二元店一年挣多少钱（江苏小伙开小店）

153集商业的本质就是流通，首先要资源流通，资源流通产生现金流通，有了现金，我们自然就可以赚钱。想要产生资源的流通，我们必须要洞察客户的核心需求，洞察同行的商品模式，以及观察行业的未来趋势，不要问客户什么不选择你的产品，而要问凭什么让他选择

153集

商业的本质就是流通，首先要资源流通，资源流通产生现金流通，有了现金，我们自然就可以赚钱。

想要产生资源的流通，我们必须要洞察客户的核心需求，洞察同行的商品模式，以及观察行业的未来趋势，不要问客户什么不选择你的产品，而要问凭什么让他选择你的产品。

做生意的无非是想让客户来店里为你掏钱，想让客户为你掏钱，首先就必须让客户觉得物有所值，可以是让他对你的赠品感兴趣，也可以让他对你本身的产品产生浓厚的兴趣。

但是我们知道现在市面上太多同质化的产品，所以并没有什么产品本身能够特别吸引人，只有转移消费者心理，通过一些强大的优惠力度，让客人觉得自己占了大便宜得到满足，才能让他们为你心甘情愿的掏钱。

而想要做到这样的程度，我们就必须要问自己三个问题。

一、我们的销量不好，是因为顾客的原因还是自己的原因？

顾客不喜欢我们的产品，那么到底是因为我们的产品没有特色，还是周围店家竞争太多，或者是质量不好？

二、管理上有没有问题？

公司不盈利，是不是意味着我们的服务态度有问题？我们的管理方式存在什么问题？如果存在需要用什么样的方法去解决？

三、在资金的投入上和融资上面有没有问题？

我们是不是依旧在利用赚差价的方式去盈利？而不是通过外部融资扩大现金流挣钱？

如果你找到了问题，那么我们就可以对症下药，找出解决现状的方法。无非是以下四点，也是我们总结出企业发展的四要素：好的产品，好的管理，好的团队，以及符合当下趋势的经营模式。

前面三个都可以通过我们的人为管理和控制去解决，那么符合当下趋势的经营模式是什么呢？

那就是免费模式。

免费模式是一种吃亏，利他的思维模式，但并不代表着我们就是真的亏损，为别人服务。免费模式一种通过表面免费，从而产生后端长久利益链的模式思维，用极大的优惠吸引到客户，从而拓展后续的利润链条，达到长久盈利的目的，赚别人看不到的钱，赚别人不懂赚的钱。

今天就跟大家讲一个两元店，通过免费模式的经营方式，在一年内就得到100万现金流的案例。大家可以在下文中仔细阅读，希望能够得到启发。

【1】案例背景

江苏常熟的小伙彭州州，大学毕业后就回到家中，开了一家两元店。大家都知道两元店的所有产品不一定都只是两元的，只不过起价在两元，大部分卖两元而已。生意也能赚点小钱，但是年轻人嘛，有抱负，想要多赚点，于是他就在网上搜刮各种各样的营销方案。在看过我们专栏中各种样案例后，就联系到我们，也想要给自己的两元店策划一场活动，多赚点。

我通过和他简单的交流以后，很快明白产品的痛点在哪里，出了一套方案，让他在一年内就赚了100万，成了父母眼中的好儿子，同学中间最年轻的百万富翁。

【2】方案内容

【授人以鱼，不如授人以渔】

1、凡是进店消费者，都送价值30块钱的商品。

2、凡是消费达到200元以上的顾客再充值500元，就可以成为我们店里的会员，会员福利有，1000块钱商品免费拿，再额外送价值50元当地食用油的代金券，当地价值168的教育机构试听卡。

也就是说，只要你消费了200块，我就可以送你1218的优惠。

这样的福利听上去是不是非常的诱人？

通过这样的方式，这个小伙的店里，从每天只有不到百来人，变成了基本上一天能有七八百人的人流量。

不止人流量翻倍，营业额也翻倍，那么到底送这么多，还能赚钱吗？

【3】盈利解析

当然能盈利。我们说过，免费模式的思维就是利他亏我的模式，但并不是自己真正的赔钱不赚钱，我们只是通过表面的免费模式来达到后端更加巨大的利润链条。

首先，只要进店消费都送价值30块钱的商品，这个商品是一个布娃娃。

价值30块，但成本呢？只有两块钱而已。因为是我们自己的产品，价格也是我们自己定。其次这只是一个噱头，无门槛免费送会吸引很多的人到店里，就算是他们不喜欢这个娃娃，但是已经到了店里，多多少少也会买点东西离开。这就有钱赚。

当然，这只是第一步，第二步就是如果充值500块成为店里的会员，就能拿到除了30块钱的娃娃之外1218的优惠。

我们算一算成本，首先就是1000块的商品免费拿，这里的1000块的商品也是在一个限定的区域内的，比如这个洗脸盆本来只卖十块钱，那我们现在给他卖30块钱，也就是说，我们提高三倍市场价，因为是免费送的，所以客人有没什么怨言。同理的其他的赠品我们也可以这样定价，也就是说我们这1000块钱的免费赠送物品成本可以控制在100元以内。

其次，额外送代金券50块，我们是跟当地一家生意不太好的油厂合作的，通过帮他引流卖出去这些油，所以完全不花成本。