楚现在是什么阶段？下一个阶段的方向又是什么？比如我们吃小面送戒指，卖鸡精送汽车，主要根本不是把鸡精厂做大，而是后面的，帮其他产业去盈利得到提成。

今天就跟大家分享一个老板通过一个不断升级方案，是如何把自己的生意从倒闭拯救，做到了当地前三名的操作过程。

【1】案例背景

云南的冯总开了一家工厂，专门生产化肥。之前的客户主要是加盟商为主，大部分客户都是以赊销方式拿货，资金回笼速度非常慢，并且销量逐年萎缩，现金流非常紧张，经销商忠诚度不够，随时变换其他的化肥厂。渠道也不稳定，而且化肥有旺季和淡季之分，淡季的时候，工厂和人员大量闲置，不知道怎么去改变。

分析了他的问题之后，我们列出以下问题。

1.就是淡季，如何帮化肥厂收到大量现金，缓解资金压力

2.如何牢牢锁定客户，让经销商只买我们的产品

3.如何做到先收钱再给货

有了明确的问题图示，那么我们就可以通过这些问题找出解决的方法。

【2】方案内容

首先，我们要改变之前的经销商模式，自己下探到农户集中的地区，去开设店铺，建立团队，然后直接把产品卖给农户。

对此，我们是这样做的。

1、针对当地大的农户，

【授人以鱼，不如授人以渔】

推出送汽车活动，买75000块钱的肥料，送价值五万的汽车，然后再返25000元现金。每个月返400元，分五年返，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走。

结果，总共送出去了30辆车。

2.针对中小农户推出满3000元送3000元礼品，返3000元现金的活动。

礼品是1000元农药，还有绑蔓机，绑番茄藤蔓用的一个机器，一台净水机，当地私立医院500元的现金抵用券。

方案看上去十分的简单，但是其中的金额设置却非常的精妙，告诉大家怎么赚钱。

【3】盈利解析

首先，第一步的活动正常看，没赚钱，只赚了现金流，但是每个月返现金，能够让客户多次来店里。其次，送汽车给客户，首先成本是3万，但是送给客户的只有车子本身，还有保险，车身广告费，我们对接以后拿到了提成，回本不是问题。但是却引来大量客户的五年购买力。

其次，大农户每个月化肥用量非常大，通过锁定客户，后期我们每次就能够在他们拿货时赚钱。

并且，针对于中小农户送3000元的礼品，其中的门道可大了。

第一，免费送1000元的农药，农户每年用肥料大概要用六七个月，平均每个月就要用2000元的肥料，所以每个月的返400元肯定是不够的，就锁定了他后期再来买，我们赚的就更多。

这个方案吸引来大批人流量，15天成功收款80万，大概成交了260多个农户。

所以用这1000块钱的农药，买到一个客户，成本也低廉的方式收到了80万的现金，老板你觉得值得吗？

卖的绑番茄用的机器每年要买很多钉子和胶带，而这小小的钉子和胶带，这也是为我们日后锁定了后端利润，还有就是送净水机后收了150元的安装费用，差不多，成本就回来了。

最后就是私立医院的现金抵用券，其实都是免费整合过来的，大家都知道，一般人都会愿意去公立医院做检查，就导致私立医院的生意一直不好，但是依旧配备了完善的设备，这500元的现金抵用券，可以当做一些免费体检，或者说免费查血压等一系列的活动，帮医院引流。所以对我们来说，这就是完全不花成本的。

之后就是方案升级，将营销模式不变，把商业模式再做调整，从卖产品改为卖商机，把第一个店当做样板和模式做出成绩以后，就可以进行模式的贩卖，收押金，招合伙人，然后再找一个专门帮助方案落地的团队，辅导合伙人的落地成功，最后自己再分成让合作人出钱开店，自己变为相对轻资产运营，第一年，卖模式就赚了100万，这就是疯人的裂变式思维。

冯老板就是靠这样的方式一步一步升级，把自己的化肥厂做大做强，做到了当地第三名。

利用送车的方式吸引到客户，然后分级从大农户到中小农户，赠送的一定是客户需要的产品，跟我们产品相关联的礼品，从而长期锁定多方面盈利。

这样的方式各行各业都可以借鉴，比如吃小面免费让顾客吃小面，同时又给他们卖出小面桌子的收益权，利用现金流去开分店都是同样的理论。