阿里眼镜联合会：眼镜市场混乱 互联网浪潮下眼镜店该如何盈利？

电子产品的广泛运用、家居生活的信息化,二胎政策所带来的“人口红利”等一系列因素逐步改变着眼镜在人们日常生活中的定位。眼镜不再是特定场合下、特定人群中的功能性工具,而是一种惠及整个社会的时尚消费品、生活必需品。在当今社会,我们很难找到一个与眼镜彻底绝缘的人,近视眼镜、太阳镜、隐形眼镜以及其周边产品已经在不知不觉中成为了人们日常生活中的重要组成部分。

近视成“国病” 时尚眼镜渐成流行风

2018年中国近视人数业已突破4.5亿大关,《国民视觉健康报告》同时指出,到2020年中国近视人数或将突破7亿。在近视几近成为“国病”的严酷现实下,近视防控正逐步演变为一项全民行动,而与近视患者息息相关的近视镜则作为矫正视力的主力先锋,在近视防控之路上任重道远。

不仅仅是近视人数的显著增多在重塑着中国眼镜市场,各类潮流基因、科技元素、时尚风潮的融入,也让眼镜逐步超越其性能本身,进而获得越来越多时尚人士的青睐。告别简单呆板的框架,复古方框多边眼镜、彩色太阳镜、金丝框眼镜等一系列时尚眼镜业已成为诸多青年人的必备装饰品。这种 “一人多镜”、不同场合满足不同装饰需求的现象,也给中国眼镜产业发展带来极大契机。

低端眼镜逼近完全竞争 中高端市场上演强势突围

在旺盛市场需求的驱使下,中国眼镜市场近些年来出现了明显的产业集群现象。毫无疑问,这种产业集群现象让中国眼镜企业获得了显著的成本优势,行业准入门槛变得更低。不过,这种更低的准入门槛在方便更多的人加入到眼镜市场的同时,也导致了中国低端眼镜市场面临着普遍规模较小,市场份额偏低,处于完全竞争状态,企业盈利困难等一系列问题。

与中国低端眼镜市场无序竞争、不规范运作、品牌意识淡漠,处于一片混战的情况截然不同,部分中高端眼镜企业开始逐步着眼于通过专业的验配技术、更高附加值的产品、更优越舒适的驻店环境来满足消费者各类时尚化、实用化需求,进而赢得较大竞争优势。这类眼镜企业主要包括阿里眼镜连锁店、刘芳眼镜城、亨得利眼镜店、青岛大学附属医院中青大视光配镜中心等。

“互联网+眼镜”横空出世 阿里眼镜联合会强势发力

在通过产品和服务惠及顾客、抢占市场的同时,中国中高端眼镜品牌近些年来还充分依托阿里眼镜联合会等互联网平台进一步统筹线上、线下渠道,并取得不俗的成绩。作为中国“互联网+眼镜”的代表性平台,阿里眼镜联合会被誉为中国眼镜企业和个人消费者的会员之家,它深刻改变了中国眼镜市场的格局以及未来发展走向。

阿里眼镜联合会作为消费者与眼镜企业的互惠平台,它的作用显而易见:其一、消费者可以通过优惠券模式购买到足够便宜的眼镜,告别了眼镜市场长期存在的“虚高价格”;其二、眼镜企业可以通过阿里眼镜联合会庞大的数据库在全国范围内吸收和发展更多的眼镜实体店以及更多的消费者,并且通过“价格优势”进一步提高消费者粘度。

不仅仅是实现消费者以及眼镜企业的互惠,阿里眼镜联合会对中国眼镜市场更为深刻的影响还体现它为更多的无名小店、业绩不佳的眼镜店、新人创业眼镜店、渴望有自己品牌的眼镜店提供了加盟高端眼镜品牌的渠道,实现眼镜质量、品牌影响力的提升,进而获得更多客源,极大程度上提升盈利空间。另外,阿里联合会也为眼镜店提供免费的ERP管理系统,帮助眼镜店实现人流、物流、财流、信息流统一管理,进一步实现规范化经营。

“互联网+眼镜”平台的出现无疑让眼镜这一传统行业迎来了一场振奋人心的变革浪潮。告别传统意义上的“守株待兔”, 阿里眼镜联合会等“互联网+眼镜”平台通过互联网模块与消费服务需求的交接和联通,让眼镜企业变得更为主动,让眼镜加盟店服务升级,让消费者获得更多的实惠。显而易见,中国眼镜市场业已走向一条充满希望的全新之路。