阿卡索4年完成5轮融资，为何阿卡索深受资本的青睐？

如果说2013-2017年是中国在线教育市场的爆发增长年，那么2018年就是在线教育市场冷静自省年，如何让行业和平台往更健康有序的方向发展，是所有教育工作者都该思考的问题。

2018这一年，随着《民促法》、《关于规范校外培训机构发展的意见》等政策条规的相继发布，在教育行业尤其是校外培训这一块引起不小的波澜，加之2018年整体不理想的经济环境，让一向备受资本关注和青睐的在线少儿英语赛道，也遭遇了资本寒冬。

然而，即使在这样的资本环境下，国内在线教育品牌阿卡索却依然能脱颖而出，逆袭获得新一轮资本投资。日前，阿卡索宣布成功获得亿元级的C1轮融资，由IDG资本和深创投领投，广东文投和泊富基金(中南传播)跟投，据阿卡索透露，此次融资将主要用于提升产品质量、加大技术的创新与优化、以及深度品牌合作上。

阿卡索成立于2011年6月，致力于为中国学生提供在线真人外教一对一的英语教育，以国际化、多样化的外教为特色，深深扎根普及化产品赛道，为学员提供质高价低的外教教育服务。目前阿卡索累计服务用户数量4000+万，国际外教人数超1万人，学员续费率高达95%。C1轮融资，这是自2016年阿卡索获得A轮融资以来，4年间完成的第5轮融资。在整个行业遭遇资本寒冬之际，阿卡索究竟为何能突破重围迎来资本的春天呢?

渠道下沉至三四线城市，抢占普及化产品发展先机

纵观整个在线英语教育行业，在线英语教育市场上的绝大多数机构都以发达地区城市为发展重点，走的是高端高价的市场。然而，对于许多普通家庭而言，迫于经济压力与高教育成本，让孩子跟着外教学习英语，是一件遥不可及的事情，优质的教育资源仍然是集中在少部分的高端家庭。

为了打破外教就是高价格的偏见，也为了让更多普通家庭的孩子也能跟着外教学习英语，更好地促进优质教育资源的均衡化发展，阿卡索以中产阶层为目标用户，持续坚持依托在线英语教育将优质的教育资源普及化。在此基础上，阿卡索持续性地进行全国其它二三线城市的用户拓展和市场覆盖，并不断向四五线及以下城市下沉，高频低价的英语课程，更契合价值导向的下线城市用户需求。

据了解，阿卡索当前用户中，位于二三线城市的用户已经突破一半，达到56%。经过多年的探索发展，阿卡索已然成为普及化产品赛道上的领头羊。

聚焦在线少儿英语，完善生态结构体系

伴随二胎政策的全面开放和8090后父母逐渐成为主力消费群体，未来五年是少儿英语发展的重要时机。就像阿卡索创始人兼CEO王志彬先生所言，在线英语教育赛道没有所谓的终极产品，是一直不断发展变化的。随着时代、用户群体、技术以及消费群体消费需求的改变，阿卡索也在相应地做出调整转变。

2017年，阿卡索成立了专门针对5-12岁儿童的艾莉丝少儿英语，加快少儿英语的布局;2018年阿卡索调整全新的战略定位，逐渐从全阶段的在线英语培训到重点发力在线少儿英语，并于同年8月，推出专门针对中国小学生的一款在线英语学习产品——阿卡索在线小学外教，旨在应用户所需，为更多地中国小学生提供高质量、高要求、高水准的优质英语学习资源。

产品服务不断升级迭代，打造品牌品质形象

阿卡索拥有一支优质国际外教团队，目前人数已逾1万。阿卡索外教需要通过至少5轮的严格筛选，考核合格后才正式聘用，录用率低于3%，足以证明阿卡索在师资上的严苛。与此同时，阿卡索还将持续优化外教培养体系，进行全职培养，不断提升外教能力，严格把控外教质量。据阿卡索透露，为配合新业务的需求，接下来还将增加国际外教人数，尤其是英美外教比例，“严选严控”更多优质外教老师。

在内容方面，阿卡索不断发力，积极寻求合作，打造优质教材内容。2018年阿卡索语言研究院推出了深度惯性学习法，将理论与教学实践充分结合，让理论贯穿教学环节。而在教材内容方面，阿卡索联合了美国国家地理学习共同研发全新教材，并获得方特动漫旗下两个IP“熊出没”和“熊熊乐园”的正版授权，推出了全新课程产品，在产品的专业度和创新性上迈出了新的步伐。

未来，阿卡索计划将持续引入星级IP，增加内容互动与课堂学习的趣味性，激发用户学习的主动性与持续性;同时，结合中国国情，研究及开发根据中国CSE(中国英语等级量表)各水平的课程，丰富产品体系，打造多元化的课程，满足更多国人学英语的需求。

以科技数据驱动，强化内部运营管理

毕业于世界著名学府帝国理工学院的阿卡索创始人兼CEO王志彬，拿到硕士学位后就进入一家投资公司工作，基于七年的对冲基金工作经验，习惯了数据思维的他，在管理阿卡索时也以数据作为事实依据，强化内部管理。

2018年，阿卡索引入国际知名的管理模式，以外教数据化管理为突破口，降低运营成本，提高运作效率。另外，阿卡索也一直不断创新升级公司的数据化管理模式，实现课程的高频次安排，最终降低产品客单价，满足用户每天25分钟在线英语学习需求，同时依托AI科技对教师进行监督和学习测评等功能。

阿卡索能够依靠多年的经验和自身实力占据一定的市场份额，保持快速的增长，同时还能顺应当前在线教育行业发展的趋势，“以科技创新教育”通过大数据行为与用户细分，迅速布局全年龄段的产品网。

这，也许就是即使在行业遭遇资本寒冬之时，阿卡索依旧能获得资本投资的原因吧。