床垫价格（床垫应该在线上还是线下买）

床垫的购买渠道既不是线上，也不是线下，应该直接找到工厂，下面是原因：线下实体店解析：线下的实体店分别为两种，一种是贴牌的品牌床垫，品牌床垫都在商场，一种是普通家具店。商场商场的基本是品牌床垫，但是大家在市面上所见到的床垫品牌，基本上都是贴牌

床垫的购买渠道既不是线上，也不是线下，应该直接找到工厂，下面是原因：

线下实体店解析：

线下的实体店分别为两种，一种是贴牌的品牌床垫，品牌床垫都在商场，一种是普通家具店。

商场

商场的基本是品牌床垫，但是大家在市面上所见到的床垫品牌，基本上都是贴牌的，基本上没有自产自销的，别看广告打得响，实际背后的操作者都是专业搞营销的人，什么床垫专家，什么睡眠专家，什么床垫世家，什么床垫领导者，全是忽悠人的，这些人都不懂床垫，但是懂营销。

他们的营销策略都是一样的，广告、广告、烧钱砸广告，加盟代理，中间商，都是这么干的，2000块出厂价的床垫到商场卖给你20000，成本十倍的价格都是很亲民的。

广告费在床垫行业的占比是很高的，差不多是60%以上了，只是买床垫的人不懂床垫，而懂床垫的人不缺床垫，更不需要购买。20000（两万)块售价的床垫一般广告成本差不多一万多，这是与产品本质无关的费用，但是需要消费者买单的。

商场的费用也高，租金高，装修更高，很多店铺装修都要花一百多万，包括地面、灯光设计、装饰装修、摆设布局、物业水电、人工工资、导购提成，各种代理分润等等，这也是与产品本质无关的也是需要消费者买单的。

普通店铺

我不知知道大家有没有开过普通家具店，开普通家具店的费用也不小，最起码店租也是很贵的，但是往往开普通家具店人不是以卖床垫为主，他们是什么都卖，基本上都是到厂家拿货，卖家具，床垫只是附带，一般是越便宜越好，开过家具店的人都知道，床垫不会买特别好的，甚至把床垫当做赠品，以前经常听到开家具店的人说：床垫只要外观好看行，环不环保次要，关键要有卖相，无论是商场的贴牌货还是普通家具店，都是抱着一个态度，成本最小化，利润最大化。

有人说线下可以体验，请问能体验什么？舒适度还是软硬度？根本体验不出来的，尤其是在商场体验床垫根本就是意识的引导，在特定的环境，特定的引导，有意识的情况下体验的，时间短，甚至穿着衣服上去躺一躺，根本体验不出什么东西来，至于软硬度更是笑话，摸一摸，闻一闻等全业余的招数，然而我们睡眠是一种长期的使用过程，而且睡眠是无意识的前提下进行的，这跟临时有意识的体验完全两码事。

这就是为什么很多人体验后买回家还是睡不好的原因了，因为普通家具店也好，商场也好都会代工的批量款，然而我们人与人之间的差异是很大的，量化款床垫根本无法跟你匹配，量化床垫只能跟极少的人匹配。

线上

线上分为两种，一种是品牌官方店，一种是普通的店铺

做过电商的朋友都知道，现在做电商成本一点也不亚于实体店，光人工就是很大的开支，美工、视频制作、运营策划、广告推广、虚假交易的刷手主管、客服、拍照、等这些人的工资一般都会是一两万起步的，一件卖不动也要发工资。

打开网页，同类产品铺天盖地，产品要想在主页、首页上获得展示，烧钱式的广告费不可少。

品牌官方店主要卖的是入门级低配置的高价产品，因为高配置的产品在网上不好卖，卖不动，只能卖一些入门级的，而且价位不能和线下的代理发生冲突。

一些超低价格的普通店铺，这样的店铺有的二三百、三四百包邮的商家，往往卖的是翻新床垫，因为我们国家每年产生的二手废弃床垫（酒店、民宿、公寓、宾馆）有2000万张，这时候就需要专人回收了。

