易车的发票价汇聚了由全国购车用户上传的真实购车发票信息单明了的正态分布的形式展示

买车这件事 , 就像金庸小说里头的江湖一样 , 有各种 “派别”和 “门道”, 买车人的故事 , 组成了一场买车圈的 “武林大会”。下面这三个消费者的故事 , 不仅有他们的甜蜜与烦恼 , 也有对汽车价格透明的强烈需求。买车路上的那些 “坑”要怎么填 , 易车要用 “发票价”给消费者打开汽车价格 “江湖”的透明度。

武当派——95 后新青年 , 选品牌就要有排面

95 后李浩属于消费理念前卫的人 , 在上一代人的认知中 , 车子是消费品 , 房子是必需品 , 买车掉价 , 买房保值。而现在的 90 后却认为 : 房子可以租 , 但是车一定要买! 他认为买车不仅是为了出行方便 , 也是个面子工程。“买个几万块钱的车不光会被同学朋友看不起 , 见客户的时候开车也不体面 , 撩妹人家都不理你。”

李浩最终决定贷款买车 , 找到 4S 店销售询价 , 他有些蒙了 , 同样一款车 , 为什么不同的店价格差不少 , 而且还有多套价格 , 到底以哪个为准?

全真派——“于欢水”式保守派 , 性价比最重要

比起 20 出头的李浩 , 35 岁的王君要显得保守多了。对于严谨的王君来说 , 尽管工作很稳定 , 但是收入也并不算高 , 买车可是件大事情 , 而且又是啥也不懂头一遭 , 必须慎之又慎地对待 , 生怕买错了买贵了被坑了。

所以王君从打算买车开始 , 就通过各种渠道进行对比 , 而且他是掐着 8 万的预算来买车 , 对于车的价格之类的非常敏感 , 对性价比的要求很高 , 最终选定了一款中意车型。等到要下手的环节 , 王君又把自己给整懵了 , 汽车官网指导价、4S 店销售报价和朋友给的价格都不一样 , 甚至还有裸车价和落地价之分 , 王君感觉汽车价格 “水有点深”。

结果挑了整半年 , 最后是通过同事在 4S 店做销售经理的妹夫手里买了 , 但还是被老婆数落了一顿 , 因为听闺蜜说还有卖得更便宜的。王君很困惑 , 到底自己是买亏了吗?

古墓派——独立女性 “斯黛拉”, 买车也要高效率

29 岁的张莉是一家广告公司客户总监 , 在广告行业打拼了 6 年 , 她已经无数次见到凌晨 4 点的上海 , 至今单身的她享受着工作带来的成就感 , 在迎接 30 岁到来之前 , 她决定给自己买辆车。

女人是感性思维 , 在买车这件事上也是看感觉 , 但是女人同时也很精明 , 尽管喜好千差万别 , 但有一点相同的是 , 所有女生在选车的时候都不喜欢麻烦 , 过程越简单越好 , 价格越透明越好。然而张莉却遭遇了与王君相类似的问题 : 价格名目太多 , 不同级别的销售能够给到的优惠力度也是不同的。

结果跑了十几趟下来 , 张莉终于下单了 , 但是到提车的时候 , 又被告知还有其他的费用 , 比如各种税费和保险等。张莉感慨道 , 没想到买车价格上还有那么多门道 , 真是比带领团队做一次提案还折腾。

价格 “江湖”里发票成交价更具参考价值

实际上 , 无论是哪个 “门派”的消费者 , 都对汽车的价格很敏感 , 希望在买车的时候可以更方便、更透明、别吃亏 , 而因为汽车行业的特殊性 , 每家店都有自己的定价权 , 这是客观存在的情况。

就拿目前市面上的汽车价格体系来说 , 主要有三套 : 厂商指导价、4S 店报价以及裸车价。所谓裸车价 , 就是 4S 店给到消费者的实际卖价 , 也就是不包含保险、购置税、上牌费等费用的车主提车价格 , 体现在购车发票上的价格。与之相对的还有 “落地价”, 这是裸车价加上保险、购置税、上牌费等费用 , 最终可以上路的价格。

可见 , 在让人 “眼花缭乱”的汽车价格体系中 , 对消费者最具参考价值的就是发票价 (即裸车价)了 , 因为这是真实交易产生的 , 而且是相对透明的。

然而 , 车不像手机等 , 因为每个地区的税收、物流、消费水平、库存等不同 , 甚至每个店的优惠也不同 , 所以汽车价格的弹性很大 , 而且个人砍价能力也迥异 , 最终每个人的到手价也不同 , 因而形成了千差万别的价格。

发票成交价 (即裸车价)可以说得上是汽车价格的 “底裤”, 因为购车发票做不得假 , 知道了别人购车所开的发票 , 也就知道了别人都是多少钱买的 , 到时候自己去买车 , 心中就有了底 , 可以放心地跟 4S 店砍价了。

想要买车不吃亏 , 先查发票成交价

虽然发票成交价对消费者买车有重要的参考意义 , 但大部人想看到别人的发票成交价是很难的 , 这时候 , 易车的发票成交价就提供了这样看别人发票成交价的机会。

目前 , 易车的 “发票价”(即易车 App 首页显示的 “裸车价”)汇聚了由全国购车用户上传的真实购车发票信息 , 目前已覆盖了全国 629 个城市 , 99% 的车型 , 总数超过 641 万张发票信息 , 并且数据实时动态更新 , 以简单明了的正态分布的形式展示 , 让消费者可以看到全国最近 1 个月、3 个月、6 个月各城市各个车型的发票成交价格区间。只要自己买车的价格落在大多数人集中成交的价段内 , 就是合理的 , 合理了也就不吃亏了。