洛芬待因缓释片价格（走进太极系之八）

记者鲜洁雷雷在美丽的山水之都重庆，在红岩精神的发源地沙坪坝区，在天星桥闹市区的一条林荫道深处，有这样一家企业：它是中国化学医药重点企业，也是西南地区唯一的国家麻醉药品定点生产厂家；它得到的荣誉数不胜数，中国医药工业50强、国家高新技术企业、

记者 鲜洁 雷雷

在美丽的山水之都重庆，在红岩精神的发源地沙坪坝区，在天星桥闹市区的一条林荫道深处，有这样一家企业：它是中国化学医药重点企业，也是西南地区唯一的国家麻醉药品定点生产厂家；它得到的荣誉数不胜数，中国医药工业50强、国家高新技术企业、重庆最佳诚信企业……它就是西南药业股份有限公司（以下简称“西南药业”）。

每一个地名的背后都有一段精彩的故事，延续着一段历史的记忆，西南药业的发展之路，可以说是重庆医药产业历史沿革的“活化石”。日前，导报记者按图索骥，来到这家有着数十年历史的制药企业，探寻它独特的“生产之道”和“经营之道”。

“活化石”驰骋新征程

西南药业在建国前，系国民党中央制药厂和中央卫生署麻醉药品经理处；1950年3月，西南军政委员会卫生部正式批准成立重庆制药厂,后改名为西南制药三厂。1992年，在全国医药行业中，西南制药三厂率先进行股份制试点改革，更名为西南药业股份有限公司。2002年西南药业加入太极集团，开启了医药新征程。

2006年，李标调任西南药业董事长，开始了他与西南药业的不解之缘。

西南药业股份有限公司董事长李标

初来乍到，李标一头扎进厂里做调研，知已知彼，方能百战不殆。面对之前连年不断萎缩的产销，李标提出了“以营销为中心，以质量为生命，以技术为动力”的准则，要求员工艰苦创业，勇于开拓。上行下效，员工的思想观念也得到转变。

抓销售是李标的强项，在调研中李标意识到只有“主动出击”，用销售带动生产才能改变现状。于是他将重心放在销售策略及品种调整这两把“利剑”上，“以销售为龙头”来统筹安排西南药业的各项生产经营，事无巨细一一经手。

经过调研，李标提出以“精耕细作根据地区域，强化代理销售，细分市场，控制终端”为核心的销售策略，加大对市场的管理和销售力度；其次，随着国家新医改政策的推行，李标远见卓识地实行“深度开发第三终端”，重视直接面向消费者的社区医院、乡镇卫生院、诊所等第三终端的产品销售。

2016年，由于医药市场竞争日趋激烈，太极集团提出了“有序营销”理论体系，即从打造生态市场的角度，各级经销商的供货价统一而有梯度差异，保证各级销售都有钱可赚，平等协调顾客、经销商、生产商三者之间的互动关系，力图达到各司其职、共同发力，实现共赢的分享经济模式。李标紧跟太极集团步伐，用“有序营销”理论武装营销人员头脑，指导散列通、思为普、消化酶片等产品销售，销售额增幅明显，市场份额得到了保证。

李标说自己是西南药业的董事长，更是一名普通的销售员。“我每月至少到市场进行一次调研，每次到市场都得保证有一周的时间，走访基层卫生院、药店，拜访重点商业客户等，扎根一线才能更好地了解市场环境。”李标说。

在销售道路上干了几十年的一线员工彭期友告诉记者:“李（标）总干销售太实在了，销售客户亲自接待不说，出国在外都还在牵挂。今年3月我们遇到了同类厂家的恶意竞争，李总当时人在国外，当地时间晚上12点仍亲自打电话督办指导，最后守住了那个两千万级市场。”

调整品种结构也是抓销售工作的重要方面。李标在多次对公司品种的梳理中发现，只有充分发挥西南药业作为西南地区唯一麻醉药品定点生产厂的优势，发掘有市场需求的品种，改进部份滞销品种，才能增强竞争力。李标说：“‘有序营销’理论指导宝贝品种——洛芬待因缓释片(商品名：思为普)，不论在销量还是在利润上都是公司重要支撑品种，初来时我便判定这是一个‘潜力股’，只是思为普存在工业化生产质量不稳定的问题，这也是行业内尚未攻克的难关。”

