帕莎眼镜价格一般多少（十几年没提价）

本报记者林学富“每天，厂里大卡车拉来拉去，或进料，或出货，看看生产很兴旺，利润却没有。”1月19日，在临海杜桥，做了20多年眼镜生产的临海市安久眼镜有限公司总经理王细凡告诉记者，工厂要维持10%的利润都很难。为了生存，各厂每天只有多生产。王

本报记者林学富

“每天，厂里大卡车拉来拉去，或进料，或出货，看看生产很兴旺，利润却没有。”

1月19日，在临海杜桥，做了20多年眼镜生产的临海市安久眼镜有限公司总经理王细凡告诉记者，工厂要维持10%的利润都很难。为了生存，各厂每天只有多生产。

王细凡道出了杜桥眼镜行业的一个死结——

“低价”导致了“附加值不高”，给这个产业带来了一系列的“不良反应”——没有利润，品牌建设、技术革新、产品开发、开拓市场等等，就都成了“空中楼阁”。

那么，发展了多年的杜桥眼镜产业，它的利润到底去哪儿了？它要优化升级，突破点又在哪呢？

一个被贴了“低价”标签的产业

“一个订单，下到温州是10元一副，即使质量更好，下给杜桥的就是8.5元一副。”盈昌集团有限公司总经理陈益林说。

在陈益林看来，杜桥眼镜产业最大的痛点是：被贴上了一个不太好的标签——低质、低价、全国最便宜。

那么，杜桥眼镜真的是“低质、低价、全国最便宜”的低档货吗？事实并非如此！

据了解，杜桥上千家眼镜生产企业，绝大部分在代工（OEM），实际上产品质量能做到国内中上水平，但因这个“低价”标签，产品价格一直上不去。

“道理很简单，如果质量不行，为什么有这么多知名品牌来杜桥找工厂代工呢？”王细凡说。

在陈益林看来，杜桥眼镜企业完全有能力做出好产品，因为它具备多重优势——

产业配套力强。电镀、镜片、脚套、铜材……杜桥本地的眼镜产业链就非常完善，再加上周边的黄岩模具和玉环、路桥等地的五金配件，它拥有雄厚的产业配套能力。

产业工人丰富。由于产业的吸聚，杜桥至少吸聚了4万外地人来做眼镜，再加上本地人和众多在外销售人员，这个产业有着大量的熟练工人。

产品开发力强。“由于有完善的产业链，国外一副眼镜从设计到开发生产，需几个月或半年，在杜桥一星期就能完成。”王细凡说，从打版到定型，再到批量生产，杜桥人15天就可交货，而国外最少也需两个月。

“其实，杜桥眼镜品质很不错的，比如盈昌生产的‘帕莎’品牌眼镜，批发价都在好几百元。”从事了几十年眼镜行业协会管理的陈兆水说，但“低价标签”是一个致命痛点！

是啥造就了“低价”格局？

“40%不赚钱，20-30%在维持，20-30%会赚钱，由于杜桥眼镜利润一直难以提高，企业总体状况大致如此。”采访中，王细凡给记者做了一个预估。

那么，拥有众多产业优势的杜桥眼镜业的利润，都去哪儿了呢？

第一，以代工为主，缺乏自主品牌，附加值低。

“绝大部分在做代工，说得形象一点，杜桥就是中国甚至是世界的太阳镜生产的‘富士康’。”台州市正大光学有限公司总经理黄旗说，由于缺乏自主品牌，大部分利润被品牌企业攫取了。

“为人家代工，销价上不去，没了利润，谈何品牌建设和招引人才。”陈兆水说，品牌是一个长期积累的过程，需要大投入。

第二，订单被人控制，造成了相互杀价。

“杜桥2/3以上的外销订单，都是温州的外贸公司下给眼镜企业的。”陈兆水说，有了这个中间环节，杜桥眼镜生产厂家只拿到不足10%的利润。

“杜桥眼镜是被温州人掐着脖子。”王细凡说，手握订单的跟单员，会到处询价，那些小企业为了抢单子，就竞相杀价，利润空间越杀越小。

第三，传统市场决定了只能做低附加值的。

“哪里有眼镜，哪里就有杜桥人。”

“这些走街串巷的杜桥人，卖的是普通消费者用的太阳镜、老花镜等，前方销售市场决定了后方生产基础——必是生产低端、低价的产品。”王细凡说。

几十年来，几万杜桥人走街串巷，长年累月地宣传着杜桥眼镜的品牌形象，而销售对象却是消费能力相对比较弱的人，杜桥眼镜自然而然被人贴上了“低价”的标签。

“低价”之痛如何破题？

一切事实都昭示着——

杜桥眼镜要转型，必须要先撕掉“低价”标签，即先解决“附加值低”问题，有了利润，品牌、技术、人才都会自然地汇聚而来，产业优化升级也会水到渠成！

那么，杜桥眼镜的“低价”之痛，如何破题呢？

“一个机遇，正摆在杜桥人的面前：近两年，中高端眼镜的订单，正从广东、福建、温州等地向杜桥转移。”陈兆水说，这是一股真正能拉动杜桥眼镜产业优化升级的力量。

事实上，在这股市场动力地牵引下，杜桥眼镜的“低价标签”正在慢慢被撕去——

其一，尝试品牌新模式，破低价魔咒。

“2017年下半年，盈昌成立了团队，打算开专卖店，做线下自营销售，但我们开店不是想赚钱，主要是为了品牌。”陈益林说，主要是想公司直接面对消费者，以更了解消费者需求。

“这种创造以用户为中心的新的品牌创建模式，更加符合新时代的要求，对杜桥眼镜自主品牌建设，将会起到一个很好的引领作用。”陈兆水说。

其二，开拓新市场，突破掐脖之困。

面对温州人的掐脖之痛，杜桥人则利用生产厂家众多的优势，把杜桥打造成了中国最好的眼镜产业电商基地。如今，该镇涌现出了1000余家眼镜网店，2017年线上交易额超过13亿元。

“哪一部电视剧里，哪个明星带了某款式眼镜，杜桥马上就能生产出来。线上线下对接，带动了实体厂家的创新能力。”王细凡说，电商避开了订单的约束，把利润留在了杜桥。

其三，寻找新的成本优势。

面对劳动力和原材料等成本上升，挤压利润的现实，杜桥眼镜正在保留现有成本控制优势的基础上，寻找新的成本优势。

“作为劳动密集型企业，我们正在寻找用机器代替人工，以创造新的成本优势。”黄旗说，我们正委托第三方做研发，打算把占据劳动力1/3的打机工序，全部机械化。

“以前，我们主要靠劳动力便宜等优势，现在必须建立在效率驱动基础上新的成本优势。”陈兆水说，添置新的设备成了杜桥眼镜企业的首选。