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文|柳华芳有人说，2018年是最艰难的一年，太多大事儿发生，经济形势扑朔迷离，不少手机厂商的出货量开始下滑，众人惊呼：winteriscoming?寒风瑟瑟，白雪皑皑，却挡不住奔腾热血，手机江湖依旧有几家品牌保持了中国市场的增长势头，而最速

文 | 柳华芳

有人说，2018年是最艰难的一年，太多大事儿发生，经济形势扑朔迷离，不少手机厂商的出货量开始下滑，众人惊呼：winter is coming?

寒风瑟瑟，白雪皑皑，却挡不住奔腾热血，手机江湖依旧有几家品牌保持了中国市场的增长势头，而最速最猛的那个手机品牌，不是华为家族，更不是小米OV，而是“雄关漫道真如铁，而今漫步从头越”的联想手机。

2018年，联想手机定调重新出发，在手机江湖的血海飘香中，韬光养晦，以退为进，主抓产品体验，主打性价比，抢夺中端手机市场，创造了增速80%、粉丝增长661%的惊艳成长。

此消彼长，小米、oppo国内出货量在下滑，如果联想手机保持这个增速，2019年中国市场出货量很有可能逼近小米，这是2019年行业大看点。2018是联想手机的不平凡一年，一边实现了自己的高增长，一边牵制了友商，厚积薄发，为逆袭反攻进行了最佳的前期战备。

断舍离，去妄念，锚定平民路线

过去，联想手机处于自我变革期，对渠道变革和市场变化反应有些滞后，导致紧追慢赶、一路波折，产品策略变化较多，浪费了不少市场机会点。

复盘一下，联想手机不是没有能力，也不是没有人才，而是有些急于求成，总想着快速恢复当年的老大哥地位，效果并不好，最终痛定痛思，重头再来。

现在，联想手机大彻大悟，不再急于求成，而是更有耐心，更接地气，坚定地走产品体验为王的路线 ，踏实先走好高性价比的平民路线，用产品说话，致力于抢回用户、抢回基础市场。

增速80%、粉丝增长661%，这是联想手机2018年的成绩单，虽然尚未公布全年出货量，却足以展现联想手机的市场表现。联想手机再出发，断舍离，去妄念，一心做好产品，获得了很好的回报，消费者用订单进行了投票。

联想Z5s正在发售中，市场反馈非常好，粉丝很热烈，这是联想手机2019年的好彩头。现在，联想手机代言人朱一龙主演了一部电视剧《知否知否 应是绿肥红瘦》，这部剧非常火，他演傅红雪角色的《新边城浪子》也正在热播，代言人火热，联想手机也大大受益，这算是好运连连了。

从产品体验，到性价比，到消费者对话，经历2018年的磨砺，联想手机已经走上全新轨道，呈现出很好的成长势能，可以说是，精诚所至，金石为开。

贴近主流审美，产品体验为王，迎回联想粉丝

务实、踏实，这是联想手机2018年表现出来的新气象，无论是moto品牌，还是lenovo品牌，没有花里胡哨、曲高和寡的设计，更多是主流审美取向，在独特IP设计、精工细节进行用心打磨，并一路坚持高性价比路线。

motorola z3 不仅有模块化设计、超薄机身、AI微动摄影等众多技术和工艺创新，也有人脸镜头设计这个独特设计IP，使其成为千机一面中的独行侠，展现了高端旗舰手机的独特设计、技术创新、独立思考。

正在热售的lenovo Z5s也是一代经典，超薄机身，背部卡片机式设计，精致挖孔屏，超高屏占比，握持感极佳，是一部走在行业潮头的时尚感手机。

对于年轻人来说，手机漂亮、高性价比是非常重要的，联想手机的产品思路对头，不玩花活，只造精品，这才是联想手机复兴的真正原动力。

产品体验为王，才能创造和累积消费者口碑。联想手机在硬件体验、系统体验都花了不少心思，大大提高了产品的粘性和忠诚度，并在很多细节进行人性化创新，形成特有的产品文化和用户体验彩蛋。

