维雅化妆品价格（薇娅漏税）

定价权，就是公司对产品制定价格的权利。在大市场下，公司对产品的价格通常保持在一个物有所值的水准。如果太高，就会失去竞争力，如果太低，利润就跟不上，而且还有可能涉及恶意竞争，破坏市场秩序。一般来说，价格虽然由公司制定，但是受到市场调节和相关部

定价权，就是公司对产品制定价格的权利。在大市场下，公司对产品的价格通常保持在一个物有所值的水准。如果太高，就会失去竞争力，如果太低，利润就跟不上，而且还有可能涉及恶意竞争，破坏市场秩序。一般来说，价格虽然由公司制定，但是受到市场调节和相关部门管控，会一直趋向于合理。但是，“流量主播”和直播带货的兴起，进一步影响产品价格，公司正在丧失“定价权”。

新个体经济无序发展损害产业

最近，上海湘江实业公司董事长马国湘表示，人们生活方式的改变促进了数字经济的发展。但是发展总是走在管理前面，新个体经济目前缺少对应的管理体系，监管力度也没有跟上，这最终会对相关产业造成伤害。新个体经济主要指的就是微商电商、网络直播、职业创作者等在新时代环境下，基于互联网平台的个体新兴经济。马国湘认为，新个体经济的无序发展已经损害了相关产业。网友普遍认为，直播带货首当其冲。

网络直播带货目前已经发展成了行业主流，各大企业都需要借助直播带货来收获粉丝，提高销量。这促使一众超高人气的“流量主播”出现。作为行业翘楚，优质的“流量主播”对于互联网经济发展有很大的促进作用。但是，随着“流量主播”的影响力越来越大，开始出现了定价权倒向流量主播的现象；同时，劣质“流量主播”越来越多。两方面共同作用下，其实不仅是产业受到损害，连消费者也难逃利益受损。

定价权倒向流量主播

去年双11期间，李佳琦、薇娅和化妆品巨头欧莱雅产生一起纠纷。事情的缘由正是因为定价权。在双11之前的两星期左右，李佳琦，薇娅在直播间帮欧莱做预售宣称，其中在销售一款面膜的时候，为了吸引流量，直播间宣称这款429元的面膜是全年最大折扣，此时欧莱雅官方旗舰店的标价也是配合地标为同一价格。

但是时间来到双十一的时候，欧莱雅突然将价格继续下调，降到了257元，比起之前李佳琦和薇娅带货时宣称的全年最低价还便宜了172元。这引起了李佳琦，薇娅以及一众直播间粉丝的不满，李佳琦和薇娅当即发布声明要求欧莱雅补偿，并且停止和欧莱雅合作。在流量主播强大的粉丝效应下，欧莱雅最终服软，选择以优惠券的方式进行补偿。

很多人觉得这件事体现了消费者维护权益，但是很少有人考虑到，这件事同样反映了流量主播已经具备可以和大品牌扳手腕，抢夺定价权的能力了。其实在那个时候，众多品牌已经在为头部直播间让步，让头部直播间的价格保持在全网最低。一旦线下实体店或者官方旗舰店的价格超过直播间价格，必然会遭遇“口诛笔伐”。不少消费者已经意识到：如果我不看直播带货，那么我就不配获得全网最低价的优待吗？诚然，一种新的不平等已经成为现实。

但“定价权”倒向流量主播只会导致不公平吗？远不止于此。因为流量主播除了要求全网最低价之外，还可能会特意往“贵”了卖。

前段时间，辛巴在直播带货荣耀X30的时候，对直播间众多粉丝表示，这款手机原价2000元，但是徒弟“手滑”打错变成了1599元。意思和“跳楼价”大甩卖差不多，同时辛巴还表示要打电话和任正非磋商，分担甩卖损失。且不说辛巴此举有多引人发笑，这所谓的“跳楼价”其实也是忽悠。网友表示，同款手机，官网只卖1499元，这意味着，这些花费1599元购买手机的辛巴粉丝实际上是被割韭菜了。

危害重大，需要警惕

总结定价权倒下流量主播的危害，远没有想象中那么简单。首先，带货直播之所以能兴起，是因为疫情。关在家里的人想出去，仓库的产品想进来，本来是一件三赢的事，现在根上出了问题，商家要为流量主播让步。如果流量主播为了吸引流量一味要求商家压价，那商家就会面临无利可赚，甚至重度亏损的境地。而等商家亏不起了的时候，谁来买单？当然是消费者，家人们，小心。

其次，定价权倒向流量主播的背后，反映的是主播和商家的关系变化，从合作合伙，变成了被挟持的忍让关系。商家必须放弃自己的部分定价权，交给流量主播。这将带来的直接结果就是，主播的身价越来越高，吸引的粉丝越来越多。这进一步使得劣质主播变得越来越多，最终影响整个产业。比如说薇娅，就是在成功之后迷失自我，开始偷税漏税；再比如说辛巴，常年割韭菜，此前还有“卖假燕窝”，“封路”等劣迹。

最后，在生产厂家的眼里，同一类型的产品，生产成本都差不多。但是在主播的眼里，面子却有大小之别。这就导致整个行业的，各个直播间的定价根本不一样。久而久之，消费者也会产生怀疑，不利于直播带货行业的信任机制建立。本来直播带货作为新经济，对经济发展是有好处的，但信任机制如果一直缺失，管理体系又跟不上的话，这个行业很可能会产生大幅震荡。以现在直播带货的体量来看，必然会引起一番巨大的动荡。（蓝草）

薇娅漏税，辛巴封路的背后，反映的是定价权向“流量主播”转移

“流量主播”决定价格，伤害的只是商家吗？家人们，小心