打比方：你家是开酒店的，床垫需要更换新的了，这时候就会产生批量的二手床垫，床垫虽然是生活垃圾，但是不能像其他生活垃圾一样随意丢弃的，这时候你就需要付给专业回收废弃床垫的人一部分回收补贴，一般价格在80-200块左右，回收人赚到回收补贴后，把床垫进行翻新，平均翻新成本在40块左右，比说：矫正下弹簧，有异味的洒一些除味剂，碗面在包一张面料，就行了，然后把这些床垫低价卖给那些专做低价的电商主，一般60左右一张，这样算回收二手床垫的就赚到平均一两百一张废弃床垫的利润。

接下来电商主挂在网上，三四百一张还包邮，这样就会吸引很多的网购者，产生大量的订单，然而运费由于量大，一般全国包邮在150左右，大家算一算，三四百的售价，减去物流一百多，减去进货价几十块，每张还能赚个一两百，但是量大，还是赚的盆满钵满的。

很多人想不通一张床垫三四百还包邮，怎么赚钱的？不会亏吗？放心好了，利润高的很。本质上来说：回收废弃床垫的人也不是靠床垫本身产品赚钱，而是赚取的回收补贴，电商主也不是靠床垫本身产品赚钱，而是赚的物流差价，在这两者中，床垫只是一个赚钱的桥梁和道具而已。都是醉翁之意不在酒。

床垫是什么？

床垫是睡眠的载体，不同人在床垫上的表现是不一样的，就像汽车是载物的载体，拉一吨和拉五吨，完全不一样，所以床垫作为睡眠的载体也是同样的道理，100斤和200斤的人在床垫商的表现是完全不一样的。

现在信息这么发达，互联网这么牛，你还找不到买货的源头就不对了。

一般来说工厂都是实操的，满足你要求是没问题的。

但是要想做的满足需求的同时还能匹配就需要很专业的了。

什么是匹配

从使用人的数据上分析出真实需求，然后通过工艺进行针对满足。

比方：

睡眠醒后疲惫的人肯定是床垫的弹性值和缓冲值不匹配，肌肉和血管单一受力过度，从而出现的睡眠缺氧，最后导致的醒后疲惫症。

睡眠打呼噜、或者开始打呼噜的人以及呼噜声越来越严重的人，肯定是床垫的平衡度不匹配嘛，睡眠中呼吸受阻，再经过喉息的时候刺激喉息肉发颤的声音，喉息肉越是刺激，呼噜声就越大，所以要注意平衡度，让睡眠者在睡眠中身体平衡，呼吸顺畅，减少喉息肉刺激，是呼噜生越来越小，最后消失。

小宝宝睡眠惊悚，磨牙，握拳头，咬紧牙口，极少数是正常的，但是经常有就不正常了，这是属于睡眠中的包包安全感极度缺乏，所以床垫的贴敷度，反弹度都要匹配，让宝宝睡眠既能有安全感，又能不硌应，更不能让宝宝睡眠姿态产生固化导致的含胸驼背、骨胳变形、歪肩斜背等，最重要的是让宝宝有适应睡眠环境机制，否则宝宝长大了出差住酒店很难安稳睡眠，因适应不了陌生睡眠环境睁着眼睛到天亮。

床垫的种种细节都很重要，其主要的核心就是两点，一是材质的环保可靠性，二是床垫和使用人的匹配性，在保证基础条件的情况下匹配就是好床垫，床垫不是越贵越好，更不是感觉舒适就匹配，而是真正的匹配，床垫没有最好，只有更匹配的。

很多人觉得床垫定制贵，甚至恐惧定制，是很大的误区这种误会是背品牌商搞出来的，品牌运营成本高，本身就贵，加上定制就会贵上加贵，然而对于厂家来说是一样的，同样的材料，同样的配置，同样的款式，不同人不同的针对工艺搭配而已，其成本没变化，所以大家别再相信定制贵了谎言了。

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