汇通达徐秀贤：坚持创新双轮驱动，持续赋能农村市场

2019全国两会如火如荼举行中，“创新”成会场内外的高频热词，仅《政府工作报告》中“创新”一词就出现了43次。对于回归高效发展健康轨道的2019年中国经济而言，创新是国家和民族发展进步的不竭动力。对企业来说，更是关乎生机和未来。

新时期，新策略

十九大报告首次提出乡村振兴战略，以发展和创新的眼光推进现代农业建设。《经济日报》曾这样总结乡村振兴：出路是科技，活力在创新。汇通达自2010年起深耕中国农村市场，作为探索农村商业模式的先行者，科技和创新的基因一直促动汇通达将农村市场做大做透，其策略和打法非常值得深入研究。

今年2月26日，汇通达总裁徐秀贤应邀出席南京市“玄武区‘一区五园’创新经济带建设暨创新名城中心区推进大会”。会议现场，基于当前大环境和企业发展解读，他透露了2019汇通达的策略方向：坚持创新双轮驱动，持续赋能农村产业，以人才组织及技术大数据力量助力乡村振兴。这体现了汇通达从经营模式、技术研发、赋能服务和团队建设等方面全维度的系统和效率创新。

汇通达的“双轮”就是人才组织和技术数据，两个轮子相互协调、持续发力，驱动业务高效发展。

双轮驱动之“人才组织 ”

人才组织这个“驱动轮”上：汇通达吸取了互联网行业人才“铁军”模式的成功经验，结合中国三农市场特点和自身体制需求，于2018年8月成立了“达人铁军”团队。从名称上看，这支团队一方面从专业技能上是懂农村、懂农民的深入服务农村的“达人”；另一方面从团队组织和风纪上，借鉴的是正规军的架构和打造方式。另外还创新地调动了各地区基层员工和当地老乡，形成了“正规军+地方+民兵”组合。这支围绕乡镇会员店服务落地的专职专业的服务团队，便是汇通达农村战略的执行者，通过精准服务，解决客户需求， 用“经营农民家庭的需求与资源”的方法，帮助乡镇夫妻老婆店做大生意。

在汇通达各地诸多的分部中，涌现了不少先遣队和突出个人，为汇通达业务下沉开拓了机遇、创造了价值、树立了表率。比如，山东一直是汇通达业务重镇，鲁西分部是全国铁军组织的先行部队，其中铁军代表吴丹身处的山东泰安市宁阳伏山镇为贫困镇。其率领的铁军了解到当地镇政府有劳务输出的需求，因此与当地镇政府进行汇通达农村蓝领服务的沟通。当地政府详细了解并认可汇通达蓝领服务理念，初步与汇通达建立劳务输出合作意向，目前汇通达的劳务进城项目已覆盖该镇所辖30多个自然村，帮助当地政府开展劳务输出项目。

据汇通达方面透露，由“达人铁军”服务乡镇会员店满意度已达90%以上。

双轮驱动之“技术数据”

另一个“驱动轮”技术数据方面，汇通达基于服务覆盖区域的大数据，建立起了农村家庭大数据库。按照农村家庭消费的需求、保险、旅游、医疗、出行、屋顶等信息，作了10大归类，基本涵盖了农村地区人、田、种、养信息，消费的需求等等，为每一个农村家庭做了200多个标签。基于此， 汇通达做了89个可以给他们产生销售和服务的方案出来，以便更好地提供精准服务。

汇通达副总裁孙超在分享汇通达如何运用大数据系统化赋能农村产业时解释到，“……我们用互联网科技的方式方法振兴现在的农村产业。立足于‘服务农民家庭的需求和资源’，以大数据和互联网运营的手段改造和赋能农村，打造农村生态的网络平台。”

大数据的应用前景和发展潜力方兴未艾，中国三农市场的大数据相对欠缺。汇通达持续进行农村大数据采集（劳务、物流等），在具体应用方面令人期待。未来，汇通达计划与行业及政府进行数据合作，建立农村数据分析及指标体系，生成农村经济指数报告（数据报表、行业白皮书等）。这些科技数据不仅可以更好帮助精准服务中国三农，还能够将这些数据转化为实际的生产力。

以创新谋“百年老店”

不少新开张不久的门店会幽默地在店门放一个“本店距百年老店还有99年”的招牌。一来以轻松的口吻吸引路人的目光、博顾客会心一笑，另一方面也体现了“百年老店”这个招牌从产品价值、品牌口碑和基业长青角度对每一家企业的强大吸引力。

站在汇通达2019的战略规划上，我们不难看出汇通达由内而外显露出的创新基因和领跑者姿态。其不断进行组织和技术双创新，微观层面助推企业跨越式发展，从大局看正显露出中国从单纯的模仿转型转变为创新引领的时代缩影。快速发展的时代，“中国创新模式”或许就是未来成就新“百年老店”的秘诀。