江小白价格（江小白创始人陶石泉）

他是典型的75后，本来从小成绩优异被寄予厚望，高中却开始不务正业，凭借着以前的底子考上了大学。上了大学的他依然在不停地折腾，带着一群人开起了网吧，毕业后进入金六福工作，事业蒸蒸日上。为了打通白酒在年轻人的市场，2011年他从金六福辞职成立了

他是典型的75后，本来从小成绩优异被寄予厚望，高中却开始不务正业，凭借着以前的底子考上了大学。

上了大学的他依然在不停地折腾，带着一群人开起了网吧，毕业后进入金六福工作，事业蒸蒸日上。

为了打通白酒在年轻人的市场，2011年他从金六福辞职成立了江小白，现在江小白已经成了年轻人饭桌上的一种潮流，他就是陶石泉。

微观人物故事，立志激励最为上进的责任青年。本期子牙童趣微观视角，就带领大家来了解江小白的创始人——陶石泉的故事。

聪明叛逆的孩子

陶石泉1978年出生于湖南长沙，在辣文化长大下的他从小就风风火火，人也很聪明。

在班上一直名列前茅，中考时因成绩优秀被保送到了重点高中，成为当时他那个小镇里的风云人物。

可是青春期的孩子总是叛逆的，上了高中的他脱离了父母的管教，跟脱了缰的野马一样开始不学无术，打架、早恋、逃课等所有不好的事情他都干过。

老师找家长也没有任何作用，他依然我行我素，成绩自然也是一落千丈，本来是985、211水平的他高考时只考上了辽宁科技大学。

说实话当时他的父母和老师都以为他连大学都考不上，没想到他凭借着自己的底子还考上了大学，上了大学的他是否会就此消停呢？

答案是不会，事实证明陶石泉不靠学习也依然能够成为风云人物，他每天忙着各种社团和组织的活动，篮球比赛上也经常看到他的身影，甚至还成为了学校的学生会副主席。

你以为他只是在学校里面折腾吗？

网吧创业

大三时他拿出自己的积蓄在学校里面开了一家网吧，不少人都觉得他是在瞎折腾，不好好学习开什么网吧。

况且当时2000年电脑还没有普及，不像现在大学生人手一部笔记本电脑，当时的学生要上网多半都是去网吧。

校外的网吧不仅电脑很少，收费也有些高，很多人其实是舍不得去网吧的。他瞄准了这个商机，但是购买电脑的价格实在有些高，为了省钱他直接买电脑零件回来然后自己组装。

光是研究电脑的组装他都花了大半个月，一切就绪之后网吧就正式开业了，一个小时十块钱，远远低于校外的网吧。

而且就在学校里面学生上网也很方便，再加上他在学校里的人脉很广，一宣传就有不少人来关顾他的生意。

后来他一个人忙不过来了直接开始招兵买马，花钱请同学过来轮流换班，生意越做越大，逐渐成了学生堆里的小老板，甚至还被院里老师各种宣传为创业人才。

虽然他的成绩在学校并不是名列前茅，但是他的实践活动很丰富，为此学校积极推荐他去参加选调生，可是陶石泉却拒绝了。

他说自己并不喜欢这样按部就班的工作，随心所欲才是他的常态，把这种机会让给别的人吧。

进入白酒类大企业

毕业后的他并没有再当网吧老板，而是走向了一条新的道路，他凭借着自己的努力秒杀一众竞争对手进入了当时中国知名的白酒大企业金六福工作。

他的工作主要就是销售白酒，销售对于他来说根本不是难事，他拥有较好的社交能力和头脑。

在别人还在忙着跟客户周旋的时候他就已经拿下了不少单子，仅仅三个月就从几百元的工资涨到了八千多元，这在当时可不是一个小数目。

最后竟一路做到了分公司总经理，也是整个公司最年轻的总经理，三十岁都不到，身边的下属基本上都比他年纪大，但是都非常尊敬他，认为他是一个有能力的领导者。

