做鞋子的机器多少钱（硅谷足力健Allbirds成功上市）

植物基食品、可降解塑料、新能源车……可持续概念在近几年愈演愈烈，各个领域都向其伸出了友好之手，运动品牌也不例外。近日，深耕可持续材料创新的美国环保鞋品牌Allbirds正式在美国纳斯达克上市，证券代码“BIRD”。交易首日，Allbirds

植物基食品、可降解塑料、新能源车……可持续概念在近几年愈演愈烈，各个领域都向其伸出了友好之手，运动品牌也不例外。

近日，深耕可持续材料创新的美国环保鞋品牌Allbirds正式在美国纳斯达克上市，证券代码“BIRD”。交易首日，Allbirds开盘大涨41%至每股21.21美元，盘中股价一度翻倍，收涨92.60%，市值达41.35亿美元。

硅谷足力健？精英都爱它

Allbirds诞生于2016年，由新西兰专业足球运动员蒂姆·布朗（Tim Brown）和合伙人、再生材料科学家乔伊·茨维林格（Joey Zwillinger）共同创立。

“可持续”是Allbirds的品牌基因，鞋子为其主要销售的产品。品牌开发运用了许多天然材料，如美利奴羊毛、桉树纤维和其他植物基材料以替代传统鞋服中普遍使用的石油基材料。

除了环保的特质，Allbirds的鞋子凭借质地柔软、舒适轻巧、不用穿袜子、可机洗等特点，在硅谷精英中掀起了一股热潮。许多名人、顶级企业高管都曾被看到穿着Allbirds的运动鞋，包括好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥、苹果CEO库克、美国前总统奥巴马等。由于其丑且简洁的特性，被大家调侃为“硅谷足力健”。

2019年4月初，Allbirds在上海兴业太古汇开设亚洲首店，正式进入中国市场，并逐步在线上开设中文官网、天猫、京东、微信小程序等平台。据媒体报道，品牌在中国的第一批消费者来自科技创投行业，互联网企业最多的北京、杭州和深圳，一度被看作是创投圈网红。

2020年，Allbirds 还成为了首个为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌。这个标签告诉大家这双鞋从取材到制作完成的整个环节，造成了多少碳排放，由 Allbirds 与第三方碳排放专家合作研发测算，为消费者提供了看得见的环保。

下一个lululemon? 盈利难仍为痛点

Allbirds是一个成立之初就开始践行DTC模式的品牌，在这种营销模式下品牌将通过自有或直营渠道向消费者直接推广、销售商品。

近年来，DTC在国外市场可谓如火如荼，这种模式减少了商品流转的中间流程，因此成为了品牌们积累私域流量池的优选。业绩增长极快的lululemon，同样也是长期强调DTC模式的代表。

lululemon是瑜伽时尚的开创者，自2007年公司上市以来，其股价一路高涨，目前公司市值已经达到550亿美元。Allbirds上市后的表现让大家纷纷将它与lululemon进行搭配对比，不少人猜测其有望成为下一个如lululemon般的绩优股。

然而目前为止，DTC企业似乎都存在盈利的困扰。从招股书提供的数据看，Allbirds公司尚未实现盈利，在2019年、2020年净亏损分别为1453万美元、2586万美元；在2021年上半年净亏损从951万美元扩大至2113万美元。

DTC模式需要同时着重线上运营和线下门店资产，相较于传统经销体系，营销成本更高，并且开发新材料、扩大门店也将持续推高成本。

但好在Allbirds用户粘性较高，数据显示在2016年~2019年间，约43%的客户在2020年12月31日前再次购买该品牌用品；2020年来自回头客的净销售额由2018年的41%持续增加至53%。保持回头客的高复购率，并在此基础上吸引更多新客群，或许将成为品牌未来转亏为盈的关键。

可持续时尚，材料创新成潜力股

由于全球变暖，环保作为国际话题早已是老生常谈；后疫情时代，人类对于生存议题的讨论加剧，对于可持续发展的诉求也在不断扩大。

在此种形势下，越来越多消费者开始对于环保加以关注。根据Allbirds公司所披露的数据，在2016年的用户调研中，仅有7%的消费者把环保作为购买考量的因素，而到了2020年这一数据飙升到了50%。

高涨的市场需求，自然也引来了资本的关注，可持续创新材料一度成为时尚界的融资宠儿：曾和The North Face 合作推出全球首款人造蜘蛛丝合成外套的材料创新公司Spiber ，迄今已获得5.99亿美元融资；致力于用胶原蛋白和其他动物皮肤必要组成物质培育无动物皮革的Morden Meadow，至今也获得了 1.84 亿美元的融资；以农业废料为基础研发菌丝体皮革的Ecovative Design 则获得了 9000 万美元资金。

本次Allbirds的成功上市，同样离不开其所打的环保牌。在招股书中，Allbirds进一步表示了将通过再生农业、材料创新和清洁能源来减少碳排放，最终目标是到2030年实现净零碳排放。

随着资本市场的投入，以及来自消费市场的认可，可持续时尚概念的影响正在不断扩大，国内时尚圈也体现出了对可持续材料创新的重视。不久之前的上海时装周，还专门举办了关于可持续材料的时尚展览，并邀请设计师、品牌、供应链企业共同交流探讨可持续时尚议题，用于全⾯推进中国时尚产业的可持续发展。

种种看来，未来以可持续时尚为初衷的新型替代材料，很有可能将在全球范围内成为一条愈发蓬勃的赛道。在时代的浪潮下，可持续面料正顺着这滚滚洪流走向下一个时尚。

作者 | 李媛 编辑 | 韩静仪