“李（标）总将思为普列为公司重点品种，亲自指挥，在2007～2008年期间，停产对思为普进行工业化生产技术攻关。从制定攻坚方案，到控制时间节点，全程追踪，多次到车间督查，事无巨细。因为思为普是双层缓释片，一层速释，一层缓释，需用压片机压制两次，片差（每片重量差异）波动就很难控制。另一个难题，可待因层为速释层，要达到服用15分钟内快速溶解的时间节点，所以技术难度特别大。历时2年，经过对制粒时间、制粒温度及压片压力与速度等工艺参数的不断调整及设备的升级改进，我们最终还是咬着牙扛过去了，至今，西南药业仍是洛芬待因缓释片的独家工业化生产商！”西南药业总经理助理蒲道俊自豪地说道。2009年思为普恢复销售后，李标制定实施了一系列措施：打造北京、广东、四川等样板市场；做好招标工作；强化目标医院开发及考核；做好学术营销…… 2007年停产前的思为普销量不足百万元，2017年思为普实现销售2.5亿元，增幅惊人。目前，西南药业正全力将其打造成为全国镇痛药第一品牌。

在李标带头的十二年中，西南药业实现了规模和效益的跨越式增长，销售额从2006年的3.6亿元上升至2017年的29亿元，利税从5800万元上升至4亿元。贴合市场的系列措施保证了西南药业销售连年以30%以上的速度增长，在重庆药交所的交易额更是连年排名第一，西南药业正全力以赴实现2018年40亿元的销售目标！

“零事故”铸就“铁饭碗”

“保证产品质量就是保住自己的饭碗”！李标是这么讲的，员工们也是这么做的。

2017年，西南药业全年生产产品8239批，出厂合格率100%，市场抽检产品213批,抽检合格率100%；国家抽检8批制剂产品、2批辅料，全部合格，全年没有出现任何质量事故和因质量问题被公告的情况；接受了1次国家药监局飞行检查、1次重庆市药监局GMP跟踪检查，顺利通过；以第一名的成绩荣获了沙坪坝区区长质量奖,向市长质量奖发起冲击……这些成绩承载着西南药业把好质量关的谨小慎微。

西南药业各车间、各剂型均顺利通过国家新版GMP认证，确保了产品质量。实行三级质量管理体系，落实了生产过程质量信息畅通和环环监控制度，真正做到层层把关。尤其是2013年的国家新版GMP认证，李标为减少认证对公司的影响，果敢决断13条注射剂生产线同时认证。在李标的高效指挥，全体员工的协调工作下，经过短短半年的准备就一次性全部通过审查，在业内被誉为认证史上的“奇迹”。

过硬的质量保证，高标准的科研技术，为西南药业走出国门夯实了基础。2017年，西南药业大输液生产线顺利通过菲律宾卫生部按照欧盟GMP标准(PICs)的验厂检查，产品出口销售将在今年实现零的突破,预计明年销往菲律宾软袋输液将达到4000万元。

每次会议或节假日，李标总不忘叮嘱：“安全工作无小事”。消防、基建、交通等各项安全工作均有相应的管理制度，层层签订安全责任书，将安全工作落实到位，责任到人。系统的制度、严密的管理和过硬的执行，确保了西南药业十几年如一日的质量安全零事故，在广大老百姓心中，树立起了“质量好、价格优”的产品形象，远销东南亚当然不在话下。

西南药业有无数个领先：大容量注射剂车间为中国第一个实施GMP的样板车间，年生产2亿袋（瓶）输液，其中软袋输液生产线为国内第一家从德国PLUEMAT公司引进的具有欧洲先进水平的双管非PVC共挤膜软袋生产线；口服固体车间年产量国内第一，年产片剂100亿片；小容量注射剂车间年产针剂10亿支，享有“西南第一针”的美誉；冻干生产线为国内第一条从日本藤泽药品株式会社引进的冻干制剂生产线……科研实力雄厚：在缓控释技术、速释技术、透皮技术、滴丸和缓释滴丸技术方面处于国内领先的地位，并与日本藤泽公司、日本天野、中国军事医学科学院等国内外知名研发机构建立了长期的合作关系，成功开发了“益保世灵”、“先锋五号”、“ω干扰素”等知名产品，一流的技术和设备是西南药业不断发展壮大的“点金石”。

勇闯医药市场，前方依然荆棘密布。未来如何做好质量与成本的双效控制？如何提高市场占有率？怎样打好仿制药一致性评价攻坚战？西南药业仍需要上下齐心，不停步，迈大步，为打造百亿西南药业、基药生产专家奠定坚实的基础。

“造好药”赢业界盛誉

在我国，基药是指进入国家基本用药目录的药品。作为西南地区唯一麻醉药品生产企业，国家第一批城市社区、农村基本用药定点生产企业,西南药业一直以“致力百姓用药，护航人类健康”为使命。拥有生产批文500余个，其中医保品种214个。在2013年3月15日颁布的2012版《国家基本药物目录》中，有89个品种入选，涉及161个品规，涵盖小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、口服固体制剂、口服液体制剂等类别，品种多，规格齐，是名符其实的“基药生产大户”。2017年，西南药业基本药物产品销售约24亿元。重点产品 “美菲康”、“芬尼康”、“复方甘草口服液”、“复方甘草片”、“异烟肼注射液”、“利多卡因注射液”等在业界享有盛誉。

