价格贵 回答技巧（4S店买车如何砍价）

生活中我们不管买任何物品，一般都会坚持一个原则：物美价廉。也就是说东西质量要好，价格也要便宜。前两天给大家发了一期关于什么时候买车最便宜的文章。然后有很多朋友留言说：知道了什么时候买车最便宜，但是不知道买车的时候如何砍价。今天我就给大家教一

生活中我们不管买任何物品，一般都会坚持一个原则：物美价廉。也就是说东西质量要好，价格也要便宜。

前两天给大家发了一期关于什么时候买车最便宜的文章。然后有很多朋友留言说：知道了什么时候买车最便宜，但是不知道买车的时候如何砍价。今天我就给大家教一些如何砍价的技巧。希望大家收藏起来，并转发给身边即将打算买车的朋友。

第一，选车。

选车呢？一般是根据我们自身的经济能力去衡量一下我们到底买怎么样的一辆车，那么这就要综合考虑我们的用车需求，经济能力等因素。计划好我们的购车预算。然后去懂车帝或者汽车之家等一些相关汽车网站上面查询我们所需要购买的汽车类型。我们可以在网站上面找到车型大全或者车型推荐这样的选项，然后点进去，选择我们购车预算区间以内的车型。并且顺便可以在这些汽车网网站上面看一下汽车价格的优惠幅度，比如说这些网站上面优惠8000块钱。那么我们可以在4S店里面谈的时候，他至少在网站优惠的基础之上再优惠3000~5000就比较合理。

第二，谈裸车价格。

当我们在网上选择好了中意的车型之后，我们就要去当地的4S店谈价格了。我们最好再去4S店之前先打电话询问一下，4S店有没有我们中意车型的现车。因为有现车，我们谈价格的时候，更加方便一些。最起码敲定价格之后，我们可以立马开上我们想要的车型。

到4S店的时候，我们千万不能表现出一种随便看看的态度，要给销售人员一种非常诚恳的态度，表明我们今天确实是来买车的。这样销售人员就会给我们讲解我们中意车型的一些配置、颜色以及所对应的价格。

当你了解了车型的配置，确定好我们所需要购买的车型。那么此时就可以坐下来和销售好好地谈一谈价格，注意谈价格的阶段，我们一定要非常的耐心。毕竟现在大家都大家赚钱都不容易。如果能多谈下来个3000或5000。比起我们一天在外面辛辛苦苦，挣三五千块钱要容易得多。谈之前呢，你可以跟销售说。啊，你已经在其他家店已经了解过了，也算过了价格。现在就看哪一家的价格比较便宜。啊，这样的话，销售在算价格的时候就会给你报一个最起码比较不错的底价。

当然这个底价不是最终底价，是他这个级别所能报的最低价格。当他报完价之后，看看价格是否符合你的心理预期？假如没有符合你的心理预期，那么你应该向销售人员说明能不能再申请一下优惠？如果报完之后发现他报的价格，远比你的心里预期还要高一些。那么这个时候你千万不要认为这个价格就是最终的底价。你可以再让他向他们的销售经理去申请更优惠的一个价格。

如果销售去申请完经理之后，说价格已经无法优惠的时候。那么你千万不要就这么妥协，此时你应该表现出你确实想要这辆车，但是价格呢还是与你的心理价位有一些距离。这样就会让销售更加确定你要买车的诚意。那么再让他去向销售经理申请价格的时候，一般都会再优惠个几千块钱，最终优惠完的价格基本上就是你所购买车型的底价了。

第三，谈购置税和保险价格。

购置税这个费用呢？一般是我们裸车价格的8.55%左右，注意是我们谈完裸车价格的8.55%，绝对不是在厂家指导价的基础上算我们的购置税。其次就是保险费用，我们一般买新车，第一年一般都建议买全险。虽然全险的价格贵了一些。但是我们用车的第一年，最起码心里感觉会比较踏实。等到了第二年，第三年，我们可以根据我们的用车需求少买一些保险项目。

第四，谈福利。

因为现在新车都不怎么好卖。所以说4S店一般都在我们买车的时候啊给我们赠送一些汽车福利。汽车福利又分为两种。第一种就是汽车用品，第二个就是汽车的维修保养福利。呃，汽车用品这一块呢啊，4S店一般都会送我们比如说全车贴膜啊、脚垫儿啊、行车记录仪啊、发动机或者底盘装甲、方向盘套，啊，等一些汽车用品。在这里这个时候呢啊，我们一般根据自己的用车需求能多要啊，尽量多要，甚至有些4S店也会送我们一些比如说被子呀，家用电器等等礼品。并且这些东西一定要在我们交定金之前。都要确定好。另外就是汽车的维修保养这一块儿。一般新车第一次保养都是免费的，但是呢我们可以再多要几次免费保养的这个福利。啊，这样的话也能为我们后期养车省下几千块钱。

第五，交定金，准备提车。

再次强调一遍。交定金之前一定要和销售再次确定我们所购买车型的配置以及所要交的购置税，保险费，和所有送的福利。一定要让他们签字确认好，不能进行口头的约定。因为只要你交了钱，再进行增加或修改内容。那基本上就是不可能的事情了。另外交定金的时候大家尽量能少交，就不要多交。如果有现车的话，那么定金多交，少交其实也没有什么区别。但是如果需要一段时间才能提车的话，那么我们尽量少交一些定金。然后在提车的时候，把剩余的款项再支付给4S店。

最后提醒大家一点，买车毕竟是个大价钱的消费物品，如果我们一次性和销售谈不好价格，那我们可以多谈几次，多找几个4S店咨询一下价格，不要觉得麻烦，因为能省下的钱就是我们多挣到的钱。

本期的内容就到这里，希望对大家有所帮助。 大家还有什么其他的买车问题，可以进入我的主页查看我的往期内容。

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