斗米品牌三级跳 发现蓝海和深海

如果说，招聘行业近年有什么新变量的话，仅仅用了三年时间就成为黑马的斗米无疑是公认的一个。从2015年从58同城分拆后专注兼职市场，到品牌名去掉“兼职”，顺势成为综合招聘平台,成为行业三甲，再到不久提出“斗米一下 马上入职”的品牌slogan，斗米成立不足四年已经完成品牌升级三级跳。而斗米为什么要品牌三级跳，斗米又是如何完成品牌三次升级?在这背后，可以看到斗米怎样的发展内核?

从分拆到斗米兼职 奠定细分行业第一

2015年，斗米从58赶集集团拆分。是继续以前的招聘模式，还是进行创新?斗米董事长兼CEO看到的是中国人口红利下，人力资源，特别是服务业人力资源的供求矛盾。这一矛盾很集中，且未来只会越来越突出。基于此，斗米从人才共享的角度，提出自己的品牌定位：专注兼职这一垂直细分市场。

这一方面是因为现在很多年轻一族，在工作上的需求越来越个性化，并不一定以工作稳定不稳定作为考核的目标。比如，工作一段时间然后给自己放假、找和兴趣相结合的工作，比如，试吃员、试睡师等有特色“潮兼职”的工作等等。传统的工作满足不了他们的需求。而从企业的用工来说，往往会有波峰和低谷。比如，电商节期间，快递等岗位需求暴增。但低谷的时候继续聘用就会造成人力和财力的浪费。因此，兼职和人力共享可帮助企业随需而变地高效招聘和控制成本。

由于踏准市场风口节点，斗米很快做到了细分行业第一。

从斗米兼职到斗米 瞄准综合招聘市场

做到了兼职第一之后，斗米顺势发现了更大的市场。因为很多B端的客户会把招聘打包交给斗米，在斗米的收入当中，来自综合类的招聘，如劳务派遣、RPO等占比相当高。为此，2018年，斗米品牌第二次升级，把斗米兼职中的兼职拿走，瞄准更大的市场，要做高效的一站式招聘服务平台。

这次品牌升级，表面上看是拿走两个字，事实上，这表明斗米进入了一个更大的市场——综合类招聘市场。这个市场可谓高手林立，一方面，有传统的互联网招聘巨头，如智联招聘、51job、中华英才网的，也有拉勾网、BOSS直聘等垂直细分的招聘平台，还有脉脉、领英等社交招聘平台。

在更大的舞台上搏击，斗米成绩斐然。截止2018年年末斗米用户量超7600万，在整个综合大招聘行业里已经位列三甲。业务已覆盖餐饮酒店、零售快消、互联网、物流快递、教育培训、展览展会等诸多服务行业，并在27个重点城市设立分公司，服务范围超过300个城市。

专注基层岗位和服务业，主打一站式高效招聘平台

抢占综合招聘行业三甲，并没有满足斗米的野心。如何更加差异化，满足用户需求痛点，让自己更大更强?甚至成为一个比独角兽更高一级的王者——行业独角鲸?于是，斗米完成了品牌升级的第三次跨越：主打高效的一站式招聘服务平台，专注基层岗位，专注服务业。

这一次品牌升级的重中之重是，强调的“快”——　秒级推荐，1小时约面试，8小时现场到面，24小时上岗。为此，斗米品牌全面升级，“斗米一下，马上入职” 不只是一句口号，更是斗米产品所秉承的服务愿景。

谈及主打快的原因，斗米表示，基层服务业员工对招聘的时间要求是第一痛点。因为一旦几天不上班，可能他们日常生活来源都收到影响。

而如何做到更快，斗米的主要靠技术创新，斗米正在用大数据算法和AI来构建高效精准的匹配系统。斗米有服务业基层求职者的海量数据库，并且根据用户的求职习惯做标记，形成精准的用户画像，通过智能算法能够大大提升双方的匹配效率，这些技术都变成落地的产品和服务来实现。比如，斗米首创了一种服务模式——针对基层岗位的一对一的私人职业顾问。斗米通过不断训练智能机器人，将AI真正应用到用户服务的场景中，让智能人工客服用提供接近于人工服务的水平，来解答用户在求职过程中的前期咨询、岗位推荐、行业预测、薪资、简历投递进展、报名、面试指南等全流程服务，大大提升了服务的效率。

此外，斗米还用技术做到千人千面。根据用户填写的信息和浏览习惯、位置信息等，通过算法给用户推荐意向度高的职位。

发现蓝海，找到壮大自己的市场;发掘深海，打造自己独特的核心竞争力，斗米品牌升级三级跳，凭借用户思维、客户体验及技术驱动，正一步步完整自己的华丽转身和飞跃，未来可期。