拼多多价格为什么这么便宜（拼多多价格为啥那么便宜）

此为视频内容文字版拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，能否把淘宝干死，我把它总结为三个方面的原因。第一个方面是大的时代背景，第二个方面是拼多多特有的经营思路，第三个方面是竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上。在上一节视频中，我大概讲

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拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，能否把淘宝干死，我把它总结为三个方面的原因。第一个方面是大的时代背景，第二个方面是拼多多特有的经营思路，第三个方面是竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上。

在上一节视频中，我大概讲解了一下拼多多所处的时代背景，没有这个时代背景，拼多多是很难崛起的，但是在同样的时代背景中，为什么拼多多做起来了，而其他的公司没有做起来？这就是我们今天要和大家聊的话题了。

接下来，我们聊聊第二个方面和第三个方面的原因，想了解第一个方面时代背景的童鞋，可以翻看我之前的视频。在第二个方面中，我觉得有几个点非常重要，这几个点帮助拼多多在与其他公司的竞争过程中迅速做大。

第一个点，通过低价商品做流量平台。我们都知道，在互联网发展的过程中，BAT牢牢的把控着流量，尤其是腾讯，一直是流量大户。而有人可能会说了，淘宝本身也是个流量平台啊，因为只要想到购物，大家就会去淘宝，淘宝聚集了大量的购物流量。

这句话没有错，但是他们的变现模式还是有非常大区别的，淘宝天猫最大的收益虽然也是来自于广告，但是这部分收益的基础仍然是电商。换句话说，广告的收入本质上是从商家那里赚来的。既然是从商家那里赚来了，商家要想持续赚钱，就要有一定的毛利支撑才行，所以在价格上，淘宝体系始终是干不过拼多多的。

那有人可能会说了，拼多多是如何赚钱的呢？目前来讲，拼多多的一大收益仍然是广告，但是和淘宝系相比，广告收入要低很多，盈利能力也要低很多。按照电商行业的流量变现能力来讲，这么大规模的销售，广告变现却远比不上淘宝，这说明做的不够好。但这恰恰是拼多多的运营策略，电商的广告最终的成本是要商家来承担的，你广告赚的少，商家的价格自然能够降下来。

这个逻辑好像是个悖论，平台要想做的长久，就需要提升盈利能力，但提升盈利能力，商品价格好像就会上去。这就是拼多多厉害的地方了，拼多多整个公司的运营目标就是低价，为了低价他们可以做很多事情，甚至是在我们看来完全不可思议的事情。

比如，忍受一些商品的差评。我听拼多多的同事讲过一个事情，用户花了9.9包邮买了一箱苹果，收到苹果之后烂掉了一半，于是顾客进行了投诉。虽然顾客一直在投诉，但是顾客却一直在拼多多购买，为什么呢？因为即便是苹果烂掉了一半，剩下的一半9.9也是非常划算的。拼多多可以为了低价而允许一部分差评的存在，这在其他电商公司是很难想象的。

再比如，在拼多多里边，你要想做好业绩，就需要低价，只要商品价格低，就一定会有展现，这和淘宝系有着非常大的区别，在淘宝上你需要持续提升店铺的权重，提升商品的权重才行。通过这两个例子想说明什么呢？商品低价是拼多多整个公司运营的唯一目标。

说完低价之后，我们再回到广告收益上面来，在这种策略之上，拼多多的电商广告收益能力绝对无法超越淘宝系，因为他们之间的运营逻辑是不一样的。不过，大家要注意一个词，我说的是电商广告收益。什么叫做电商广告收益呢，也就是说你的流量主要是卖给电商客户，目前的淘宝系的广告收益主要来自于电商客户。

对互联网广告行业了解的童鞋应该知道，电商客户的广告费是最难赚的，单个流量的广告价值是最低的，因为电商客户一般都是零售，零售赚的是辛苦钱，他们做的往往是效果类广告。但是我们不要忘了一件事情，那就是电商只是互联网广告行业当中的一部分，其他一些服务类的广告，游戏类的广告赚钱能力远比电商广告强。

还有一个点，那就是当你有了流量之后，你为啥非得要通过电商广告变现呢，为啥要学习天猫呢，难道你不能通过其他行业变现么，比如游戏，比如金融。所以拼多多也在准备做游戏，准备做金融。换句话说，拼多多的电商，做的并不是电商生意，而是流量生意，这和天猫有着本质的区别，拼多多虽然外表是电商，但做的事情却和腾讯非常像。

即便拼多多的盈利能力不是很强，未来可期待的空间也非常大，所以拼多多股价能够达到1800亿美金。用商品引流，然后通过流量做其他的生意赚钱，这个思路在以前是没有人干过的。

