阿里打蛇打七寸，美团擒贼先擒王

文/猪九诫

IT爆料汇原创出品

曾经阿里是美团最大的金主，如今阿里却是美团最大的敌人。面对这个强大敌人的步步紧逼，被掐住软肋的王兴直接往马云的伤口上面撒了一把盐。

3月28日晚上，在彭博商业周刊最新发布的《世界上最大的外卖帝国》一文中，王兴怒怼了一波马云：“我仍然认为他有诚信问题，多年来损害了中国的声誉。”

王兴认为，当年马云在未获阿里巴巴董事会批准的情况下剥离了支付宝，使得中国商界领袖在全球的声誉受到持久伤害。并且他还表示，那件事的影响至今都被低估了。

其实这早已经不是王兴第一次公开怼马云和阿里了，此前他在接受财经杂志采访的时候就曾表示：“如果阿里更有底线一点，我会更尊重他们。”

而在去年9月美团上市时，他还在美团北京总部告诉彭博社：“阿里巴巴的这种思维方式很奇怪，如果你有什么商业举措，他们就认为你是在偷他们的钱。”

王兴多次怒怼阿里和马云的背后，不仅是美团业务与阿里巴巴不可避免的直接冲突，更是两者之间分道扬镳的历史恩怨。

01 美团的软肋

王兴为什么多次怒怼阿里和马云？要回答这个问题，还得从美团的业务开始说起。

咱们都知道，美团虽然是靠团购起家的，但是如今其支柱业务却是外卖。而美团之所以来回看阿里不顺眼，主要还是因为阿里直接过来抢了自己的饭碗。

马云早年在接受采访的时候曾经说过，创业一定要有自己的基本盘，这个基本盘就是天塌下来你也能挣钱。

如果说阿里的基本盘是电商和支付，那美团的基本团就是外卖。但是关注美团的人应该都知道，美团成立这么多年，一直处于烧钱漩涡之中，亏损连连。

除了基本盘，现在的互联网企业还需要一条护城河。

但是外卖这东西可没什么技术壁垒，你美团能做，我饿了么也能做，它百度也能做。所以如今美团所谓的竞争壁垒，其实就是资本。

通过烧钱，你未必能烧出一个支付宝、一个微信、甚至一个抖音，但是一定能烧出一个美团。就拿当年千团大战来说，即使不是美团胜出，也会有红团、绿团甚至青团胜出。

美团为什么不能盈利？因为它有个老对手叫饿了么，不仅要抢它的基本盘，还要毁它的护城河。饿了么的存在，让王兴只能持续不断地烧钱，而持续不断地烧钱，当然就只能持续不断地亏损。

有人可能会问了，不烧钱可不可以？

当然可以，但是用户都跟着补贴走，你不烧钱，别人烧钱，市场份额就必然会缩小。所以美团要想真正赚钱，除非能和饿了么达成和解，不再进行烧钱补贴。

以前王兴的这个愿望还有实现的机会，现在却不行了。

自从被阿里收购之后，饿了么背靠马云这个大靠山，烧钱丝毫不虚美团。

昨天阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅在微博回应王兴时就称“恶意中伤伤害不了阿里，也减轻不了自己竞争的困局”，话里话外，其实就是找准了美团的死穴。

王兴眼瞅着已经要结束的战争，现在却只能被迫打下去。

都说断人财路如杀人父母，如今美团上市已有半年，股价比起上市的时候已经跌去了30%，投资者不可能一直给他输血，迟早有一天是要指望他赚钱的。

为了尽早实现盈利，前几天美团还被爆出强迫商家二选一，并因此被罚了25万元。与此同时，很多商家因为不堪忍受高额抽成，选择了退出美团，也有商家因为高抽成，直接提高了外卖的单价。