贴近主流审美，在产品细节进行精工打磨，不仅有性价比，更有良好的产品美学、拍摄能力、握持感等等，迎回了最忠实的联想手机粉丝。有产品才能有市场，有粉丝才能有未来，好营销不是“生死看淡，不服就干”，而是产品说话、粉丝传播。

聚焦中端，死磕性价比，逆势高增长

手机是一个用户品牌忠诚度相对低的行业，尤其是中低端市场，大多数消费者非常在意性价比，三四五线城市才是中国大多数人口的生活区，居民收入决定了消费层次和消费习惯。在经济不太景气的当下，很多消费者会拉长换机周期，更加重视性价比，消费行为更加走向理性、务实。

中端市场才是手机江湖的必争之地，只有拿下中端，才有机会赢得未来高端，国产品牌不可能一步到位拼杀苹果，必须走过品牌沉淀期。死磕性价比，抢夺用户规模庞大的平民市场，这是联想手机的聪明选择，也是联想手机逆袭高增长的成功路径。

小米比较倒霉，国内市场出货量下滑，靠印度市场增量撑场面，高端市场杀不进去，平民化市场却迎来了一个死磕性价比的联想，一不小心，很可能被联想手机抄了后路。近期，小米将红米剥离为独立品牌，看似在对抗荣耀，实则更可能是防御联想，螳螂捕蝉黄雀在后，俗语“横的怕愣的，愣的怕不要命”的，就是这个道理。

2018年，联想手机一直对标小米，正是看中小米用户的一个特质--“很在意性价比”，加上小米品牌战略更新滞后，让联想手机得到了抄后路的机会。而联想手机自己有lenovo、moto两大品牌，用lenovo品牌对标小米等厂商，抢夺平民市场，用moto品牌探索中高端市场，一边推动了自己的逆势高增长，一边推动品牌升级。

在中国手机市场的下滑大势之下，小米、oppo都在下滑，，联想手机却实现了高增长，此消彼长。于是，联想手机成为手机市场的X因素，在被忽视低估的情况下，取得了2018年的不俗战略成果。

韬光养晦，厚积薄发，2018是不平凡的一年

行业最快增速，粉丝高速回流，死磕性价比，行业评价逆转，曾经一度被看轻、被忽视的联想手机走过了不平凡的2018年，在一片唱衰声中逆袭而起，在血海一片的江湖中，硬生生地标定了自己的位置。

无欲则刚，卧薪尝胆，联想手机在大风大浪中挺住了，在中国市场出货量下降、品牌集中度提升的残酷竞争中，没有掉队，逆袭而起。事实证明，联想手机的性价比路线非常正确，不仅让自己实现了逆势增长，还拉低了友商的利润线，让手机江湖竞争变得更加残酷，瞬间进入到剩者为王的阶段。

在众多手机厂商之中，大多数是纯手机起家的企业，这些企业的业务线相对单一，在长周期的竞争中，未必是好事。联想手机当年也曾是行业大哥，几经江湖风云变幻，现在重新出发，肯定是有挑战，在长线竞争中却是有联想集团根基支撑的，这是联想手机的优势所在。

手机是一个利润比较薄的领域，未来之战必然是持久战，性价比之争是残酷的，看似热闹非凡，实则刀刀见血，非常考验供应链和资金流。

在经济不景气的大背景下，老百姓在收紧钱包，消费将会走向理性化，高性价比手机会更有市场号召力。此时，联想手机坚定走性价比路线，更容易从友商抢夺用户，2018年已经验证，2019年可能更加凸显，这是天时地利人和的机遇期。

我个人预测，2019年下半年到2020年可能是联想手机的关键发力点，5G手机是一个全新赛道，也是江湖格局变换的重要节点。联想手机在复兴之路上，已经觉醒，定然在关键时间点猛攻，夺取AIoT时代的战略制高点。

2018年是联想手机的诺曼底，2019年是非常值得期待的一年，中国手机江湖的格局注定会再一次洗牌，江湖没有永恒，一切就有可能。