快手乖乖兔能赚多少钱（我）

前言:工作越来越难找，这是非常确定的事实，尤其是一些冷门的工作，即使是985，221这样的好学校毕业出来的大学生，也不一定能找到工作。现实有时就是那么无奈，我们普通人毫无办法！去年，马上就要大学毕业的马君辉突然宣布，他毕业以后要卖特色鸡蛋饼

前言:

工作越来越难找，这是非常确定的事实，尤其是一些冷门的工作，即使是985，221这样的好学校毕业出来的大学生，也不一定能找到工作。现实有时就是那么无奈，我们普通人毫无办法！

去年，马上就要大学毕业的马君辉突然宣布，他毕业以后要卖特色鸡蛋饼，这就像平地一声惊雷，把他的父母惊地傻了一样。

随后是各种说理劝说，无效之后是各种谩骂，最后母亲甚至撒泼卖惨都无法动摇他的决心，最后马君辉的父母找到了我，让我帮忙做做思想工作，他们觉得太太留脸了。

01

马君辉是我的初中学生，白白胖胖的，让人以为是只小白兔，谁知是只小皮猴。初一刚进来的时候，不乖，很会惹事，对自己的事情很不认真。

有一次，抄作业给我当场逮住，被我拉进办公室教育，我也不骂他，因为骂人很累，大部分的教师的咽喉炎是骂学生骂出来的。

我只是告诉他:"老师第一眼看见就对你印象很好，以为是一只乖巧的小白兔，可爱极了，你还愿意做老师心中的乖乖兔？"他点点头。

于是我们之间就有了一个约定，他以后不抄作业，做一只乖乖的兔子，下课也不在教室跑来跑去。一个月之后，看结果，我有一个惊讶的礼物送给他。

这个月，马君辉尽力地朝着目标努力，有好几次都准备放弃，我在边上给他打气。

过了一个月，我把他找来，让他看看自己的进步，他不总结不知道，一总结吓一跳，他完全没有想到原来他进步那么大。

在我的鼓励下，他更加自信地制定了下一个月的目标。我也把我准备的一只非常帅气小巧的木雕乖乖兔送给他。

让他提出下个月想要什么，老师奖给他，当时他提出去吃肯德基，我同意了，当时我们本地没有肯德基，要开车到东阳吃。

就这样，虽然智力不是顶尖，但是马君辉也养成了不抄作业的习惯，同时也养成了他爱思考，多动脑的习惯。

人也变得越来越聪明，学习成绩也越来越好，从班级的中等上升到了前矛，然后是稳坐第一名。

当然，后来他也学会了拒绝我的奖励，他觉得我没有义务为了学生的进步，自己贴钱进去，老师也要养自己的家，果然没有白辛苦，情商也提高了很多。

02

去年春节，他的父母万般无奈之下找到了我，希望我能说服马君辉，因为马君辉最听我的话。

被委以重任的我打电话给马君辉，让他年初五来一趟我家，马君辉很清楚来我家的目的，心里准备了比我还要多，还更有说服力的理由。

我不仅没有说服马君辉，反过来被马君辉说服去做他父母的思想工作，你们说我是否太墙头草了。

原来，马君辉读的是跟火箭发动机有关的，整个中国也就那么一两家，而毕业生就他们学校就有五十个，最多二个最优秀的学生被聘用。

既然找不到专业对口的，对他来说，什么工作都一样，反正专业知识以后都用不上，但他总要找个工作糊口。

父母亲都是普通的人，供他读大学已经不容易，他在大城市找工作也不容易，而他调查过学校边上有特色的小吃一年都有四十几万，并做了祥细地调查报告，他是有准备回来的。

02

放假回来后，马君辉也对我们县城卖鸡蛋饼的小摊做了调查，总共两个，一个在医院门口，一个在去学校的路上。

医院门口的是一个外地人，儿子儿媳也一起卖，一个卖手抓饼，一个卖肉夹馍，他们一家就三个摊。

他在那蹲了一个星期，记下他们一天卖的数量，以及买客的来源，部分医院的病人，一些上学的学生，还有一些上班的人。

他也发现他们的卫生状况很差，推车脏兮兮的，味道也不是很好，品种也不多，但是一天收入还行，一个饼挣3块，一般80到100个左右，一天300块稳稳的。

另一个摊位，就独怜怜的一个摊位，主要就是为学生服务，他也去调查过，发现情况差不多，品种也不丰富，她们都没什么营销手段。

04

