五年打造一支铁军，余承东的Flag，荣耀的新征程

去年华为终端完成了超2亿的手机销售之后，余承东2012年在微博上立下的flag基本都实现了，这让很多网友对他的印象有了180度大转弯。之前余承东被称之为“大嘴”，是因为大家觉得他吹牛吹得太厉害，而现在，当这些吹过的牛都成为现实，一种敬佩之心反而油然而生。

昨天，华为消费者BG的誓师大会在社交媒体上再次刷屏，伴随2018年财年华为消费者BG成为集团第一业务模块，如今，华为要拿出更大的力度来推动消费者BG的革新，包括更大的自主权和更灵活的奖励机制，要在五年内打造一支真正的铁军。

战场是最好的阅兵场

任正非在消费者BG“军团作战”誓师大会上表示，华为改革的重点，一是运营商BG（CNBG），二是消费者BG，前者要亲自抓，做成战略高地，后者则授权“军团作战”，完成自主改革。在组织设计和薪酬分配的边界内，放开做实验，给五年时间，看能不能打造一支铁军。

在讲话中，任总提到了要持续研发投入，要实现战略聚焦，要培养消费者的习惯，团结一切优秀力量快速前进，坚持“铁拳（技术和产品领先）”、“法律”、“舆论”三股力量同时前进，争夺最后的胜利。

余承东则表示，公司授权“军团作战”政策，给了团队非常大的自由度，对士气是非常大的鼓励，能够把CBG的生产力和战斗力充分释放出来。同时表示要保持创新能力，要打造能领先对手、“甩别人几条街”的优势，构筑持续发展的长期竞争力。其中还有一句话特别点明了，“我们要坚定不移地打造华为高端品牌守住南坡，荣耀也要守住北坡，这个任务必须完成。”

誓师大会前一天的微博发言中，余承东的表态更加清晰，华为单品牌做到全球第一，荣耀品牌做到中国前二，全球前四。起码在中国市场，这么说基本就是华为第一，荣耀第二了，真是一点都不“谦虚”。

这里特别值得我们注意的是，在余承东这条微博中，荣耀被一再提及，重要性可见一斑。而荣耀赵明则在转发余承东这条微博时表示：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，全球战场、全新里程，困难越大，荣耀越大！我们必须卷起袖子，抓住机遇，用“极具竞争力”的产品让用户满意，让荣耀更加荣耀！

华为是剑，荣耀是基本盘

尽管华为在功能机时代就是“中华酷联”的一员，但那个时候还是以代工和运营商定制合作为主，和今天的消费者BG完全不是一回事。而在2012年立下军令状之后，华为手机开始越做越好，通过几年的努力，就成为了全球第三（2018年距苹果全球份额只有微乎其微的差距），中国第一，开始向全球TOP1发起了非常有力的挑战。这其中，华为的多条产品线、技术线都获得了长足的发展，比如海思芯片，现在已经跻身全球一流的位置。

在华为手机发展的历史中，有一个最为成功的品牌举措不能不提。就是华为清晰地看到了未来手机市场的发展方向，成立定位于互联网手机、聚焦年轻人选择的荣耀品牌。

双品牌的独特战略，并取得了非常好的效果：在高端市场，华为与三星、苹果一较高下，旗鼓相当；而在电商和年轻人市场，荣耀也逐渐占据龙头地位，并自2016末开始全面超越了互联网手机的发起者小米。

从这次消费者BG的誓师大会来看，华为和荣耀的分工更加清晰，华为是剑，不断向上突破，披荆斩棘。而荣耀则为根基，更好的为年轻人提供更加时尚和高性价比的产品，让更多的消费者体验到华为系手机的优势，全年龄段、全价格区间覆盖消费者的智能需求，不断地构建华为智能生态，形成华为系产品使用的习惯，进而打造出华为为荣耀赋能，荣耀为华为支撑的品牌格局，最终形成全球化的竞争优势。

战全球，守北坡

最初，荣耀本来只是华为终端的一条产品线，真正作为品牌运营，还是在2013年底，距离现在也不过五年多的时间，可以说是华为转型互联网的试验田，也可以说是华为接入互联网行业的探针。

