一亩田获评36氪“新商业开创者”

7月9日，一亩田被知名创投媒体36氪评为“新商业开创者”。

媒体和公众认可的前提，是用户的认可。尽管经历了2015年的舆论风波，用户却一直坚定地站在一亩田这边。

撮合 交易 稳健发展

如何让农产品(5.35 -2.01%,诊股)更好卖，一直是强烈刚需。

刚需即机会，中国农业市场规模超10万亿元，其中农产品市场规模超5万亿元。而农产品上行，80%以上都是通过to B即大宗交易方式进行。基于电商平台有效解决了传统交易信息不对称的问题，近年来，农产品B2B成为了资本争相追逐的风口。

但是，互联网对中国农业的改造，并不容易。“中国的农业目前还在19世纪的水平，而中国的电商已经率先进入21世纪”，电商专家魏延安的这个观点，直观表明了中国农业的落后。

能在“前无古人后无来者”的农业电商B2B领域开创一番局面，一亩田这家公司值得探究。

其官网的介绍，说公司主要采取B2B电商业态，为具备一定规模的农产品经营主体提供撮合交易和供应链服务。

也就是说，一亩田的核心优势在于，以平台形式促进撮合。

这样可以让产地供应商和采购商直接沟通，省去了多层中间环节。

如此一来，地头的货物能卖的又快又好：在时间上，快速抵达销售方；在空间上，突破地域限制卖给全国客户。

这样的模式，体现在一亩田用户们的活跃度上，证实了其对“农产品卖货难”痛点的解决，确实足够有力。

第三方数据挖掘及市场研究机构比达5月发布的《2019年第1季度中国农村电商市场研究报告》显示，一亩田用户增长速度较快，成为了垂直类电商平台的佼佼者，其中2019年3月中国主要农村电商APP活跃用户数分布中，一亩田位居第一，月活跃用户数为229.2万人。

这些活跃用户，分布在中国的天南海北。

王勇是云南昭通市巧家县人，主营各种水果，从一亩田平台联系他的一个买家，一单就采购了8000斤价值20多万元的蓝莓。

宋知芹是山东聊城莘县人，在一亩田上主营香瓜、哈密瓜等。今年6月甜瓜热销，有阵子他每天都出货20000斤左右，采购商全部来自一亩田。

集中精力 提升 线上 化 交易

在农产品大宗交易过程中，目前主要依靠当面交易，主要原因在于，用户尚未完全形成基于平台诚信体系的交易习惯，及繁杂的农产品品类交易标准不规范。

从公开信息看来，一亩田正在把大量的精力转向这块，打造更好的买家和卖家体验，推动平台用户养成在线交易习惯，制定行业交易规则。

实现的途径，是发挥优质卖家的示范带动效应，和搭建诚信体系。

打开一亩田App，搜索热销种苗——鸡苗，排名靠前的商家信息，带有显著的标志，诸如“销量过万”、“牛商”等。显然，买家搜索筛选时能轻易辨别出有实力的优质商家，如此规范商家排序规则，能引导用户直接在线下单购买。

保证金，是诚信体系抓手之一。商户主动向一亩田平台缴纳保证金，向买家展现店铺实力和诚信经营的诚意。如果违规经营，就会受到一亩田的处罚。

解决了售前信任和售中购买，只是完成了农产品交易链条上的一步，售后的标准规范，才是其真正复杂和困难之处。

“葡萄苗辛苦栽种却不结果，怎么办？”“鸡苗头天到货时还好好的、第二天精神状态就不好了，怎么解决？”如此，就需要按品类特点制定出交易规范尤其是售后标准规则。

一亩田内部的一个微信工作群里，这种如何解决双方纠纷、如何制定不同品类交易规则的讨论，每天都在上演，目前已经梳理出上百个特定品类的交易纠纷案例和交易标准规则。

从进展来看，推动线上化交易似乎也非难事，在一亩田App上随机搜索桃子、西瓜等当季热销水果，排名靠前的商户信息里，基本都有线上交易额，从用户接受难易度来看，年轻人更容易接受，“45岁以下占比87%，主要集中在25-34岁。”新农人们心态更开放，接受新事物的能力也更强。

未来商业空间可期

养成在一亩田平台交易支付的习惯，给用户带来的，是安全放心的切实利益。

给一亩田带来的，是在线交易总量的规模化，是巨大的商业机会。

因农产品交易衍生出的农业金融、农产品物流需求，每个都是万亿级别待开发的蓝海市场。

单以农业金融为例，社科院2016年发布的《“三农”互联网金融蓝皮书》显示，2014年起，我国“三农”金融缺口超3万亿元，2015年这块实际得到满足的规模仅有125亿元。

这个市场，聚焦到农业电商B2B平台用户的核心需求场景之一，是种植生产。

随着我国土地流转的推进，单个农户的种植规模能达到几十亩、几百亩甚至几千亩，目前我国经营30亩以上的农户所管理的土地，超过全部耕地面积的40%。这些新型农业经营主体，贷款需求金额都比较大，少至几万元、多则几百万元。

结合如此刚需，一亩田平台上庞大的用户交易数据，可让其了解供货商、采购商、代办等不同借款人群的交易习惯、资金流水，根据分析结果提供相应的融资服务，且其平台对每个用户都有严格的信用评级标准，做好风控降低风险也有优势。

互联网人才集聚

业务的稳健持续发展，带来的是团队规模的扩大。

今年很多互联网公司都缩减了招人计划，但一亩田却在猎聘、拉勾、boss直聘、官方微信号等渠道，持续发布职位需求，这些职位包括产品、技术和运营。并且，跟同等规模的其他公司相比，给出的薪水相当诱人。

朝阳行业，薪水高，这对求职者有很大的吸引力，前往应聘的求职人员络绎不绝。

公司前台旁的圆桌处，另一旁的沙发区，原本都是用来招待来访客户的，近期都被等待面试的求职人员坐满了，这样的情形，前台负责接待的姑娘最能感同身受，“最近来面试的人太多了，我们根本闲不下来”。

每天都有新员工入职，现有办公区已经无法容纳，这家公司又增加了新办公区，新地址就在中关村(8.92 -0.67%,诊股)东升科技园区的另一栋楼，5分钟就能走到原办公区，方便随时沟通工作。

除了总部人员在不断扩大，一亩田还相继在郑州、广州、武汉、广西和广东遂溪县成立了分公司，夯实现有业务的同时，拓展更多深度产业链服务。