科技改变生活 · 科技引领未来
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很多朋友最近都在给我留言，团购卡是怎么一回事，今天给大家说明一下。我当年赚的第一笔钱其实就是利用营销策划和礼品思维，我做家政之后，第一个思路也是把家政产品做成一个vip的卡片，利用大公司大企业集中采购的这种团购模式，去购买我的卡片，然后回馈
很多朋友最近都在给我留言，团购卡是怎么一回事，今天给大家说明一下。
我当年赚的第一笔钱其实就是利用营销策划和礼品思维，我做家政之后，第一个思路也是把家政产品做成一个vip的卡片，利用大公司大企业集中采购的这种团购模式，去购买我的卡片，然后回馈给自己的员工和客户，再由我们的家政公司去入户服务。
在营销方面我们做了一个“今年过节不送礼，送礼就送擦玻璃”的一个经营定位，这个宣传标语也比较贴近于生活，属于一个实用的礼品属性。这种差异化的经营模式实际上就已经赢了很多同行。
团购卡是我在经营家政公司一步一步摸索出来的，因为我发现很多的客户都需要家政服务，尤其是在一些节日的时候都有送礼的需求，于是我就在想，既然月饼大闸蟹可以当作礼品，那么我的家政服务是不是也可以包装成一个礼品去送给客户的亲戚朋友，于是团购卡就通过家庭服务卡的模式销售出去。
那么团购卡怎么定价呢？
一开始的时候我们是分为500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如说订单量大的客户会要求我们打折，这样我们的利润就会非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如说订单量大的客户会要求我们打折，这样我们的利润就会非常低。于是在2017年我们做了适当的调整，就是不再把价格报出来，而是通过对方的预算去做定价，这个过程是比较有意思的， 后面我会给大家详细讲一讲。
把传统的家政服务和传统的送礼模式结合到一起就是一个新的业态模式。
我的很多学生都在跟着我一起做这个团购卡的模式，尤其是马上要到年底，一定会有一大波商家借助这个年底的机会去宣传自己的产品，而我们的团购卡，把家政服务当作礼品去销售，本身就是一个差异化的存在，在市场的竞争中也会有一定的优势所在。
我第一次做团购卡的销售额是45万，可见市场是如此之大，希望做家政的朋友们能在年终岁末，可以利用这个契机去深入的打进家政市场，赢得自己的第一份高收入。
陈同林