科技改变生活 · 科技引领未来
科技改变生活 · 科技引领未来
6 月 28 日，苏宁易购开启针对会员用户营销的年中 VIP 节。28 日至 30 日，苏宁易购 V3、V4 级别用户和 SUPER 会员，可以享受满 1000 最高省 300 的优惠活动，苏宁员工有机会将优惠赠予两位未能达到条件的用户。
此前，苏宁易购宣布，618 虽然落幕，但是 J-10% 省钱计划将持续进行，并且做好了持久战的准备，不仅是在大促期间，而是在日常每一天，都要对标京东 “茬价”。
此次年中 VIP 节，是 J-10% 价格战更加精细精准化的体现，目标人群定位苏宁 V3、V4 和 SUPER 会员，用户粘性相对较高，苏宁优惠的既定印象有更容易被接受。对平台的半私域流量来说，VIP 节通过价格优惠、权益转赠，在一定程度上打消这部分人群的选择顾虑，促成下单，减少流量流失;而对非会员和新用户，参与苏宁会员年中回馈 5 折开卡活动，99 元开通 SUPER 标准卡就可以享受同等福利，真正实现了 “全民省钱”。
618 期间，苏宁控股集团董事长张近东现身苏宁云店、家乐福、苏宁小店等创新业态，表示苏宁要打的不是短期的价格战，而是长期的价值战，“苏宁全域价值链的能力，更要狠狠落在给用户的实惠价格和优质服务上，把服务和体验做到极致。”
目前面对当前消费增速的困境，各家都在积极转变经营思路，试图在会员营销板块取得新突破。从东航推出的周末随心飞套餐，到苏宁年中 VIP 节，商家的营销也在从简单的促销转变向精细、精准的会员营销，提高服务质量或许将成为接下来提振消费的新思路。
何俊一