semir上衣一般多少钱（服饰界）

2020年11月24日凌晨4点30分“长征五号遥五”火箭搭载“嫦娥五号”于文昌顺利发射，森马服饰赞助并设计了长征五号遥五试验队联名款夹克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜场开业，这是森马旗下最新业务版块，那么为什么卖衣服的森马要去卖菜

2020年11月24日凌晨4点30分“长征五号遥五”火箭搭载“嫦娥五号”于文昌顺利发射，森马服饰赞助并设计了长征五号遥五试验队联名款夹克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜场开业，这是森马旗下最新业务版块，那么为什么卖衣服的森马要去卖菜呢？

长征五号遥五火箭

2020年森马签下英雄联盟FPX电竞战队，推出Z世代的联名款；赞助了发射嫦娥五号的长征5号相关团队；打造了花木兰IP等年轻化玩法。

2020年森马旗下的森活之家智慧菜场开业，这是森马旗下最新业务版块，为什么卖衣服的森马要去卖菜呢？

森马是一家传奇的公司，都不记得连续多少年是温州第一大纳税户，传说每年温州市长第一个拜年的对象就是森马。温州很多企业发展到一定程度都会搬离温州，而森马几乎所有的业务都不是在温州了，但依然把总部设在温州。

在上世纪90年代温州服装业正蓬勃发展，形成了以报喜鸟、法派、庄吉为代表的西装企业群，以美特斯·邦威、森马为代表的休闲服装企业群。

经过近30年的发展，温州服装业并没有发展得更好，特别是近10年来温州服装业正渐渐走向了没落。在休闲服饰领域，美特斯·邦威与森马一直都是温州的骄傲，但如今美特斯·邦威深陷中年危机，而森马却依然坚挺，这背后有怎么样的故事和不同的商业逻辑呢？

后来者，森马

创立1996的森马在温州算成立时间比较晚的服装企业，创始人邱光和之前并没有做过服装，他是如何后来者居上的呢。

1951年，邱光和出生于温州瓯海的娄桥镇，小学的时候邱光和父亲丧失了劳动能力。无奈之下，邱光和读到初中就辍学，14岁下地干活。16岁入伍当了兵，20岁退伍，当了人民公社半脱产干部，担任过社队企业的厂长和书记。

邱光和31岁的时候，他跟着村长去香港考察家电行业，就像走进了一个新世界。回来之后，他就和几个朋友创办了瓯海娄桥工贸公司，后来赚了点钱，又独自投资成立了瓯海家用电器公司，成为爱国者科技公司的华东区总经销商。靠着销售电器，邱光和赚了人生第一桶金100万元。

1994年，17号台风把邱光和的库存家电吹走了一大半，一夜之间邱光和损失了上千万资产。受此打击，邱光和奔赴郑州，转型房地产事业。但在2年时间内，他的房地产事业并没有什么起色，反而是越做越差。

有一次出差广州，他被当地服装市场的火爆惊呆了，当他了解到一个名牌服装两年的地区代理权就要价120万元时，他简直不敢相信自己的耳朵。

1996年底，45岁的邱光和他关掉了自己的其他生意，带着儿子邱坚强创立了森马服饰。1997年3月，森马第一家门店在江苏徐州淮海路68号正式营业。在没有大规模广告宣传的情况下，这家门店第一天便有了39000元的营业额。打烊后，邱光和请团队吃了宵夜，还喝了啤酒，这个成绩让他十分振奋，也记忆犹新。

市场的跟随者

森马创立的时候，刚好处于休闲服的爆发期。当时温州已经有美特斯·邦威，高邦，拜丽德，林中鸟等品牌，对于一个没有做过服装的邱光和来讲，如何扬长避短就显得尤为重要了。

那时候在温州做得最好的是美邦，也许是到美邦的启发，也许是因为之前有代工的经历，邱光和选定了与美邦一样的虚拟经营策略，森马只做开发与销售，把生产交给加工厂，儿子邱坚强一直呆在广东负责生产，自己坐镇温州，组织设计与销售。

由于之前邱光和在做电器生意时的口碑很好，听说邱光和做服装了，很多原先做电器的都改行做森马的代理商。

于在那个激情的岁月里，在2000多个服装品牌中森马走了出来。2003年同是发源于温州的美邦聘请了周杰伦出任代言人，获得巨大的成功，于是森马也聘请同样具有很高人气的谢霆锋出任代言人，那段时间里，在外界看来美邦做什么森马就做什么。

唯独有一个事例外，2002年温州休闲服品牌拜丽得推出了棵棵树(CoCtree)少年装品牌，获得很大的成功，之后的2003年森马推出巴拉巴拉童装品牌，而那时候的美邦总部已经搬离温州，没有任何跟进推出童装品牌。这也是森马与美邦日后不同命运的伏笔。

青出蓝更胜于蓝

在2000至2010年被称为中国服装的黄金十年，美邦与森马你追我赶，美邦2008年上市成了中国休闲服饰的第一品牌，森马随后在2010年上市，紧跟美邦成为中国休闲服第二品牌。

2010年之后，美邦与森马开始走向不同的道路，随着国外快时尚品牌H&M、优衣库、ZARA全面进入国内市场，给中国的休闲服品牌带来了极大的冲击。

2008年森马的巴拉巴拉童装收入仅5.48亿，而到了2016年巴拉巴拉收入上升到50亿，年均复合增速高达31.8%，成为了森马抗击冲击的重要力量，而美邦2012年才推出童装品牌，业绩平平。

2010年美邦自建的电商平台邦购网上线，在浪费了6千万后下线，而森马2012年才组建电商公司，利用天猫等平台在2019的年销售额达到了76亿元。

到如今2021年3月森马市值超270亿元，而美邦的市值仅不到50亿。可以说在企业发展的战略上森马比美邦慢了很多，但也走得更稳了些。

森马的挑战

森马可以说是一家完完全全的家族企业，截至2019年末，邱光和持有森马服饰16.61%的股权，儿子邱坚强持股13.32%，森马集团持股12.45%，女婿周平凡持股9.26%，儿媳戴智约持股9.19%，女儿邱艳芳持股6.26%，其中森马集团由上述五人共同持股100%，这一家5个人持股接近了70%。

据说在森马上市前夕，邱光和通过现金奖励等措施让一些企业功臣放弃了股票奖励，以增强对上市公司的控制力。

2014年森马服饰收购GXG的71%股权失败，森马向男装领域扩展失败，后GXG被LV集团收购，2018年GXG在香交所上市，目前市值200多亿。

而在2018年森马全资收购的法国KIDILIZ集团，后受疫情影响，在亏损近5亿元后被剥离。

2020年森马智慧菜场开业，这对于一个卖衣服的森马来说是不是一件好事呢？大家怎么看呢，看好森马吗？我们留言区见。

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