流量转化、广告变现，引领手机APP进入开发快车道

移动互联网大潮席卷而来，手机APP走入人们视野。随着免费APP如雨后春笋般涌现，带给用户极大便利的同时，也让用户关心起其盈利模式究竟何在？在人们迷茫之际，已经有众多APP开发者乘着移动广告平台的东风走上了发展快车道，其秘诀之一便是进行流量变现。

据工信部公开数据显示，截止2018年12月底，我国市场上监测到App数量总量已达449万款，如此庞大的APP群体，如何进行流量变现，变现潜力有多大，未来又有怎样的市场空间呢？

目前，APP流量变现有六种形式，第一种是电商代运营形式，即APP与商家合作，提供一定入口或板块，帮助商家引流，一旦通过本渠道达成购买即可获得相应收益；第二种是自营电商形式，即APP开发者在APP上进行商品出售，没有第三方介入；第三种是进行知识付费，开发者通过售卖知识内容获得变现收益；第四种是应用内付费，多为游戏APP中，即玩家通过充值，即可获得在游戏中适用的虚拟货币、道具及生命值等，在应用内付费，是手游收入的重要组成部分；第五种是线下活动，通过APP忠实用户社群的运营，定期举行线下活动，售卖周边产品及服务成为变现的方式之一；最后一种是广告变现，即主要通过一些程序化移动广告平台，植入图文素材广告、视频素材广告，在手游中还会有可试玩的交互式广告等，广告点击或展示越多，APP开发者获取的收益也越多，同时广告主也会因广告展示机会增多而得到更多营销契机。

以上为六种途径，是现今热门APP开发者流量变现的主流方式，其中最广为推崇的是广告变现。但是由于一些APP开发者急于推广，在未充分考虑用户感受的情况下生硬植入，或者广告内容素材不够迎合目标用户群体，导致用户体验较差，比如勾起无数玩家情怀的高分手《众多回忆的食堂故事》，因为广告植入过多过硬，就遭到了众多网友吐槽。

国内一些在移动营销领域的专业广告平台，多数以AI驱动程序化的领先算法技术，帮助APP开发者挖掘广告位价值，提供用户获取和流量变现解决方案，如Mintegral等。这些平台深耕原生创意广告，以激励视频广告和交互式广告等，让广告变得越来越“好玩”，让优质用户体验与广告变现双双兼得。

所谓激励视频、可玩广告（playable ads）等互动式广告，是以穿插于App的活动入口，接入互动小游戏，获得优惠券、代金券等福利的广告形式，以重视服务、重视后端的游戏为例，经常要进行内测、公测，需要开发创新各种新的试玩技术。在非游戏领域也有很多交互式广告素材需求，比如动态、轮播、滑动，位置等。近两年来，互动广告异军突起，以在不影响用户体验的同时，触发用户需求，提高用户留存率，进而为APP开发者与广告主创造价值，提高营收，带来更好的变现效果。

流量转化，广告变现，对App开发者来说是重要课题。根据产品特点选好广告类型、合作方式，并根据营收效果及时调整优化方案，才能取得更好变现效果。 现今平台主导模式已展现出一定的优势，在具备全球资源的加持下，门槛较低，也能够为更多的开发者服务。

例如欧洲手游开发商Joypac与Mintegral平台合作对其旗下多款手游进行推广与变现，数据显示激励视频、交互式广告要比普通广告收入高出20%。随着开发者不断探索，市场也将不断变化，移动广告营销平台也将会催生出更多流量变现模式，最终只要足够吸引用户，那么流量转化，广告变现都不是问题了。