东莞加班多少钱一小时（东莞1720元的底薪）

现在东莞很多工厂都是以东莞最低工资标准1720元来计算工资，每个月上班26天，每天上班11小时，每个月也就3000多工资，你会到东莞进厂上班吗？有网友回答是:不会！为什么呢？第一，工资太低现在真的是进厂3000到5000的工资，一抓一大把，

现在东莞很多工厂都是以东莞最低工资标准1720元来计算工资，每个月上班26天，每天上班11小时，每个月也就3000多工资，你会到东莞进厂上班吗？

有网友回答是:不会！为什么呢？

第一，工资太低

现在真的是进厂3000到5000的工资，一抓一大把，我们这里的最低底薪都1600了，加加班的情况下，一个月差不多也有3000到4000了！何况还要养家糊口，那边的消费也比在老家的消费高，一个月3000，除了自己吃饭和生活开销，一个月节省一点能落下个1800左右吧！现在1800能干点什么？

第二，离家太远

如果没有结婚的，去那边可以见见那边的风俗人情，长一下见识，但是，我是拖家带口的，根本没有办法照顾父母和妻儿，孩子有个头疼脑热的，上班根本上不到心里面去！

第三，技术含量低

在东莞一个月3000，我感觉是做的没有技术含量的工作，现在多少有点技术，不管在哪里上班，就不止3000块钱！

首先我们分析一下打工者出门打工的目的。打工者的年龄段在20到55之间。20岁到30岁，属于青年时期，流动性大，属于不稳定人群。这一人群文化素质相对较高，发展野心偏大，估计3000的工资留不住人。30到40岁的，属于有家有室，上有老下有小的情况。3000的工资谁也不会满足，但是无奈，只能做下去，思想意图大，都有今年做了，明年再说的不稳定因素。趋于去多留少。由于现在全国平衡发展的步骤比较快，其留在家乡也能挣3000多的工资，再加其他在外因素（比如能在家照顾孩子老人）所以基本上这个年龄段的人要走光。现在很多工厂工人的实际平均年龄都在40岁以上。所以40到50岁的人在东莞长期打工的比较多。随着家乡的发展也会逐渐走掉。3000块钱的工资已经无法吸引外来务工人员。50岁以上的，在工厂上班的少，基本都在保安公司。相对来说，工作的稳定性不高。总的来说，3000的工资，是把外来务工人员赶回家。没有人为3000工资在东莞干一辈子。因为干40年买不起一套房子。从20算起，那就是60岁。一个人一辈子挣不到100万不要紧，要紧的是人家一辈子挣50万，还能买房娶老婆哦！再回头看看东莞的消费，你呀，只剩感叹……

底薪+提成的弊端：

1. 加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
2. 加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
3. 员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心
4. 只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低
5. 一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职
6. 如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心

如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同？KSF模式就是这样一种激励性薪酬模式，实现企业与员工的利益趋同。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

是一种增值分配法!

某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

PPV量化加薪法

对于刚入职的业务员来说，前三个月是最难熬的，因为对业务不熟悉，没有客户资源，销售技巧不成熟，这时候压力是最大的。

再加上企业对员工的开单要求非常高，基本上三个月不开单就要炒掉，实际上，在低底薪+提成的薪酬模式之下，就算公司不炒掉，业务员自己都会选择离开，因为靠底薪撑不了多久。

对很多业务员来说，并非能力有问题，我也见过很多人，第一年做业务，基本上是没钱赚的，基本都在学习，但是经过一段时间的累计和沉淀，半年后就爆发了，一发而不可收。

所以，只给员工三个月的考核期，其实会让很多人才流失，因为不走，吃饭都成问题，还怎么做下去？

所以企业如果想要提高成材率，必须拉长培养周期，要优化薪酬模式，让员工在没有开单之前，可以承担其他工作来为自己加薪。

所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：

• 1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；
• 2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；
• 3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；
• 4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；
• 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；
• 6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。
• ...

PPV模式的好处在于：

• 1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。
• 2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
• 3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。

建立股份与期权分配机制

高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上，即可以成为企业的股东或成立分公司，拥有公司股份。

给员工做了3-5年合伙人后，我们根据合伙人的贡献结果，让合伙人直接入股，最常用的有以下两种方式：

（1）契约股：通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本，采用契约股的方式代持在大股东的名下，让优秀的业务员成为企业的股东之一。

（2）期权激励：分阶段来激励员工行权，通过3-5年，优秀员工不断增加公司股份，享受公司分配。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

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