一副眼镜需要多少钱（在这里）

30亿美元比2500美元，多了几个“0”？答案是8个。在过去的10年里，眼镜企业沃比派克（WarbyParker）的商业价值以平均每年10倍的速度扩大，实现了这8个“0”的增长。传奇沃比派克：一个商人的公益心2010年2月15日，Warby

30亿美元比2500美元，多了几个“0”？

答案是8个。在过去的10年里，眼镜企业沃比派克（Warby Parker）的商业价值以平均每年10倍的速度扩大，实现了这8个“0”的增长。

传奇沃比派克：一个商人的公益心

2010年2月15日，WarbyParker.com在美国正式上线。四个沃顿商学院的MBA企图以低价打破美国传统眼镜商的垄断，创立了沃比派克。他们决定在互联网零售领域内深耕，在此前，眼镜行业的电商营业额仅占销售的1%。

沃比派克官网

上线3周后，他们达成了全年的销售目标。3个月后，他们售完了所有库存。

沃比派克的商业价值急速发展，在多个排行榜上屡屡超过Tiffany等百年老牌，甚至与苹果公司旗鼓相当。

Warby Parker缔造了一个传奇。

这个传奇的发生绕不开一个部分，那就是沃比派克“买一捐一”（One for One）模式的成功。

“买一捐一”，即顾客每买一副眼镜，沃比派克就捐赠一副对应眼镜给视觉之春（Vision Spring）这个公益组织。而后者致力于为发展中国家人群提供优价质廉的眼镜。

从2011年到2019年，沃比派克捐赠眼镜的范围已经覆盖超过50个国家，总捐赠数量超过700万副。这也就意味着，8年过去，大约700万贫困地区人民因为这家眼镜企业重获“光明”。

“买一捐一”活动让公司名利双收，被引为商业营销的经典案例。

但是，创始人之一尼尔·布卢门撒（Neil Bluementhal）说：“这（“买一捐一”）不是我们的营销策略，而是我们实实在在的目标，从第一天起，我们就决心做些有益社会的事情。”

视觉之春

“买一捐一”模式的顺利推进，离不开与沃比派克合作的公益组织——视觉之春。

在贫困地区，因为利润稀薄，眼镜店稀少，具有视力障碍的人们往往无处配镜，甚至不知道要戴眼镜。两名印度农民曾因为看不清庄稼上的害虫，没有及时用药，收成锐减。这样的例子不胜枚举。

根据世界卫生组织的报告，全球有7.3亿人口的视力问题可以通过戴眼镜解决，其中有90%没有戴眼镜的人都生活在发展中国家，这将导致全球经济每年损失2.02千亿美元。

他们因为贫穷，所以戴不起眼镜；又因为没有眼镜，所以更加贫穷。

有研究表明，在所有健康干预措施中，戴眼镜能够最大幅度提高生产效率。根据沃比派克的调研，戴上一副合适的眼镜，就能让贫困地区人民能够提升35%的生产效率，提高20%的收入。

意识到“眼镜贫困”的严峻现状之后，乔丹·卡萨罗（Jordan Kassalow）于2011年创立了公益组织视觉之春，致力于为发展中贫困人民提供价廉物美的眼镜。

视觉之春为他们提供眼镜，就是打破眼镜与贫困恶性循环的关键一步。

为了解决眼镜贫困，视觉之春双管齐下。

一方面，它通过像沃比派克这样的企业直接捐赠或善款采购获得眼镜，无实际成本使得低价售卖成为可能。一副通常超过100美元的眼镜，在视觉之春的售价为10美元左右，折合人民币仅是60元。

另一方面，它在贫困地区开设眼镜店，聘用当地妇女为“视觉创业家”（Vision Entrepreneur），为她们创造收入。

售卖眼镜的部分所得用来给“视觉创业家”做培训。视觉之春教授给她们简单的眼科知识、验光和销售技术，授人以渔。她们既是眼科知识的普及者，也是眼镜的销售者。通过这些劳动，妇女们能够得到酬劳，供给孩子的学费与日常生活的开销，过上更好的生活。

如今，这场“视觉之春”已经吹至印度、印尼和萨瓦尔多等24个国家，惠及2.5亿人，创造了总计14亿美元的经济影响。这些数字充分证明了这个模式可复制，可持续。

“视觉创业家”：有尊严地生活

实际上，当地“视觉创业家”们才是视觉之春这个模式可持续发展的关键。

“视觉创业家”们负责眼科知识的科普和维护眼镜店的运营，在整个售卖流程中，只有眼镜需要组织来提供。可以说，是“视觉创业家”们让这个系统实现了自行运转。

因此，眼镜电商沃比派克“买一捐一”的实现，真正依靠的是“视觉创业家”，是她们把免费眼镜低价“卖”给贫困人民，把单方面的施舍变成了平等的买卖，让人有尊严地生活。

这种培训雇佣“视觉创业家”的举措，也是沃比派克选择与视觉之春合作的一个重要因素。沃比派克创始人尼尔表示：“我们希望通过（“买一捐一”）这个运作模式，将这些需要帮助的人视为顾客，看到顾客真正的需求，以提升良好的顾客服务，而非将这些人当做贫困的人，这不是施舍的概念。”

这样的理念也是沃比派克成功的一大原因。事实上，这个模式的成功在美国甚至全球商界掀起了“买一捐一”的营销狂潮。但是，很多捐赠到个人的企业很快折戟，单方面捐赠带来的负面影响让它们难以继续。

单方面捐赠到个人，不仅是对被捐赠人自尊的伤害，而且还极有可能导致他们依赖施舍，最终与乞丐无异。捐赠一旦停止，他们的现状通常不会有任何改善，甚至更差。因为他们不但没有自立的能力，而且丧失了自立的心。

沃比派克正是考虑到这一点，才选择了“视觉创业家”，选择了以视觉之春这一运作高效的公益组织作为捐赠中介，保证了捐赠的效果与可持续性。

换句话说，赋权弱势群体，就是要帮助他们培养自立能力、有尊严地生活。秉持着这个真理，视觉之春与沃比派克才能成功。

结语

眺望并注视远方的人们，授人以渔，本质上是对生活在这颗蓝星上的人类本身深切的关怀。这种“善”是一颗种子、一块沃土，把种子种下去，就长出传奇。

从1人到今天的11个专业团队，从4人到如今的2500名雇员，视觉之春和沃比派克正在飞速壮大。

在它们这里，公益和商业，一脉相承。公益需要商业，就像视觉之春。公益也能够生长到商业，就像沃比派克。

今天，当你打开这篇文章，或许就有一颗种子被悄然种下。你施肥、浇灌、修枝，从尝试到埋头。终于，你回头看，穿过郁郁森林的风掠过指尖，或许你会看到自己究竟如何改变了这个世界。

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作者 | Ola

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