酱香老酒53度价格表（218元）

作为茅台的“塔基”产品，看茅台迎宾酒如何拿下山东？文|卖酒狼团队编|余小梅昨日（5月16日），好客山东、孔孟故里，在茅台迎宾酒品牌一直以来的强势市场山东，“茅台有礼，好客迎宾”——茅台迎宾酒（紫）产品推介会盛大举行。由此开始，茅台迎宾酒（紫

作为茅台的“塔基”产品，看茅台迎宾酒如何拿下山东？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

昨日（5月16日），好客山东、孔孟故里，在茅台迎宾酒品牌一直以来的强势市场山东，“茅台有礼，好客迎宾”——茅台迎宾酒（紫）产品推介会盛大举行。

由此开始，茅台迎宾酒（紫）正式开启了在山东市场的布局。面对好酒的山东，作为茅台“塔基”产品，茅台迎宾酒（紫）又将以怎样的方式拿下山东大市场？

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大众酱香，茅台迎宾

2000年，时任普通营销员的山东新星集团有限公司副总经理、茅台品牌运营公司总经理高忠，向茅台提出了“能否出一款更亲民的产品，让更多的山东老百姓都试试咱们酱酒的味道？”的建议。

同年，自带“亲民属性”的茅台迎宾酒问世。因此，作为茅台股份继茅台王子酒之后、推出的第二款系列酒，茅台迎宾酒从一开始就将自身定位在“让消费者买得起、喝的好”的位置上。

历经20年的发展，如今，茅台迎宾酒已经成为“迎来送往”的专属酒款，是普通消费者“迎来送往”的首先白酒之一，销售规模超10亿。

2021年，为进一步提升迎宾酒的属性，茅台酱香酒公司从色调、元素、质感、工艺等方面入手，开发出新一代的迎宾酒——紫迎宾。

据了解，53度茅台迎宾酒（紫）沿用茅台经典斜标款，并首次大胆尝试以高级的紫红色为主色调，辅以白色、金色的搭配，档次感凸显的同时，更加凸显时尚年轻化特质。

此外，53度茅台迎宾酒（紫）延续了“大众酱香”的传统，其零售指导价仅为218元/瓶，是茅台迎宾酒品质和品牌再升级的经典核心之作，口感层次更加丰富，同时，也是茅台酱香系列酒全国推介的迎宾酒品牌战略产品。

▲茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团有限公司总经理叶艳丽

茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团总经理叶艳丽表示，茅台迎宾酒从2000年问世，到迎宾中国红、迎宾2.0，再到今天华丽变身为迎宾紫，历经22年千辛万苦，迎宾酒承载了一代人的情怀，拥有巨大的消费潜力。

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“来自山东，回到山东”迎宾酒会怎样做？

一句“有朋自远方来，不亦乐乎”道尽了山东的好客文化，而茅台迎宾酒的“迎宾”二字，正与山东的好客文化相得益彰。

因此，讲好“好客”故事，讲透“大众酱香新价值”，正是此番升级而来的53度茅台迎宾酒（紫）需要完成的重要任务，也是继续深耕山东市场的重要方式。

叶艳丽认为，茅台迎宾酒与“好客”山东的品牌渊源，以及大众酱香的价值底色。如今，一款升级焕新的茅台迎宾酒呈现给了好客的山东人民，也以此为起点，拉开了茅台迎宾酒品牌发展的新篇章。

另需要大家注意到的是，2022年，是茅台“高质强业”新征程的元年。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾在2021年提出了“五线发展道路”的战略路径，在营销方面提出了“五合营销法”，开创茅台营销“美”时代。

因此，茅台迎宾酒（紫）到山东，除了讲好“好客”故事，讲透“大众酱香新价值”之外，还要“以美服人”。

一是“产品之美，内涵之美”——茅台迎宾酒（紫）瓶身上的霞光紫有着紫气东来，祥瑞降临的美好的寓意。而“紫”在茅台的“五线发展道路”中，对应着“紫线”发展，也就是文化。

茅台迎宾酒（紫）所蕴含的待客文化、好客文化、幸福文化等，皆是一种美，且是最广大白酒消费者易于理解、接受的美。

二是“体系之美，营销之美”——茅台“五合营销法”要求，要文化相合，实施文化营销法，要品牌聚合，实施品牌营销法。茅台迎宾酒（紫）本次在山东的推介会，无疑也正是茅台文化营销法的一个表现和落地。

对此，有业内资深人士指出，茅台迎宾酒（紫）到山东，不是单打独斗，而是在“五线发展道路”指引下，“茅台酱香，万家共享”掀起的全国酱酒热潮之中，尘世而来，其是茅台完整产品体系的一部分，也是茅台市场营销布局的一部分。

由此来看，茅台提出了“美”的观点，茅台迎宾酒（紫）作为“美”的一部分，来到山东，即将迎来一个“美好时代”，茅台集团的又一潜力大单品，或许也将就此诞生。