cnf是什么意思(CNF和CIF的区别)

1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。

2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。

3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。

4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。

5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。

6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。

CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。

空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。

7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。

CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。

8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。

9、装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般 由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。（但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求）

10、不可抗力风险不同：索赔难度不同

在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。

在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。

在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。

首先，信保是信用保障，买家付款到阿里，客户收到货确认没有问题后阿里放款给你，是对买家的一种保障，信保是个对买家的保障概念，交易过程中如果有纠纷，还是卖家的原因，那么阿里巴巴可以先退还给客人保障金额。

1. 在国际站起草信用保障合同

1）订单可以由买家发起，也可以由卖家发起。不管由谁发起，最后都要双方确认之后，订单才会成立。

2）实务上，建议先跟买家透过邮箱或商机管理中心（询盘），协商交易内容和条件，买家同意透过国际站进行交易（包括同意以国际站能接受的付款方式付款），再发起信保订单。

3）合同内容主要包含：产品名称、产品图片、规格、数量、单价及总价、预付款（订金）、付款方式（目前接受T/T；Visa或Master Card信用卡且每笔支付上限20,000美金；e-checking美国支票账户US checking account）、贸易方式（如FOB, CIF, CNF）、双方约定的交货期限（一定要）和质量要求（不一定要）。也可以上传自己跟客户签订的合同。

*订单金额必须大于零，信保订单才能成立。

*实际发货时间是以通关办理完毕的那天为准。

2.买家付款

双方确认订单后，系统自动生成一个专属的虚拟子账户给买家付款（意思是只有用在这张订单！）。注意一定要让买家付款到这个账户（目前是花旗银行的账户），不然无法完成信保流程。

*尾款：建议在合同签订时跟买家协商好，例如约定发货前支付尾款，或收到尾款后再给买家提单。

*预付款和尾款均需支付到这个订单对应的账号。

*此订单的报关金额需要和收汇金额一致。

*卖家若想查看打款账号，可在订单详情页面点击 “资金信息”查看。

3.卖家发货

当买家成功支付预付款（资金可能需要几天到账），卖家就依合同规定，负责生产产品，以及透过一达通完成报关，并且及时发货。

报关：一定要透过一达通报关！

a.填写“一达通出口信息表”（这是Excel档，可向一拍档或客户经理索取。一拍档服务的绑定，请洽客户经理）。

b.提交“一达通出口信息表”给一拍档服务人员，服务人员会协助在一达通内部进行信息审核。注意，在这个步骤，一拍档可能会要求你补充报关所需的其他信息（要有耐心~）。审核通过后，作成报关资料。

c.签署“出口服务订单确认函”。这个是在确认卖家委托一达通提供这次出口服务。

d.报关单等文件资料完成后，给到你的物流（货代或快递）。信保订单不限定物流方式，买家和卖家协商即可。

e.此时，在国际站后台会生成"一达通出口订单"（每张订单有自己的"一达通出口订单编号"）。请进入信保订单的详情页面，点选"关联一达通出口订单"，把信保订单和一达通出口订单关联起来。一张信保订单，可以关联一张以上的出口订单（例如一张订单分两批出货）。

f.物流（货代或快递）持一达通报关资料，安排通关。

g.通关放行。系统会以关联的出口服务订单（最后一笔）通关办理完毕那天，作为实际发货时间。发货日期务必抓紧。

h. 尾款支付。

4.交易完成，买家评价

交易完成（买家付清全款、卖家发货）之后，卖家应提供相关文件、单据（如下）给一达通，由一达通将外汇（货款）和退税款打款给卖家的人民币账户。

a.一达通提供开票资料和“供货合作合同”给到卖家。

b.卖家开增值税发票、“供货合作合同”盖章、通关单原件，快递给一达通。

c.卖家接到“发票收讫”通知。

d.卖家接到打款通知，查收水单及退税

CNF的意思有：

1、英文composite nonlinear feedback的缩写，意思是复合非线性反馈控制。

2、英文Carbon Nanofiber的缩写，意思是碳纳米纤维。成份是极普通的尼龙，不过，将普通的尼龙制成直径数十纳米（1纳米为10亿分之一米）的超细纤维后，产生了几乎与棉纤维相同的吸湿性能。