很明显，王兴的美团已经被阿里掐住了软肋。

02 阿里的伤疤

被阿里这样的公司给掐住了软肋，换做别的公司，可能就只能服软了。但是王兴是谁？用昨天彭博商业周刊里的话来说，“他是个挺可怕的人”。

王兴为什么可怕？都说初生牛犊不怕虎，男人都怕下三路。王兴的打法就是，你搞我王兴的美团，我就搞你阿里的马云。所以就有了文章开始王兴质疑马云“不诚信”的那一幕。

在国内的互联网大佬里面，马云算是黑点比较少的，但是这并不代表他就没有黑点。

2011年，那是马云最悲伤的日子，由于私自拆分支付宝，马云被华尔街和国内的媒体喷得体无完肤，甚至就连他最好的朋友孙正义一开始都不支持他的决定。

即使时隔多年再次谈起这段往事，一向不说脏话的马云也忍不住来了几句“他妈的”，并且开始感叹“伤害你最深的人，是你最关心的人。”

具体到底怎么回事呢？

事情是这样的，当年央行出台了支付新规，要求国内的第三方支付企业必须申请支付牌照，但是为了金融安全，央行给牌照设定了一个特别的门槛：必须是内资企业。

然而当年的阿里巴巴可是实打实的外资控股企业，其中雅虎占股39%，软银占股29.3%，两者的股份加起来超过了60%。

为了顺利拿到央行的支付牌照，雅虎、软银和马云团队就展开了一轮三角谈判，打算商量个办法解决这个问题。一开始雅虎和软银的建议是，先成立一家内资企业去申请牌照，再通过VIE架构对这家企业进行“协议控制”。

这个方案说白了就是“假内资，真外资”，原理上来说肯定是违法的，所以马云当即拒绝了这个方案。

如果只是这么一出戏的话，马云可就没啥可黑的了。现在马云被王兴敲打的伤疤，主要来自后面。

在拒绝了VIE方案以后，心急的马云很快背着雅虎直接将支付宝的全部股权以3.3亿元人民币的价格转让给了一家自己控股的内资企业，并借此获得了央行支付牌照。

然而当时的支付宝保守估值就已高达数十亿美元，马云却只花了不到1亿美元就收入囊中，大股东雅虎肯定不干。所以事后雅虎直接选择了一纸公告对外宣布：马云私自将支付宝从阿里巴巴转移到了自己控股的企业，对此作为阿里巴巴的最大股东的自己居然毫不知情！

这还了得，还有没有点契约精神了？马云很快因此遭到了各种口诛笔伐，被称为是“窃贼”。

对于拆分支付宝这件事，马云的行为其实早有定论。首先，马云的行为绝对属于违规，这点没得洗，马云自己也曾公开承认，这个方案是“不完美但唯一正确”，其中不完美就是指程序违规。

其次，则是要说一下这事儿的后续，在支付宝拆分以后，阿里巴巴集团、雅虎和软银达成了股权转让协议，马云承诺未来在支付宝（蚂蚁金服）上市时将给予阿里巴巴一次性的现金回报，回报额为支付宝上市市值的37.5%。

后来这份协议经过进一步的修订，最终以阿里巴巴入股并持有蚂蚁金服33%的股权而告终。

总的来说，这件事就是马云确实做错了，但是对支付宝的长期发展来说是有利的，并且也对阿里巴巴做了足够的补偿。

但是不管现在怎么吹马云当时的高瞻远瞩，这始终都是他身上洗不掉的一个黑点，而王兴正是看准了这一点，所以直接选择了进行伤疤上撒盐。

03 结语：美团的生存之道

在昨天彭博商业周刊的文章出来以后，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅也在朋友圈公开回应称：“企业领导人的境界格局决定了企业的未来。”

这话虽然说得有些过头，但是并非毫无道理。如今美团在扩张的过程中，迎面出了阿里这么个拦路虎，王兴肯定心里堵得慌。但是只靠揶揄一下马云并不能解决美团的问题。

实事求是的说，美团和饿了么持续不断地打烧钱补贴战争，不管是对阿里还是对美团来说，都不是啥好事，毕竟烧出去的钱，就像泼出去的水。

对于目前的整个外卖行业来说，阿里和美团和解才是最好的方向，中国那么大，一定容得下两家外卖企业。不过这话不应该王兴去和马云谈，而应该马化腾去和马云谈。

解铃还须系铃人。

参考文献：

1 澎湃新闻《王兴重提支付宝剥离怼马云诚信问题，阿里：中伤难改竞争困局》

2 AI蓝媒汇《支付宝拆分往事》