沈阳万科紫台价格暴跌（警惕）

恒大打响了2020年楼盘降价的“第一枪”，并彻底火了，现在微博、朋友圈内都在讨论恒大的降价事件。我们来回顾一下，恒大总结起来就是搞了两件大事：1、线上买房580亿，三天之内认购房屋47540套。2、全国在售楼盘打折，七五折起。七五折意味着什

恒大打响了2020年楼盘降价的“第一枪”，并彻底火了，现在微博、朋友圈内都在讨论恒大的降价事件。

我们来回顾一下，恒大总结起来就是搞了两件大事：

1、线上买房580亿，三天之内认购房屋47540套。

2、全国在售楼盘打折，七五折起。

七五折意味着什么。举例来说，一套100的房子，只卖75万，而且恒大还有叠加优惠，直接让买房人省了近30万。

俗话说，天下没有白吃的午餐，先别光顾着惊喜，恒大七五折购房背后，到底还有什么事情是我们不知道的？

01 恒大打折成常态

在房地产周期中，当市场处于冷淡状态，买房需求降低时，为了刺激成交楼盘降价是常见手段。

自从恒大七五折售楼曝光以来，网络上有惊喜、夸赞、也有质疑。

很多人都爆料，恒大一直就有打折的传统，，恒大全国打折的套路可以追溯至2011年。在2016年恒大就有8折，2018年底住房9折+商铺8折，2019年8月推出过500多个楼盘7.8折。

不过，在房企打折促销的活动中，相对于市场上常见的“全款98折‘、”物业减免“、”2万抵10万“等优惠，恒大确实是力度比较大的。

但是资本背后的套路，我们每个消费者都“上过当”。

举例来说，天津郊县的恒大项目打折后单价6900元/平米，但是我们根据该项目历史价格走势得知在2019年下半年高层住宅的单价已经降至7200元/平方米，到2020年1月，该户型的均价进一步降价的情况下，项目七五折的优惠从何而来?

销售人员表示，“是集团（2月17日）刚定了一个价格，在这个价格基础上打的。”换句话说先定价再打折，这样的套路似乎跟某宝购物节十分相似。

02 理智看待楼盘打折

对于楼盘打折，我们需要辩证的看待问题。

众所周知，目前房地产行业受新冠肺炎疫情影响较大，新房销售遇阻，企业现金流面临压力。在此背景下，房企欲“以时间换空间”，开启打折促销模式展开“自救”，挺过目前暂时的困难时期，希望疫情过后市场逐渐恢复。

有业内人士表示，打折和线上售楼一定程度上可以弥补售楼处停摆带来的损失，并提振资本市场信心。

从市场角度看，房企打折也是顺应时势。

其实恒大的做法给其他房企一个启发，主动提供优惠购房条件占据市场。预计后续各大房企会跟进，通过降价和优惠促销抢夺客户是关键。

目前，天津已知的楼盘优惠如下:

金地天津在2月20日-3月15日有“9元抵万金”活动，参与活动的项目有金地藝墅家（金地藝墅家_楼盘详情-天津手机搜狐焦点网）、金地新城大境（金地新城大境_楼盘详情-天津手机搜狐焦点网）、金地悦城大境（金地悦城大境_楼盘详情-天津手机搜狐焦点网）、金地阅千峯、金地长湖湾、成宁府。优惠1%房款起步，部分房源可优惠10万+。

南开1911推出洋房100万认筹金抵200万房款；高层50万元认筹金抵100万元房款；

绿城春熙明月1000元意向金可享10000元购房津贴；

万科东郡2月16日前推出2万元买车位的优惠；

融创·御河宸院单价8300元/㎡起，首付19万起，面积80-126㎡；

万科天津项目2月认购额外享99折优惠，包括万科翡翠嘉和、万科西庐、万科滨海大都会、万科天地、万科东郡、万科翡翠紫台、 万科观澜、 万科麒麟小镇、万科翡翠大道、万科西华府。

津门正荣府指定楼栋优惠房源最高95折；

华远景瑞海蓝城1元购房指定楼座总房款减1万；

还有恒大部分项目优惠，其中天津恒大悦府精装洋房均价21000元/平米；天津恒大翡翠湾高层毛坯均价12500元/平米，洋房毛坯均价13800元/平米；天津恒大花溪小镇高层6900元/平米起，洋房8300元/平米起；

松江之星盛湖园指定一口价房源81万元起；

华侨城碧桂园天境春节特惠指定房源96折；

公元大观推出“线上销售+无理由退房+惊喜特惠”的组合拳，线上购房成交享受额外99折优惠及两年物业费减免，还有特惠房限时秒杀；

不过，从目前情况看，房企真实的打折幅度有限，房价未出现大面积下降，市场仍在博弈。不过随着疫情结束后，市场会逐步回归稳定状态，想要捡漏的买房人，其实可以抓住这波机会。毕竟在买房这件事上，就算是低折扣也能省下几万甚至几十万。

03 警惕大幅度降价盘

恒大的打折盘给了买房人很大的实惠，但是作为买房人要警惕大幅度降价的项目。

降价必然维权，这似乎已经成为了很多楼盘的“魔咒”，回顾天津的降价维权不在少数。

在2019 年8月，天津市政府领导留言板上收到一位融创津宸壹号的业主投诉。该业主称自己刚买房不久，贷款才还了一个月，而融创津宸壹号的房价却出现断崖式下跌。他请求一是无条件退还差价，二是无条件退房。

他在8月初的买房单价15600元/平方米，然而才还贷一个月就发现10月19日，融创小高层首开单价11000元/平方米起，均价12000元/平方米，一下子降价5000元，并且整栋都是这个价格。相比已经签合同走贷款的业主，一下子便宜了30多。在该业主看来，融创大幅度的降价，严重干扰市场秩序。

还有团泊湖众多项目均降价，其中富力新城业主在维权诉求中称，2019年该项目价格断崖式下降，从原来的均价9000元/平米左右至当前6000元/平米左右（更有团购价5800元/平米），下降幅度达20%至30%。项目主推户型是76-129平米，房主亏了约20-30多万。

不止天津，楼盘对于降价都是敏感的，2019年降价必维权也在全国上演。

比如济南某盘房价从上半年1.8万元/㎡，下半年却降到1.4万元/㎡；中山某盘部分房源从14000元/㎡降到了9500元/㎡，直降4500元/㎡；广州某盘居然一年跌了50%，业主们集体去售楼中心要求退房。

04 房价涨跌怎么才能让人满意？

其实房价涨跌存在一定的市场规律，买房人也不是不能接受买房的降价，只是不能接受大幅度降价。降价维权如同复制粘贴，总在楼市下行的时候上演。那么房价到底要做到怎样才能让人满意？

楼市有个规律，买涨不买跌。房价上涨的时候，千人抢房、万人抢房的场面屡屡皆是；房价下跌，特别是刚买完房就下跌，没有多少人能接受这种代价和落差。 对此，血拼哥认为市场有风险，投资须谨慎。

想要避免降价维权这样的糟心事，首先就要避免“占便宜”心理，对于大幅度降价的楼盘保持一个客观态度，真正有价值的楼盘在地段/品牌/质量等方面都应该是过关的。

当然，面对开发商的正常降价，业主们也要保持一个理智的态度。对于开发商来说，如果产品质量够硬，那么就不惧怕市场冲击，这需要双方的共同努力。

对于现在线上购房的模式，想要捡漏的买房人更要注意，尤其是无理由退房，现在很多房企都推出，但是冲动消费要不得，要确定不是有条件的“反悔机制”。