辞职放弃

他现在已经算是小有成就了，薪资不菲，可是他却再一次选择放弃，这又是为何呢？

因为他发现金六福白酒的受众群体主要是中老年人，年轻人大多数喜欢喝啤酒或者洋酒，中国酒文化历史悠久，要知道以前的年轻人可都是喜欢喝白酒的。

那个时候根本没有啤酒，也没有洋酒，现在品种多了，白酒逐渐失去了自己的主场。

陶石泉是一个有情怀的年轻人，不愿意看到白酒面临这样的局面，于是他下定决心要做一款属于年轻人的白酒。

2011年，他放弃了自己在金六福这个大平台的一切，选择在重庆创立江小白。

创建江小白

说实话这个决定风险是很大的，毕竟金六福这么大的一家企业都没能让年轻人爱上白酒，更别说江小白这个刚刚创立的品牌。

陶石泉拿出了自己的全部积蓄用来购买酒厂，他几乎逛遍了重庆所有的酒厂，再经过自己的仔细分析才终于定下了酒厂。

但是之后的一切运作又需要大量资金，光靠他一个人根本无力负担后续的支出，为此他亲自去寻找投资人。

每天去会见各个他觉得有可能的投资人，请他们吃饭，尽管有不少投资人并不看好这个项目，但是也有人愿意一试。

创新白酒

所以他创业之路都需要自己亲力亲为，并不像之前在金六福当总经理那样只需要发号施令，让底下人去做就好了。

他花了半年时间推出了第一批江小白，他坚持将市场定位于年轻群体，并不急于立马就挣钱，而是和王八性格一样死咬一个地方不放，慢慢地来。

说白了年轻人对白酒不感兴趣不仅仅是因为现在酒的品种多了，主要还是因为他们不懂酒，就跟国外的洋酒进入中国大火，中国的白酒去了国外也是受到热捧。

为了激发中国年轻人对白酒的热爱，他一改中国白酒的传统包装，而是选择了具有个性化的包装和语录来吸引人。

现在的年轻人就喜欢这种与众不同的东西，江小白一上市立马得到了反响，让大家看到白酒还能这么玩。

后来又继续乘胜追击，将白酒和摇滚联系起来，联合推出了多支关于江小白的音乐MV，并且多次在江小白文艺吧举办了摇滚之夜。

同时，他自己也年轻过，运用自己对年轻的想象设计出了江小白这个人物形象，并且江小白瓶身的标语也经常随着潮流而变化，紧跟时代的脚步，也能够引起现在年轻人的共鸣。

尤其是现在年轻人压力过大，当他们失意时，拿起一瓶江小白，看到上面温馨的文字，心灵会得到空前的慰籍，这是传统白酒所不具有的功能。

小有成绩

传统白酒除了几个大牌子以外，很多都是按斤打的白酒，价格有高有低。

而江小白只有100ml，一瓶就要一二十元，相比之下似乎并没有传统白酒划算，可能没有多少人愿意买账。

然而事实却是很多年轻人愿意为此买单，因为其中的情怀和慰籍是大于江小白本身价值的，足以看出陶石泉将年轻人这个群体吃得死死的。

现在的江小白也已经从当初不被人看好变成了身价百亿，用实际行动将白酒文化传承下去。

他放弃大好前途选择创业，致力于开拓白酒在年轻人中的市场，即使不被人看好，用“乌龟思维”和“王八性格”死咬年轻群体，花了上十年的时间终于小有成绩。

他却依然保持初心，没有因现在的成就自满而去随意开拓新的市场，依然坚持最初的发展策略不动摇，并且运用创新思维让年轻人心甘情愿地了解和传承白酒文化。

所以说江小白绝不是像网络上所说的卖情怀，而是用心做产品，期待以后的江小白会给我们带来更多的惊喜。

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