工具类应用如何通过自建官方投放平台，实现广告收入同比增长101.9%

商业变现能力

在流量为王的移动互联网时代，各类应用之间的较量最后落脚点往往是用户注意力，谁能争夺到更多的用户注意力，更久的用户停留时间，谁就更有商业变现的能力。

APP商业化变现常见方式有：电商变现、游戏变现、用户付费、广告变现。广告业务是其中最基础，也是毛利率最高的，对于媒体商业化道路的战略意义毋庸置疑。有众多媒体尽管坐拥海量用户，广告变现依旧不稳定，或者无法获得规模化的发展。

典型的案例是“工具类应用”。用户使用工具类应用是为了帮助他们提升效率，“即用即走”设计理念下，用户日均使用时间较短，因此商业化探索更加曲折，挑战重重。

突出重围的几家APP：美图、美柚、WIFI万能钥匙等，均有其可借鉴可复制的成功经验。本文将以“美图”为例深度剖析其变现制胜之道。

曾被称为“小腾讯”

曾被资本市场称为“小腾讯”的美图科技，国内拍照摄影、图片美化类APP市场占有率NO.1，拥有4.813亿月活跃用户（MAU）。

用户规模仅次于BAT，其次，美图的用户人群是年轻爱美的女性，而她们正是现在和未来网购消费群体主力军。

美图旗下有美图秀秀（1.38亿MAU），美颜相机（6428万MAU）、美拍（1563万MAU）、美妆相机（514万MAU）、潮自拍（694.7万MAU）等。用户量级非常惊人。

图片来源：美图官网

2018年美图在线广告收入翻倍

2019年3月20日，美图公司公布2018年全年业绩，美图2018年互联网业务所得收入同比增长26.3%至人民币9.477亿元，毛利大涨134.8%至4.291亿元，毛利率51.9%，较2017年增长24个百分点。广告业务的增长速度无疑在全年互联网业务收入中涨幅最快。

2017年美图公司在线广告收入为3.075亿元，2018年在线广告同比增长101.9%至人民币6.209亿元，仅仅一年的时间，美图公司在线广告收入实现翻倍。

2018年度美图在线广告收入的强力增长，得益于品牌广告和程序化广告的共同推动。在品牌广告方面，年内广告商数量和来自每位广告商的收入实现双增长。程序化广告的开展，则大幅扩展了美图的广告业务。

图片来源：艾媒网

美图广告业务战略调整，应用系统平台化管理广告售卖

Step1：打造个性化广告形式扩充可售库存

广告资源库存有限，客户粘性不强往往是工具类应用的硬伤。

基于媒体诉求、用户浏览习惯、平台环境及内容、展示场景等，充分挖掘合适的广告展现位置，量身设计更适合用户感受度的广告形式，Banner、开屏、插屏、信息流、视频贴片、互动广告、关键词广告、VR 广告等。才能充分保障用户体验、营销者展示需求的同时，最大化提升媒体的广告收益。

在这一点上，凭借美图社交平台用户量带来的巨大流量，美图增加了推荐位信息流广告形式，有效扩充可售卖库存。

图片来源：美图秀秀APP

Step2：自建程序化广告平台是增长关键点

随着美图秀秀社交平台不断成熟并产生的信息流广告库存，美图开始利用程序化广告产品来创建可扩展的广告业务。

2018年3月，美图举行了美图程序化广告平台发布会，美图程序化广告平台正式运营。

通过程序化平台的智能化系统管理能力：直销、渠道多元化业务管理，流量资源管理，广告执行管理等，美图逐步完善了流量售卖模式，改变原有品牌广告单一CPT售卖模式，增加了CPM、CPC、CPA等更多程序化广告售卖形式，大幅提升了流量售出率。

Step3：加强算法应用，最大化流量价值

将不同流量和广告位进行智能分层、分级、分价格精细化运营，并自主选择售卖模式（RTB或PMP）和制定售卖价格（CPM、CPC等）。

如将黄金流量以最高优先级PDB模式高价定向售卖给直客广告主；将优质流量资源以次高优先级按CPM智能匹配变现效益最佳的接收方渠道；将长尾剩余流量以较低优先级进行RTB竞价售卖，或完成打底等。以此来扩展每一个流量的价值、最大化资源曝光率和收益。

同时增加可精准将内容与用户匹配的推荐算法，增值人群价值。

美图程序化广告成果展示

数据来源：美图2018年财报

媒体变现标配工具

媒体自建投放管理平台有望成为移动媒体变现标配工具

不仅美图，小米、WiFi万能钥匙、美柚、趣头条等多家移动媒体都已拥有自己的投放管理平台（俗称”媒体官户“）。

ADHUB认为，媒体自建投放管理平台（以下简称媒体官户）有望成为移动媒体变现标配工具，媒体利用官户为直客和代理服务，同时与各分发渠道对接，以多元化售卖形态来获取更好的利润和控制权；而官户的总控力更能有效保障媒体客户资产沉淀和口碑塑造。

ADHUB提供媒体官户搭建解决方案，多种合作模式，媒体可基于自身现状进行选择。

本文数据来源：美图2017、2018年财报，艾媒网、易观2019年2月APP排行榜单