马君辉他并不打算马上就干，他要先研究出一些特色，他要卖特色鸡蛋饼，他准备把面皮分成三种口味，紫薯味，菠菜味和原味。

加料也不和传统的一样，传统的要么加里脊，要么加鸡排，他准备把这么都切成小块，和蔬菜一样烧熟，荤菜加一次一元，蔬菜5毛，顾客想什么就加什么，很自由。

他准备做二十种加料像油条碎，肉松，豆芽，牛肉，鸡肉，猪肉，土豆，黄瓜等，生菜是生的。

他还准备自己做酱料，刷到鸡蛋饼的里面，不像这两个阿姨卖的，超市买的简单的豆瓣酱。

除了这之外，他还有营销策略，买满十个或二十个饼，可以得到明星图像的小卡片，5毛钱的成本，或者小玩具，这些小孩子们都很喜欢。

他把地点选在两所学校附近卖早餐的地方，那个地方有早餐店三家，流动摊位六个，卖大饼，卖串串，卖米线，卖糯米饭，唯独没有卖鸡蛋饼的。

他统计一下学生人数，初中小学各总共36个班级，每个班45个学生。45X36=3240

他就算卖300个，一天至少也有一千块的利润，他有信心卖这么多的，关键是味道和卫生。

当然还有喝的豆浆，饮料，牛奶等也必须配上，既可以增加客源，又能多赚钱，何乐而不为呢？

马君辉都已经准备得这么充分，我除了被说服，还能干嘛？于是我建议马君辉父母让他试一年，如果不行强制考公务员。

05

说干就干，马君辉就天天在家里做鸡蛋饼，做酱料，除了他的父母之外，还有他家的邻居，亲戚，包括我这个老师都吃了很长一段时间的鸡蛋饼。

他的父母吃得看到鸡蛋饼都想吐，做了大概有一千张左右的鸡蛋饼，马君辉无论从速度上，还是味道上都已经炉火纯青。

当然，摊饼工具也在其间准备好，他定做了一下子可以摊六个饼的大推车，开业了。

凌晨三点他起床，所有东西准备就绪，他和他的老娘一起出发了，老娘一定要跟去，一边想看笑语，一边想他成功，心情矛盾的她自己都说不清楚。

到了地点，马君辉穿上厨师服，戴上厨师帽，和白口罩，一次性手套。这副着装就成功了一半，边上的其他摊主没有一个人这么讲究，大学生就是大学生。

他们从没有从卫生意识上考虑过，马君辉的这副行头却深深地吸引了家长们，摊位前一下子来了很多人，让马君辉差点儿忙不过来。

第一天的生意就出乎意料的好，当然他不忙的时候，还告诉学生怎么换礼物，当然换礼物的广告牌他有挂在推车上，但是很多小朋友都没主意。

让小朋友们口口相传，也是一种很好的方法。有人又要问了，都这么忙了，这个工作怎么落实？

简单啊！让小朋友撕下装鸡蛋饼袋子上的logo，集了十个就拿来换。他装鸡蛋饼的袋子是定做的，上面有他自己的logo。

由于是第一天，生怕卖不掉，他只做了三百个，卖了一个多小时，(总共只能卖二个半小时，八点半之前必须离开) 就卖完了，他们提早收摊回家了，第一天圆满完成任务！

接下来，生意越来越好，每天都忙得晕乎乎的，就一年，马君辉就买了一辆二十几万的家用宝马，具体赚了多少？我没问。

有一次，他无意之中说:"这个月三万左右，还行。"

这是马君辉的故事，也是一个真实的故事。

马君辉以后会怎么样？我不清楚，但是最起码他的起始资金，他准备先这样积累。

写在最后

虽然是卖鸡蛋饼，但是也不是那么容易成功的，就像马君辉，刚刚开始的调查，试做鸡蛋饼的过程，肯定也有困难发生过，只不过他想方法刻服了。

记得第一次在家做鸡蛋饼的时候，他把鸡蛋饼做得黑乎乎的，整个厨房都是一种烧焦的刺鼻味道

在准备去做一个事情之前，我们要充分地去了解清楚这个行业的方方面面，马君辉就做得很好，想得面面俱到。

还有书读得多，想法就是不一样，他会动脑如何把事情做到最好，会想适合自己的营销策略，这些都是多读书的好处。

同样是卖猪肉，人家清华毕业的就能卖到全国各地，而你却不行。

行业没有贵贱，不要瞧不起那些摆摊的，他们也是用劳动换钱，说不定，别人悄悄的存款闪瞎你的太和金眼。

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