荣耀创立之初，互联网手机概念泛滥，从小米开始，涌现了无数诸如IUNI、乐视、大神、ZUK、原点、青橙等品牌，但到了今天，这些品牌已经消亡大半，幸存者寥寥，壮大者更屈指可数。就是小米也从国内第一滑落，险些一蹶不振，2018年上市后，股价更节节下滑。唯有荣耀，真正做到了一年更比一年强，从当年的内生创业蓝军，成为现在的行业领军者。根据IDC 2018年中国市场销量数据，荣耀手机国内出货量达到5442万台，实现超过了13%的增长，力压苹果、小米，稳居国内第三的位置，也是2018年增速仅次于华为的手机品牌。

在2019年初，赵明发出新年致辞，宣布荣耀进入全新阶段，打造了全新的LOGO，并以全新的品牌视觉识别体系和新品牌主张“HonOR MY WORLD 活出，我的荣耀” 进入新的一年。赛诺1月数据显示，荣耀以513万销量排名第四，同比增长11%。而在华为前不久发布的2018年财报中，我们可以看到，荣耀全年海外销售同比增长已达到170%，圆满完成了2018年初制定的“战全球、守北坡，将荣耀的战旗插到全世界”的目标。另据俄罗斯《生意人报》报道，2019年1季度，荣耀已超过三星成为俄罗斯市场智能手机销量冠军

如今，荣耀的新征程，随着消费者BG的军团作战而全面启航，在这个军团之中，赵明和他的荣耀，显然是最中坚力量之一，是华为手机体系的重要基本盘。

再五年，一支铁军

这次华为给消费者BG松绑，进行“军团作者”和自主改革还是大有深意的，一直以来，华为都秉持把决定权交给前线的做法，而这次在手机市场竞争的关键时刻，在5G万亿市场重新开启的时刻，让消费者BG团队轻装上阵，昂扬斗志格外重要。任正非画了一条边界，边界之内可以自由决策，这意味着基本上组织、人事、薪酬都可以自主决策，整个消费者BG有了最大限度的自主权。华为轮值董事长徐直军则说道：“在确定CBG‘军团作战’方案过程中，我坚定不移地支持把奖金生成比例从26%提升到26.5%，运营资产成本率从12%降到了8%”，以支持消费者业务完成目标。

对于荣耀而言，这个责任则是相当重，特别是在全球类似印度这样欠发达国家的巨大市场，真刀真枪的价格战和产品战是核心关键，这也是短兵相接的白刃战。如何在全球同样形成自己强有力的品牌力和口碑，成为全球年轻人的首选品牌，也是荣耀当下最关键的问题。不过随着2018年荣耀逐渐确立的科技标杆形象，以及荣耀V20、荣耀8X等爆款机型的诞生，荣耀已经逐渐形成了一套完整的产品理念和品牌打造体系，这是荣耀迎战未来新五年的倚仗，而体系上的松绑，则让其插上了更自由的翅膀。

5G时代的到来，会让行业迎来一波全新的换机潮，从今年年底5G商用开始，到未来的四年，恰恰是5G换机潮关键节点，荣耀势必还会承担起5G手机普及的重任，如何让更多人更早地进入5G时代，是荣耀肩负的最重要任务之一。配合华为强大的5G优势，我觉得这五年里，荣耀会背上“5G普及者”的光环，最终成为普通用户进入5G世界的首选品牌之一。这是荣耀最为重要的一个机会，也是最值得期待的一个领域。而在智能设备方面，荣耀的用户也是最爱尝鲜的年轻族群，这是伴随5G而来的一波周边业务红利，相信在5G普及者的基础上，这个生态的崛起速度，也会相当快。

总的看来，华为消费者BG的这次誓师大会，是一次自我解放，也是一次自我赋能，对于华为来说，有更高的目标要去挑战，对于荣耀来说，则有更广大的市场需要去占领。相信在华为精神的鼓舞下，二者都能圆满地完成自己的战略任务，成为占据全球手机乃至智能设备顶端的“兄弟军”。