石材雕刻机报价（石材雕刻机风云人物马云华）

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马云华

人物简介>>>

马云华，南安市石材机械联合会副会长、南安市石材外经贸协会常务理事、水头商会常务理事、泉州金钻金卡数控机械有限公司总经理。

马云华接受海丝商报采访

在过去5年时间里，由于工装市场需求的疲软，家装市场成了水头石材企业竞相争逐的新战场。不少传统做大板生产的石材加工企业，也纷纷引入石材雕刻机，开辟精加工区。

来自合肥、山东等地的雕刻机品牌嗅到了水头市场机遇，纷纷涌入，水头石材雕刻机品牌因此暴增，从最初的10多家变成了如今的30多家。而在众多雕刻机品牌中，金钻雕刻机无疑是闪耀的一颗，其年销售量达500余台，更是受到了高时、环球、溪石、万里石、华辉等百余家知名企业的信赖。

01

师范生上海当销售员

金钻雕刻机能够在短短5年时间从众品牌脱颖而出，除了自身过硬的品质，更离不开一支优秀的团队。而每一个团队都有这样的一个灵魂人物，他有着经营者的思想、军人的执行力，他深谙营销之道，审时度势、当机立断。对于金钻来说，马云华就是灵魂。

1998年，教育改革，大中专毕业生不包分配制度在全国大面积施行。这一年，马云华刚好毕业，然而，一毕业就意味着失业。“当时，家里条件不太好，父亲为了让我们早点出来分担家庭压力，一读完初中，就直接就读中专师范院校，完全没有自主选择的机会。然而，入学那一年还有包分配，一毕业就取消了分配。”马云华甚是无奈地说。

毕业后，在老家待了一阵子后，马云华就开始南下，来到了年轻人向往的魔幻之城——上海。由于没有高学历，更没有一技之长，在上海找工作变成了一件老大难的事。好在那时候，上海各行各业都处于高速发展阶段，急需业务开拓人员。为了养活自己，马云华选择先就业，因而加入了上海的销售大军。

接触的第一份工作，是向广告店兜售亚克力雕刻机，这是朋友介绍的。销售的路子熟了以后，他开始向金属、木头、石材、广告、门窗等行业销售雕刻机。

“上海是个大都市，各行各业分布零散。有时为了跑一家企业，来回都要一天。但上海又是个品牌制造中心，外地奔赴上海采购的商人多如牛毛，对我们做销售的来说，机会也更多。马云华坦言，自己之所以会到泉州创业，就是在上海遇到了一个在泉州做石材的老板，这个老板向他买了两台雕刻机，还建议他来泉州考察市场。

02

不到两年占领惠安市场

2013年，马云华第一次来到泉州惠安，他惊呆住了。这里遍地都是石雕厂，非常集中，和上海零散式分布形成鲜明对比。马云华到了惠安后，待了10余天，还作了一个调查，他发现这么一个工厂密集的石雕城，却只有100多台雕刻机，品牌仅七八家。后来他了解到，原来当地大部分工厂还停留在手工雕刻阶段，对机械仍抱有怀疑的态度。

然而，凭马云华的感觉，只要打破老板们心中的固有认知，数控雕刻必将代替大部分手工。“上海的那段销售经历使我清楚地知道，天下没有难做的销售，只要售卖的产品超出预期价值。”同年5月，马云华注册了泉州金钻金卡数控机械有限公司，第一家门店在惠安最繁华的街道开业。

要知道，当时很多雕刻机厂家在惠安仅一个办事处或者业务室，根本没有门店。而马云华一下子租了两个大店面，并组建了强大的技术服务团队，金钻品牌一下子在惠安打响。

在马云华看来，品牌响是一回事，要真正让老板们认可，一定要给他们创造意想不到的价值。为了让客户更快地用上金钻雕刻机，他无偿为客户培训，机台出现故障，当天立马上门维修。良好的售后服务，无疑给客户吃下了一颗定心丸。

“没有金刚钻，不揽瓷器活。”在市场调研中，马云华了解到，在金钻入驻之前，其他品牌雕刻机的维修周期长达十天半个月，这让石雕厂老板们跳脚，从而也限制了这些品牌的快速发展。为此，在前期筹备金钻惠安店时，马云华一次性配备了30台主轴。

“其他品牌维修周期长，原因是有一部分主要零配件较贵，像主轴一个就要3000多元。很多分销点不愿意储备，坏了就返厂维修或者从工厂调配。而金钻可以做到，第一时间为客户更换备用，并实现本地自行快速维修，并提供每月一次的免费保养。对于老板们来说，时间就是金钱，设备坏了，不但影响交货周期，还可能失去订单。”马云华说，金钻的到来，解决了老板们的一大痛点。因而入驻不到两年时间，就迅速占领了惠安一半以上市场。

马云华谈经营之道

03免费服务赢得更多客户

2015年，对马云华来说，是意义重大的一年。这一年，水头石材企业，正从工装向家装延伸。家装意味着，企业要投入更多的精加工设备，而雕刻机则是精加工设备的重要组成。他敏锐地嗅到了这一商机，随即进行了战略调整，在中国石材城对面设立了第二个金钻门店。

“水头是世界的石材集散地，国内外的客商都会到此挑选石材或者机械辅料，而水头本地就有上千家工厂，想要承接家装项目，每家企业都得配备1-2台雕刻机，所以水头的市场体量是惠安的好几倍。”马云华说，到2015年时，惠安市场已相对饱和，企业要发展，必须把触角伸到潜力更大的市场。

到了水头以后，他直接复制了惠安模式，很快地打开水头市场，高时、东星、华辉、溪石等本地知名企业皆是他的第一批客户。随着客户的增多，他又遇到了另一个难题：设备虽然很好，但不少客户从辅料工具店购买的刀头，在雕刻花岗岩等比较硬的石头时，并不能很好地与金钻雕刻机相匹配，从而影响了产品口碑。

金钻位于海西的点

“刀头问题影响花岗岩雕刻水准，很多人就会认为这是设备本身造成的。”马云华坦言，当他听到客户的反馈后，马云华立马寻觅业内知名刀头生产厂家，定制多款能够与金钻雕刻机相匹配的刀头，实现“1+1>2”的应用效果，大大提高了客户的生产效率。此外，马云华还组建技术团队，免费为客户企业培训1-3个编程技术和机械维修人员。

马云华认为，单纯卖设备已不能满足现代企业的需求，唯有设备与技术同时输送，才能与客户产生长久的黏性。“我们不仅给客户提供浮雕制图、路径编程，一些厂买了其他品牌雕刻机，没有编程人员的话，我们也会提供服务。”在马云华看来，生意都是从互帮互助开始，即使对方现在没有买金钻的产品，金钻尚可以提供服务支持，等他下次有需要也会想到金钻。

采访最后，马云华指着文化墙上的两行字说道，这么多年来，金钻一直秉承“金子品质 钻石服务 志在永久 诚信天下”的企业宗旨，服务了近千家客户。这些客户很大一部分是水头的，也有来自马来西亚、巴西、俄罗斯、越南、西班牙等国。

马云华还认为，机械化、自动化、智能化，必然是石材行业的大势所趋。金钻将持续专注研发更加自动化、智能化的数控设备，携手石材人共同迈入数控时代。