地板店一年能赚多少钱（成都54岁大哥卖家具）

成都一家家具店通过“异业”合作，一年盈利超过300万，这个策略你绝对得学学。案例背景：今年54岁的王老板是一家家具店的老板，店面主营各种成品木质家具和有偿上门定制服务。店面不大货品齐全，好的时候一年能赚个几百万，生意差的时候也就去年，已经连

成都一家家具店通过“异业”合作，一年盈利超过300万，这个策略你绝对得学学。

案例背景：

今年54岁的王老板是一家家具店的老板，店面主营各种成品木质家具和有偿上门定制服务。店面不大货品齐全，好的 时候一年能赚个几百万，生意差的时候也就去年，已经连续亏损三个月房租。

平时店里也会做优惠活动，像什么特价清仓，厂家返利的一些活动，优惠时大时小，但老王总觉得活动效果不怎么样，总感觉到店客户就那么多，并且好像顾客产生购买，并不是因为价格，只是觉得产品样式还不错。

而且有时候，越是打折的产品越是卖不出去，这种状态一度让老王陷入迷茫，到底是打折还是不打折呢？顾客到底是喜欢折扣还是不喜欢折扣呢？

其实这里有一个误区，一个做生意大部分老板都踏过的误区，其实顾客要的不是便宜，不是说你一个产品卖得特别便宜顾客就会买，大部分时候你卖的越便宜，顾客就越不买，就觉得你产品肯定有问题，不然你干嘛那么便宜，对不对？

所以我跟你讲，除了一小部分顾客，确实只看价格不看产品，只图便宜的顾客以外，大部分顾客要的并不是便宜，而是那种占便宜的感觉，感觉对了即使你的产品价再高，他都高高兴兴买单。

这也就是为什么有些顾客，在给你讲价的时候，你主动拦腰砍一刀，顾客反而不敢买的真真原因，顾客他要的就是那种拉锯的快乐而已，你只有满足了这几点，那你的生意才会持续长久，比如今天咱们这位家具店的老板，你看看人家是用干什么办法，一年做到300万利润的。

活动介绍：

顾客逛家具城，一定是有需求的，没需求逛着玩的毕竟少，所以所有进入家具城的顾客全都是我们的精准客户，但是最后觉得顾客买不买的条件，绝对不是价格，而是“合适”，怎么才叫合适呢？

比如一位顾客逛第一家看上了一张桌子，给出的价格是500块钱，出门右转第二家给出的价格是600块钱，结果顾客选择了第二家，因为老板虽然多要了100块钱，但是送了顾三张凳子。

顾客多掏了钱，还觉得买对了，这就叫合适。所以说合适并不一定指价格，您认同吗？如果认同您接着看下面这个活动。

为感谢顾客厚爱，本店推出套餐系列：

1：消费满1000元送1000元

2：消费满5000元价值8000元

送的东西涵盖了灯具、厨具、床上用品、地板、建材，顾客直接可以去对应的店铺去选就可以了，而且选哪种都凭顾客自己决定，只要金额对的上就可以，超出的部分自己套差价。那这样做活动，如何盈利呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先第一个做这场活动，你需要去联合附近商家，把一些生意不好的，同样需求顾客的老板联系在一起，形成一个有效的联盟，大家协商好一个低价，在做折扣的时候确保大家都能赚到钱。

其次就是活动本身的逻辑，顾客买家具只对家具本身有需求吗？肯定还对其他产品有需求是不是？那这种买一件送一件，而且送的还是其他产品，顾客是不是就会有种，我只花了一样的钱，却满足了两个需求的错觉呢？

顾客想：本来今天要买一立柜500元和一冰箱500元，一共需要1000块钱，结果老板做活动，花了800块钱买立柜，冰箱直接免费送了，是不是非常便宜？

但实际上呢？本来今天这位立柜和冰箱老板，很有可能打白板一分钱都赚不到了，结果碰到一有缘人，两位老板纷纷只打了八折，合作了一把结果就开张了，你说谁赚谁亏？

所以买1000送1000甚至买5000送8000，只是相当于打了个六折的折扣，甚至还不到六折。为什么说是六折甚至更高，而不是五折呢？你们可以自己思考一下。

其次就是虽然你送了顾客1000块钱其他产品，但是指不定顾客到了地方，在挑选的时候，产品超过1000块钱呢？是不就得额外掏钱？

同时这种异业合作也是有效引流的一种方式，我有顾客我分享给你，你有顾客分享给我，大家的顾客互相流通，就形成了1+1>2的局面。

当你生意不好的时候，不妨想想那个行业能和你做异业，用你的客户去换取对方的客户，这样你就拥有双倍客户，拥有双倍盈利了。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。