科技改变生活 · 科技引领未来
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我们买新车要的赠品，不是越多越好，要挑有用的、值钱的东西要。有些赠品里面有可能还藏着套路，不注意的话，有可能要了一堆，实际成本就几百。有些所谓的“免费保养”，搞了不好是要倒贴钱的。赠品不是越多越好，有些东西不值钱虽然说是赠品，但其实成本肯定
我们买新车要的赠品，不是越多越好，要挑有用的、值钱的东西要。
有些赠品里面有可能还藏着套路，不注意的话，有可能要了一堆，实际成本就几百。有些所谓的“免费保养”，搞了不好是要倒贴钱的。
赠品不是越多越好，有些东西不值钱
虽然说是赠品，但其实成本肯定都算在 车价里面了，所以说，赠品不要理解为是赠品，真的就是我们花钱买回来的。
这个是：你买了一只羊，他只是把羊上面的毛拔下来，单独分开放，说送给你的。
有些赠品其实就不值这个价钱，我说几个：挂件、劣质香水……不值钱不说，放在车上还增加安全隐患，不如不要了。
还有头枕、炭包这些东西，我家品质那么好的，有在卖的，也就是几十、上百块钱，他说送你一个价值2880的头枕，不太划算的。
哪些赠品值得要
比较值得要的赠品就是：直接是可以给我们省掉钱的东西。
比如什么？一听就能明白：油卡，你自己加油就要掏钱的，油卡就可以省下这个钱，很实在。
4S店的抵用券稍微差那么一点点，但如果没有门道的话，还不是照样要自己掏钱，对不对？
保养券、工时券、维修券、机油券、零配件券……都是可以换钱，对不对？相对总能省一点，无非折扣不一样。
油卡约等于是存现金，对不对？保养券有可能折扣要打一点。
油卡好理解，刚才也讲过，抵用券套路要注意的，一定要问清楚，问得清清楚楚，到底是什么券？什么时候用？
你不要以为是通用券，结果只能抵了一部分。
我今天做了个保养，他说机油要自己掏钱的，帮我换机油这个动作可以用券，这个叫“工时券”。
反过来的也有的，机油不要我出钱的，这个人帮我把机油倒进去的动作，要收钱的，叫做“机油券”，是吧？
机油券还有讲究了，他说：“机油券200块钱，我今天给你用的全合成机油是400块钱，用了这个券，还要再付200块钱。”
我到底是一次抵什么样的机油？还是说，我机油里面可以抵扣掉这个钱？千万是要问清楚，相差还是蛮多的。
而且如果我们是异地购车，或者这家4S店离我特别远，为了机油券，我直接开过去一趟，都不一定划算了，要想清楚。
除了各种券，一些价格比较透明的品牌货也是值得要的。
4S店现在一般送贴膜的也不少，直接要听得到的、比较好的品牌，相对来说价格也比较透明，网上也是查得到的。
人家跟你说这个叫做“天旋地转美国超级厉害太阳膜”，说价值19900。“「嗯」到底值多少钱？”我们还是要打个问号的。
有些4S店也知道这一弄，消费者不信，它不会这么讲，它说：“我们送的送的，送……我们送的叫‘原厂膜’。”4S店不生产贴膜的，好不好？
《广西质量监督导报》上面有篇文章，分享给你，《媒体曝汽车太阳膜造假内幕40元成本膜专供4S店卖上千》上面讲到。
部分4S店所谓的“原厂膜”其实是批发市场上订购的普通车膜，成本大概就几十块钱，几块钱都有可能。
经过检测之后发现：正品太阳膜隔热率比这些普通的膜，没牌子的，高6到10倍，这是这篇文章上面讲的。
而且这种几十块的车膜用了几年之后，还出现掉色严重、甲醛含量高、有异味等等情况。
虽然大品牌的车膜也有造假的情况，但是正品车膜一般都有4到5年的质保。
所以说，我们可以通过问一下车膜的质保时间，给厂家打个电话，比较好判断，不容易被坑。
比如说：行车记录仪、倒车影，像这些电子设备其实自己是可以买的，然后价格也不会特别高。
但如果没有其他东西送的话，也可以考虑让他们送一个来看看。
当然了，如果质量太差的记录仪，晚上都看不清楚的，人家就是为了送而送的话，也就算了。
合格、靠谱的话，送一个我觉得也可以，不然的话自己也是要去买，对不对？
脚垫，这个东西就很厉害了，很有意思的，你要听清楚，很多人都是一笔带过，叫“原厂脚垫”。
其实有原厂脚垫和原厂适配脚垫，和原厂专用脚垫，我们一个个讲。
易车网宝马5系社区就有一个车主分享了一个内容：4S店送的脚垫匹配度不高，还容易翘边，后排会挡住空调出风口。
他换了一个原厂的脚垫，卡扣等等都是专门设计的，贴合度也很高，上面还有个BMW的铭牌，「duang」一下，档次就上来了。
你看，就是都叫“原厂”，东西是不太一样的。
