需求的价格弹性公式（企业如何通过）

需求价格弹性什么是需求‬价格‬弹性‬（PriceElasticityofDemand）？需求价格弹性指的是商品价格的变动对此商品需求的影响。一般来说，企业增长利润的方式可以通过涨价或者降价销售，这会改变消费者对于此商品的需求，于是造成销量下

需求价格弹性

什么是需求‬价格‬弹性‬（Price Elasticity of Demand）？

需求价格弹性指的是商品价格的变动对此商品需求的影响。一般来说，企业增长利润的方式可以通过涨价或者降价销售，这会改变消费者对于此商品的需求，于是造成销量下降或者上升，这时我们就需要通过分析产品的需求价格弹性做决定。需求价格弹性这里我们用英文缩写PED表示。

PED‬是‬如何‬被‬计算‬出来的呢‬？

很简单，通过改变一个商品的价格，看需求增加或者减少了多少。例如：石油价格上涨10%，需求下降了 12%，那么通过（需求变动幅度百分比/价格变动幅度百分比）我们可以得出-1.2。负数表示价格变动方向和需求变动方向是相反的，而数值1.2则表示价格变动 1.2%会引起需求变动 1%。PED正常来说都是小于或者等于 0 .因为PED绝对值等于 1.2 大于 1，所以通过降价可以带来更多的需求从而增加利润。但是当绝对值小于 1 时，则需要通过涨价来赚取更多利润因为需求降低的比例相对较小。

需求价格弹性图表

产品‬的‬PED会被‬什么因素‬影响‬？

1. 会被替代品（Substitute）影响：

市场上的替代品越多，则消费者有更多的选择。涨价会引导消费者选择替代品从而导致需求大幅下跌，时PED接近于 0 ，例如：石油价格持续上涨导致燃油车驾驶成本上涨，销量大幅下降，消费者会更倾向于购买它的替代品新能源车。而产品降价则会引起同行业替代品价格同样下降，造成价格战，最后所有企业利润降低，这时PED绝对值接近于 1或者大于 1。例如：美团外卖，饿了吗，滴滴外卖的价格战。为了争夺用户，任何其中一个平台提高用户外卖补贴，另外两个平台也会跟着提高，造成平台利润下降而用户数没有多大增加，有的反而减少了。

2. 会被品牌忠诚度（Brand loyalty）影响：

部分奢侈品品牌就是一个例子。大多数购买某些奢侈品的消费者都是基于品牌溢价的原因。这些品牌的涨价不会带来很大需求的下降，所以涨价对于某些品牌是很好的利润增长方式。这时，PED的绝对值小于 1。企业可以通过宣传、广告、讲故事等方式发展自己的顾客品牌忠诚度。

3. 会被商品的自然特性（Nature of goods）影响：

• 必需品（Necessity）就像大米，面包，水等，此类物品的PED一般来说小于 1，价格上涨不会大幅度改变对它们的需求。
• 奢侈品（Luxury goods）对于缺少品牌忠诚度的奢侈品，一般来说PED绝对值都是大于 1 的，价格上涨会导致更大比例的需求下跌。因为对于人们它不是必须购买的商品。

4. 会被时间跨度（Timeframe）影响：

产品价格上涨短期内对PED的影响较小，长期看，消费者有足够时间寻找替代品，所以PED会受较大影响。例如：煤炭价格的上涨短期内不会很大程度改变大家对煤炭的需求，但是长远看，发展新能源发电技术可以替代对煤炭的需求。所以短期内PED绝对值小于 1，长远看PED绝对值大于 1。

现实生活‬应用‬

企业一般在产品调价之前，会小范围地测试自己产品的价格弹性，以便于大规模地实施定价策略实现利润增长。然而事实上，大多数在售产品价格都只能上涨不能下跌，价格下调会导致该企业品牌旗下产品有贬值预期，导致销售下降，声誉受损，让自己的市场宣传功亏一篑。所以价格下调一般只适用于新产品发布前的市场测试阶段。