第二个点，将游戏的运营思路用到电商行业上。我们都知道游戏对人的吸引力是非常大的，甚至能够让人痴迷，为啥能够让人痴迷呢，因为游戏里边设置的很多刺激点能够很好的抓住人性的心理，让人欲罢不能。

而拼多多的高管团队就曾经从事过游戏行业，对游戏行业如何抓住顾客的心理非常在行。于是他们把这套运营思路放在了电商行业上面，最典型的就是砍价，前几年的时候，朋友圈和微信群基本上被砍价霸屏了。一个苹果手机，找人砍一下就能够直降一两千块钱，再找一些人砍一下，甚至能够0元拿走，这个诱惑力是非常巨大的，尤其是对于三四线城市和农村地区的用户。

除了砍价，拼多多首页也有不少围绕商品的小游戏，这些小游戏的目的就是让用户有事没事的时候来玩一下 ，你可以不买东西，但是要保证你每年都来玩一下。这在行业当中也是首创，因为在以往的电商运营过程中，从来没有人想过融入一些游戏的玩法。正是因为这套玩法，让他们迅速的利用微信巨大的流量快速崛起。

第三个点，信息流。在今天这个时候，我们都知道信息流很厉害，最典型的几个app，包括抖音，今日头条，拼多多。但是在这些app崛起之前，其实没有多少人觉得这个东西有很大的市场需求。早期头条在做信息流的时候，没有多少人看好。

而拼多多用信息流的方式去做电商，基本上又是一个首例。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求，这和天猫有着本质的区别，我在上一节视频当中讲过，天猫是在往消费升级的方向去做，所以他们在刻意的提升客单价，刻意的选择一些商品展现到用户面前。

现在我们都知道了，信息流因为满足了每个人的个性化需求，能够让用户欲罢不能，最典型的就是抖音，随便刷刷一个多小时就过去了。这也是拼多多能够快速崛起的原因之一。

信息流带来的好处不仅仅是能更好的满足用户需求，还能够大幅度的提升员工能效，这句话是啥意思呢？我们都知道，电商的效率要远高于线下门店，几个人的电商团队能够做到年销售额几个亿甚至几十个亿，而线下门店要想做到十个亿，需要招聘的人员多了去了。

在电商行业当中，天猫这类平台的效率又远高于自营商家，因为天猫是平台，大部分的事情都由商家做了，所以天猫平台的效率要高很多。

但是现在拼多多的出现，把天猫的效率干下去了，因为拼多多的页面展示基本上都是信息流推荐，通过机器完成的，很多运营工作都省掉了，甚至还能避免贪腐，因为这些资源不掌握在运营手中。所以，拼多多的运营效率比天猫更高，对零售了解的人都知道，零售的发展，主要就是围绕效率，谁的效率最高，谁就能够代表未来。

以上这三点，是拼多多区别于其他公司能够快速崛起的内部因素，外部因素是我上一节视频中讲到的时代背景。

接下来，我再来讲讲第三个方面原因，这个涉及到了行业竞争。为什么拼多多做的很大了，阿里京东仍然没有办法压制它，因为他们完全不在一个赛道上。

如果你认真听上面的三点内部因素的话，你就会发现，阿里和京东完全做不到，如果按照拼多多的思路去玩，等于推翻了阿里和京东现在所做的事情，原因很简单，阿里不可能又回到山寨货，阿里也不可能减少广告营收，让商品价格降下来，这等于是往回走了。

但问题是，不往回走的话，拼多多就毫无竞争对手了，所以阿里只能推出一个淘宝特价版去阻击拼多多，但是并没有什么效果。因为两家公司整个的运营体制就不一样，运营的目标就不一样，京东和阿里完全不知道如何去阻击拼多多。

这和以往遇到的一些对手完全不一样，比如苏宁，唯品会，他们的运营逻辑都是差不多的，去打对方的话，不会否定自己，所以唯品会苏宁，很难和他们竞争。

反过来，拼多多打京东和阿里却很容易，阿里和京东占据了中高端市场，而拼多多中高端市场份额不大，于是推出了百亿补贴，阿里京东如果跟进的话，亏本的额度会非常大，因为这是你的主营业务，如果不跟进的话，只能眼睁睁的看着拼多多抢你的客户。

所以你就会发现，阿里和京东在搞补贴这件事情上，一直是雷声大雨点小，因为他们一直很纠结，打也不是，不打也不是，主动权完全不在自己手上。

最后做个总结，拼多多干死淘宝的可能性很小，但一定会干残淘宝。

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