一个你看脚垫上有没有品牌的logo。第2个：你就是看脚垫上面的孔，和你车子本来的位置对不对得牢。
是卡住的，不会滑动的，确保安全的，是可以的。
还是说：人家就割一割，或者是这么给放放起来的，一下子就相差很多了。
怎么个很多？平时买买的脚垫，普通点的1、200，再好一点的5、600，已经不错了，原厂脚垫动不动就3、4000块钱了，是真要3、4000块钱。
如果这个时候4S店说送你一个原厂脚垫，真的是原厂的那种，我们不妨是可以考虑一下。
宝马的很有意思，以前我做销售的时候，碰到隔壁宝马那边说的这个问题，宝马的脚垫，是有一种特殊的含硫物质和特殊工艺处理，几乎是环保无毒的。
但是这个环保无毒的脚垫，闻起来的味道，特别像是比其他的普通脚垫还要毒的味道，经常闹冤枉的，后面4S店都不敢送了，很有意思。
我刚才说的一些有价值的、从高到低都还可以的赠品，都要不到了，或者说已经给我们了，剩下还有什么东西，我们可以再挑一挑，用得上的呢？
GB 7258-2017《机动车运行安全技术条件》上面讲到：汽车应该配备1件反光背心和1个符合国标规定的三角警告牌。
所以说，反光背心、三角警告牌，这2样东西肯定是会给的，对吧？
其他换备胎的工具，比如说：千斤顶、套筒，一般出厂也会配，提车的时候，我们检查一下就可以了。
如果这个人说：“我送你三角警示架，送你套筒、千斤顶，送你背心。”这就不对了，本来就应该有的，不是算送的。
这些东西都有了，灭火器可以给我一个？多功能安全锤给一个？车载的应急的这种急救包给我一个？
随车的工具箱又不贵的，给我一个，行不行？这种我们倒反而是可以去要的。
当然工具箱不是说换备胎那些工具，本来就应该有的，而是什么？扳手、螺丝刀、老虎钳，甚至是没电的时候搭电线。
很实在的，我们自己去买有可能想不到，也是笔钱，心里也不舒服，送给我们，我们觉得：放着就放着，偶尔要用的时候也有，心里也是舒服的。
要赠品一定要在交定金之前
最后就是，要赠品的时机也要注意，一定要在交定金之前。
把钱交掉了再想要，他就笑眯眯地对你摇头：“真的是最便宜喽，真的是最便宜喽。”就很麻烦，对不对？
然后前面辛辛苦苦谈的赠品的细节：保养券怎么用、什么情况。
甚至举例子：400块钱的机油，这张券能不能用，还是这张200块钱的券用掉之后，我还要再补200块钱？都让他写到合同里面去。
他当初说：“好的好的，是的是的。”既然觉得都是“是的”，为什么不能写到合同里面去？
很重要的，白纸黑字，我有很多很多买车的朋友，都是吃亏吃在这里，信誓旦旦原厂膜，最后拿到变成原厂适配膜。
说得很好听，保养券我们什么时候都能用，什么项目都能用，什么项目用的时候都只能用一半，就麻烦了。
要值钱、实用的赠品，并写在合同里
所以总结一下，买车要赠品，最值钱的就是油卡，直接抵钱，稍微差一点的，抵用券，再差一点是有条件的抵用券。
这些他还都给了的情况下，工具箱、灭火器这种不贵的，一捋全部都捋过来，雨伞也可以给我一把，钥匙扣也给我一点。
你不要觉得好像很没面子，或者不好意思，给这个东西也不要多少钱，都给都给，聊得很好，千万不要忘记写在合同里面。
试驾时把车撞了，算谁的
我们买车要的这些赠品，已经算是在谈判买车过程中已经是比较靠后的步骤了，对不对？
我们选车的时候，一般要到4S店去试驾一下，对不对？「嘣」撞了一下，怎么办？
我赔？保险公司赔？4S店赔？我赔保险公司？还是4S店赔保险公司？还是保险公司找我赔？到底是怎么弄？
我自己在网上面看了很久，看了一个车，到处网上面的价格，也都是问得清清楚楚了。
然后跑到店里他说：“网上的价格都不对的，网上价格都不能信的”。这些网上的价格又是哪里来的？然后线下的店为什么都这么说？
而且大概率你打个电话问他的时候，都说：“你到店里来，我再来跟你讲这个价格。”到底又是为什么？
就这么讲吧，我也做了10多年的汽车的生意，开过公司、做过销售员，怎么样砍价销售是最难受的？怎么样砍价是拿到最便宜的价格的？
有一些心得和技巧供你参考，不一定回回有用，但应该多少算是一点防身小技巧，至少不会被坑嘛。资料、数据、分析、案例，都给你准备好了。
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参考文献
[1] 媒体曝汽车太阳膜造假内幕 40元成本膜专供4S店卖上千[J].广西质量监督导报,2017.
[2] GB 7258-2017.机动车运行安全技术条件[S].
马阳东