3、英文Cost and Freight 的缩写，CNF=C&F，意思是成本加运费。

CN－G4意思就是教育类专业期刊，不是综合类的期刊

外贸新人进入公司后，要尽快融入公司，才能顺利的开展工作。同时，公司领导或人力资源部也会考察你，看你是否能适应公司文化，与同事是否能合得来。

那么，外贸新人如何快速的融入公司呢？这里我总结了10条建议。

1.做事勤奋，积极主动

勤奋通俗的说就是多做事。属于你做的活儿要干好，不属于你干的活儿也去干。

大学生毕业进入外贸，最缺乏的就是实际工作经验，你只有多动手，多实践，才能深入的理解这件事。

新人最忌讳的是等靠要，坐在那里等候别人安排。你要积极主动，看到大家有什么需要帮忙的，主动出击，千万不要事不关己高高挂起的姿态。

在这个过程中，你也有学会观察，观察公司里哪些事情是没有指定人去做的。譬如，很多公司都有饮水机，如果饮水机里面的水快没有了，这个时候怎么办？如果发现旁边没有备份的桶装水，你就要提醒行政同事预定水。如果有备份的桶装水，你就可以主动的去换下。

讲这个例子，是因为在我公司中，曾经遇到过这样的情况，明明桶装水快没有了，却没有一个人去更换。

如果看到地面比较脏，公司又没有请清洁阿姨的话，你可以去打扫下。

在国有企业，很多刚毕业的大学生，都是从给领导端茶倒水做起的，领导就是通过这些小细节考察你的工作态度，是否可靠。

2.养成良好的卫生习惯

一个是办公桌面，一个是座位周围的卫生。

办公桌面要干净，不要有残余饭渣、果皮纸屑。办公资料要分类，摆放整齐。公司牌不要随意乱放。

我发现不少人没有这样的好习惯，办公桌面乱七八糟，要么铺满灰尘也不擦干净，要么资料堆的高高的却东倒西歪。

整理办公桌面的另外一个注意问题就是不要空空如也。办公桌上除了电脑显示器，其他什么都没有。在职场，总要开会吧，你总得有笔和笔记本啊。做外贸，常用的工具，譬如计算器、小剪刀、订书机、记号笔等。这些你都可以摆在桌面。这样才有个干活的样子嘛。

桌面上什么都没有，感觉好像这个卡位没有人似的。笔记本要大一点的，封面要感觉。如果公司有配那最好，如果公司没有配，那就自己买一个。

其次就是桌位周围的卫生。工作中，难免会有各种碎屑产生，譬如拆包快递的时候，那么，你要注意检查自己周围。如果有垃圾篓，就要随时把垃圾丢进垃圾篓。如果没有垃圾篓，可以自己买个，或者用纸盒子做个简易的垃圾篓。下班的时候，要注意清空垃圾篓。我曾经见到有的外贸新人，垃圾篓里面都装的堆起来了，都不清理。

总之，在学校里或家里，没有养成好的卫生习惯，可能还过得去，但是，进了职场，如果你还没有养成好的习惯，问题就比较严重了，轻者影响个人形象，重者影响到你做事的效率和晋升成长。

2.做任何事情都要有回应

对于新人，领导一般不会安排你独立处理一件事情。往往你做的都是某个节点的活儿。

这个时候，外贸新人就要及时跟领导沟通，了解清楚领导的意图，在做完之后，要及时反馈。告诉领导自己完成的怎么样，预计什么时候完成。千万不要等着领导来问你。

对于外贸新人，我往往会安排些简单的活儿，譬如给某个客户发个邮件等。或者给供应商邮寄个资料啥的。结果我发现，有的新人在给客户发邮件的时候，并没有事先征询我的意见，就直接发给客户了。也不知道抄送给我。或者邮寄了资料后，也不告诉我已经邮寄了。

做事情要有回应，这个习惯不仅仅是让领导知道你完成了，更重要的是让领导觉得你办事靠谱。客户与你成交是基于信任，同样，领导愿意提拔你，也是基于你值得信任。信任如何产生？靠的就是这些日常细节。

3.发邮件时记得抄送

为什么要抄送？

对于大客户，往往成交需要各个部门，诸多人员一起协作才能完成。

外贸人员在通过邮件与客户沟通的时候，就要记得把沟通的情况抄送给参与项目的这些人。对于外贸新人，通常都有主管或经理带你。因此，你尤其要抄送给你的主管或经理。这样的话，他才能在第一时间发现问题。及时指导你。如果中间领导都不知情，等出了问题才告诉领导，那领导对你的印象会非常差。后果也很严重。

抄送给谁？

第一是客户方。客户方如果有多个部门，就要抄送给与这个项目有关的相关部门。具体该抄送给谁？你可以通过客户给你发来的邮件时，他抄送给他们公司的相关人员来选择。

第二是公司方。就是你的主管、协作的部门等。

4.多学习，勤记录

外贸新人要多学习，现在的外贸企业，一般都很重视员工培训。因此，除了安排给你必须参加的培训之外，其他的培训，也可以主动参加旁听。多学点总是对自己有好处的。

我在毕业进入的第一家公司，我所在的部门是电商部门，为了多熟悉业务，每逢周末，市场部、销售部、采购部都会召开业务总结会，我就会去旁听，坐在最后一个位置。结果短时间，这些部门的领导都知道了我的名字，而且在我的部门领导面前夸赞我。自然，我的部门领导就给了我更多的锻炼的机会，自己成长也很快。