除了保证药品质量，生产老百姓需要的好药才是王道。复方甘草片，功效为镇咳祛痰，因川渝地区炎热潮湿的气候特征，这个价格只要7元一瓶（100片）的药是川渝百姓的“心头好”。“由于近年来国家对麻精药品严格管控，复方甘草片也在其中，这就意味着国家给多少计划，我们就只能生产多少，其直接结果就是老百姓到药店经常买不到这个药。”李标说：“从2007年开始，我带领团队每年向国家食药监总局汇报情况，要求酌情增加复方甘草片的计划量，叙明复方甘草片疗效好、价格低，川渝百姓经济水平不高，所以需求量大的原因。”功夫不负苦心人，从2007年起，复方甘草片的批复计划逐年上升，到2016年，已增加至8亿片，在全国复方甘草片的批复计划中排名第五位。2017年，西南药业成功承办全国麻药协会会长会，公司的麻药地位得到进一步提高，复方甘草片10亿片的批复计划已跃居全国第一。

“尽管复方甘草片的利润不高，但疗效确切，只要老百姓需要，我们就会竭尽所能保证老百姓能买到低价放心药，这也是我们应当承担的社会责任！”李标讲道：“生产老百姓买得起、用得上的好药，是西南药业全体职工的愿景，也是我们不懈奋斗的目标！”

西南药业副经理何军说道：“近年，西药原材料垄断现象严重，有些小公司拿不到或拿到原材料的价格过高就直接放弃生产。而西南药业不行，我们和原材料商反复谈判，就算采购价偏高也得生产，满足人民群众的基本用药需求。”

“医药世家”的“健康使命”

李标出生在一个“医药世家”,他的父亲李松龄，是首批“重庆市名中医”，威望甚高。耳濡目染，他顺理成章地学药、从事医药工作。

李标，人如其名，一直是工作上的标杆。当记者走进李标的办公室，办公桌上摞得整整齐齐约半尺高的三堆待签文件便映入眼帘，采访时不停有人找他请示汇报问题，他都一一耐心解答。

而说起李标所获的荣誉，实在是不胜枚举：教授级高级工程师，国家百千万人才工程专家、享受国务院政府特殊津贴专家，先后荣获“重庆市劳动模范”、“重庆市2016年十大经济创新人物”、“重庆市十大杰出青年企业家”等称号。同时还是国家科技奖励评审专家、国家发改委价格评审专家，重庆大学和西南大学特聘教授，研究生导师。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。这些称号的背后绝不是一纸奖状这么简单，不知付出了多少常人难以想象的心血，洒下了多少辛勤的汗水，才留下的不懈奋斗的足迹！

谈起李标的爱好，绝对就是乒乓球。现任重庆市乒乓球协会副主席的他，可是重庆市医药卫生行业乒乓球比赛的单打冠军，无论工作多忙，每到周末上午八点半开始都有雷打不动的2个小时乒乓球“挥汗”时间。“在酣畅淋漓的击打中我会满血复活，工作压力得到释放，比赛中的求胜欲望也会重新燃起我在工作上的斗志，以更加饱满的状态投身到工作中。”李标说道。

时光荏苒，李标已为他的医药梦奋斗了三十余载。回顾往昔，从车间工艺员到生产调度，从技术主管到销售老总，这些经历都为他的医药梦铺平了道路。李标打小便决定自己长大后要投身医药行业，造福一方百姓，正如西南药业始终坚持“品种多、规格齐、质量好、价格优、上规模”的经营方针一样，以护航百姓健康为已任！

普鲁斯特问卷

1.你认为最完美的快乐是怎样的？

李标：自己付出努力历经艰辛，得偿所愿。

2.你最希望拥有哪种才华？

李标：拥有前瞻性思维，能准确洞悉未来。

3.你最恐惧的是什么？

李标：青春岁月逝去。

4.你认为自己最伟大的成就是什么？

李标：力所能及为老百姓健康做一点实事。

5.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？

李标：胃口好，体重一直达不到理想状态。

6.你最喜欢的旅行是哪一次？

李标：大学时在卧龙自然保护区实习，认药识药。

7.你最奢侈的是什么？

李标：长假期间陪家人。

8.你认为哪种美德是被过高的评估的？

李标：孝顺，因为这是基本美德。

9.你对自己的外表哪一点不满意？

李标：体重偏重。

10.你最后悔的事情是什么？

李标：年轻时“年轻得不够认真”。

11.你这一生中最爱的人或东西是什么？

李标：母亲。

12.你希望以什么样的方式死去？

李标：不知不觉中自然老去。

13.何时何地让你感觉到最快乐？

李标：周末和家人共处。

14.如果你可以改变你的家庭一件事，那会是什么？

李标：参加孩子的亲子活动。

15.如果你能选择的话，你希望让什么重现？

李标：青春。

16.你的座右铭是什么？

李标：机会留给有准备的人，成功留给已经在行动的人。