培训的时候，要多动笔记录。写下自己的所思所想。

我发现有的外贸新人，没有什么做笔记的习惯。开会时，笔记本只是个摆设。培训时，也不做笔记。听的时候，感觉自己听懂了，可是等一考核的时候，发现有好多其实没有弄懂。

5.没事的话多往车间和样品间去

外贸新人要快速的熟悉公司的产品。最好的方法就是多去车间或者样品间。

如果你所在公司是工贸一体企业，一般工厂都在一起的。就可以多去现场跑一跑。了解产品的制造过程。

如果你所在公司是外贸公司，公司至少都有展厅或样品间的。就要多去展厅看看，多接触公司的产品，从多个角度去看产品，或者拉着老同事给你讲解。

这样，你就可以快速的上手产品。

6.不要传播公司里的负面八卦

没有哪个公司是十全十美的。再加上很多事情，由于信息的不对称，对事情的评价往往不够全面和真实。

有人的地方就有政治就有八卦，但是作为新人来说，不适合传播八卦，尤其是那些带有负面的八卦，这样只会让领导和同事觉得不靠谱。

既然你选择了这家公司，就要认可公司的各项制度和文化。外贸新人，刚开始不适应是正常的，要有融入和接纳的心态。先接受公司的制度，再谈改进。千万不要一来公司，就说这个制度不合理，那个制度不合理。

公司既然制定这样的政策 ，肯定有它的理由的，只是你没有理解到位而已。

即便是提改进，那也是待你对公司有一段时间的了解之后，再做评价。

记住：外贸新人，刚入公司，最重要的是搞经济，而不是讨论政治。

7.不确定的事情一定要再次确认

对于新人来说，所有的流程，事情都是新的，所以很多工作的来龙去脉并不清晰，如果碰到不确定事情，务必跟领导确认，最怕的就是自作主张，然后出了事情。

要跟你的主管或经理多沟通。新人犯错虽不可避免，但是不要犯低级错误。明明多沟通下就可以避免的事情，奈何要去往枪口上撞呢。

譬如，我遇到一些外贸新人，明明自己没有跟进过客户，却看到询盘后就擅自匆忙回复。要知道，对于客户来说，客户并不知道给他回信的人是新手，客户以为回信的人都是代表公司意见的。等发现遗漏来补救的时候，已经晚了。

8.定期写工作汇报

工作汇报的作用一是记录自己的学习，二是让领导看到你的成长，并能指出其中的不足之处。

我曾经给外贸的小伙伴建了一个文档库，每个人每周都要写总结，每天要写工作日志。

虽然外贸业务员最终是看销售业绩，但是如果没有一个好的习惯，没有正确的姿势，有怎么会有好的结果呢？

我发现，有的外贸新人刚开始还能坚持写，慢慢就懒得写了。结果呢，业绩也确实一般般。

9.不要一个人独自用餐

人跟人之间的联系很多时候都是从一些小事情开始建立起联系，如一部电视剧，一点零食，一顿午餐。

如果是外出用餐，不妨约上同事一起。尤其是你想靠近的同事或者公司的牛人，可以请他吃一顿。

虽然说，大家都是一个公司的，应该互相帮助。但是别人跟你非亲非故，凭什么要主动跟你分享。

所以，如果你家乡有特产，不妨带些分给同事，如果你想求教于人，不妨约他共进午餐。

还给大家透露点小秘密，进入任何一个公司，所谓“三人行，必有我师焉”，要学会寻找高手，靠近他。

最傻的人是哪种人呢？是进了公司，找共情的人，譬如某个人业绩不好，负能量严重，你却偏偏凑上去，貌似很有共同语言，搞小团体。殊不知，这样对于一个新人是最不利的。负能量严重的人，不仅给不了你任何帮助，反而怂恿你混日子，磨洋工，最终毁的是你自己。

以上9点，一个外贸新人做好的话，基本上就能很快的融入这个公司。一旦你跟同事都混熟了之后，就可以随时去向他们请教，他们也乐意帮助你。

开发客户要讲究人脉，同样，在公司要想如鱼得水，也需要公司人脉呀。尤其是外贸业务员这个岗位，往往需要和多个部门打交道，如果哪个部门的人员不配合你，都会影响到你的业绩。

所以管理好自己，以开放的心态，多与人沟通，相信你就能很快的在公司出类拔萃！

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

关注我，可以免费获取各种电商资源。